快消品專業名詞-資料下載頁

　　

【正文】 品牌：產品品牌是對產品而言，包含兩個層次的含義：一是指產品的名稱、術語、標記、符號、設計等方面的組合體；二是代表有關產品的一系列附加值，包含功能和心理兩方面的利益點，如：產品所能代表的效用、功能、品味、形式、價格、便利、服務等。企業品牌：企業品牌是對企業而言，也包含兩個層次的意義：一是指企業的名稱、標記、符號的綜合體；二是標示著企業的內涵和理念帶給消費者的感覺。品牌概念：一個品牌在推廣過程中希望消費者認識的核心利益和說法。品牌塑造：品牌塑造是從品牌誕生好運一刻就開始的，是企業營銷過程中所有對品牌發生影響的行為的總和。品牌塑造的結果是消費者對品牌綜合印象和感覺的總和，這些感覺和印象是消費者感知和理解出來的，不是品牌擁有者說出來的。同時這種感覺也是綜合概念，包括品牌名稱、外形、色彩、理念、服務等眾多方面。品牌管理：品牌管理是對品牌塑造過程的管理，是對品牌塑造目標和結果長期的PDCA（計劃—執行—檢查—修正）過程。品牌經營：品牌經營是所有對品牌的公關行為的總和。品牌經營的目的是讓品牌升值，盡可能地發揮品牌的最大價值。品牌個性：指品牌的外向表現，這些表現的特點與人的某些特點十分接近。市場調研中的經常性概念之一，是表征品牌定位的重要參數。品牌結構：一個企業組織內部的品牌體系結構。品牌聯想：品牌聯想是指所有通過品牌而產生的聯系和想法，是消費者關于該品牌的認識、情感和信任等簡單或復雜的看法。1品牌偏好：顧客在面對多種品牌選擇時，會有自己偏好的優先選擇的品牌。在營銷中，品牌偏好被認為是顧客品牌忠誠度形成過程中的一個階段。在這個階段，顧客雖然有了偏好，但如果一時購買不到該品牌，依然會選擇競爭品牌。1品牌知名度：表征一個品牌被目標市場（或總人群）知曉的程度。用目標市場（或總人群）中知道該品牌存在的人數百分比來表示。其他的叫法有品牌認知度、品牌知曉度、品牌熟悉度。六、關于品牌（二）品牌資產：品牌資產是包含品牌無形資產和長期資產的集合。品牌資產體現在以下方面： ★忠誠顧客的數量 ★品牌名字的知曉度 ★顧客所認知的品牌質量★品牌所體現的對顧客的精神和感情聯系 ★其他資產，如專利、商標和渠道關系品牌延伸：品牌延伸是指通過利用現有品牌名稱來推出一個新的產品品目。多品牌：多品牌是一種品牌策略，就是在相同產品種類中采用多個品牌。如Pamp。G家庭清潔用品領域就擁有多個品牌。相對多品牌而言，企業還會采用單一品牌策略，就是所有的產品都使用統一的一個品牌，例如通用電器公司，所有產品品牌統一為“GE”。單一品牌：單一品牌是指企業利用一個品牌生產不同的產品，而這個單一品牌的目標群體是不能改變的。核心品牌： 核心品牌是說一個企業有多種品牌進行市場操作和經營，但能維持企業生存和發展的是靠一個或者幾個品牌，這幾個品牌就是企業的核心品牌。品牌定位：品牌在消費者或消費者心目中的位置，營銷專家認為這個位置應該是與眾不同的，富有品牌自己的特色。定位理論基本上是為品牌定位而服務的，雖然同樣使用于產品定位。品牌識別：與企業識別相類似，指可代表一個品牌特征和鮮明個性的外在表現，主要指品牌名稱及其視覺表現形式。品牌體驗：顧客了解一個品牌的過程與經歷，通過這些品牌體驗，顧客在心目中形成對品牌的總體感覺，逐漸形成品牌形像。品牌測試：企業為了驗證品牌名稱是否符合產品定位、營銷策略而采取的測試與調研活動。品牌形像：是消費者對品牌的看法，也象征著某一品牌散發有光輝，是品牌個性和聲望的結合體。市場研究中，品牌形像更多的是在定性研究是描述，并與競爭品牌比較。1品牌忠誠度：消費者認同、偏好并堅持某個特定品牌的程度。第二篇：快消專業名詞專業名詞SKU（stock keep unit）:倉庫最小保存單位（即陳列品項）。DM廣告（Directmailadvertising）:通過郵寄、Email等形式直接發送給潛在客戶的廣告形式。目前賣場的宣傳單頁，街頭傳單等都屬于DM廣告。POP：（Point of Purchase Advertising）：泛指終端銷售大賣場:大賣場是零售場所中的一種,一般銷售面積較大,產品種類齊全，許多大賣場結合了倉儲零售形式。:,商場包括百貨店、專賣店、專營店；超市又分倉儲式超市，連鎖超市、便利店等。便利店：零售店的一種類別經營范圍多為日用商品，經常面積較小，經營方式以連鎖為主，常常24小時營業。掃 街：在特定的區域市場內，為達成產品全面鋪市的目的，為該區域內所有零售店的鋪貨、展示和活化活動。常用于市場已經細化、購買頻率相對較高的產品類別。方 法是按照區域劃分成不同的片，有業務人員按照區域的路線逐家進行拜訪或者理貨，這種方式的效果是不漏掉一家店，所以稱之為“掃街”。促銷：促銷是運用各種短期性的刺激工具，刺激消費者和中間商快速和或較大量地購買一種特定產品或服務。促銷屬于推廣手段中的一種。理 貨：理貨是企業在產品銷售終端的店面銷售的一種督促和促進行為，方法是通過企業的業務人員定期拜訪來達成。在拜訪時需要對企業在該銷售網點的產品進行銷售 登記，統計銷量及庫存的信息，以便及時地進行補貨，在理貨時需要幫助銷售網點保持產品的擺放，陳列及活化，目的是讓產品能夠順利地達成銷售。路線擺放：在理貨操作當中，企業業務人員的拜訪需要按一定的路線順序，以便能夠節省時間和更全面地照顧到所有銷售網點的一種行為。導購：導購是企業在銷售終端設立的銷售人員對自己的產品進行推介，同時幫助消費者根據自己的需要合理地選擇適合產品的一種行為。賣場活化：在產品陳列、布置、氣氛營造等方面進行生動化處理，這些處理注意的不僅是產品在賣場與宣傳工具之間的配合，而更重要的是產品本身的擺放，這能讓消費者產生不同的購買心態。一級市場：一級市場相對于企業的產品而言，就是企業的重點市場，這個市場特點是需求比較旺盛。二級市場：二級市場是僅次于一級市場的市場。快速消費品企業的專有名詞 GMDR 總經理直接下屬UM 業務單位經理（相當于大區域經理）LTDM 高級區域拓展經理 TDM 區域拓展經理 TDS 區域拓展主任 TC 區域協調員 CR 客戶代表DCR 第三方合約代表 ADR 客戶拓展代表 WDR 批發拓展代表 BM 品牌經理 MDM 市場拓展經理 CDM 渠道拓展經理 TMM 通路行銷市場經理 MDE 市場拓展主任 MDR 市場拓展代表 KAM 重點客戶經理 MEM 市場設備經理DSR 非廠方人員的業務人員 或一線業務代表！行銷用語解析用語 英文 中文KA Key Accounts（原：主要客戶）大賣場，大型連鎖 DM Direct Message 宣傳單張POP Point of the purchase(原：據點上的購買）店頭廣告 MIT Marketing Inpact Team 賣場整合性陳列；堆箱HBR Hotel,Bar,Restaurant 旅館、酒吧、餐館等封閉性通路PDCA Plan,Do,Check,Action 計劃、實施、檢核、措施為管理循環的簡稱 4PS Product,Price,Place,Promotion 行銷組合4p(產品價格通路促銷)4CS Consumer needs,Costs,Convienience,Communication 行銷組合4c(顧客需求顧客接受的成本便利性溝通)SWOT Strength,Weakness,Opportunity,Threat(優勢弱勢機會問題)為內外環境分析的一個工具N架 / 端架PM Product Manager 產品經理,泛指產品專員 PT Parttime 臨時工 Stick / 貼紙Logo / 商標或公司名稱的圖案字 USP Unique Special Point 獨特點FAB Feature,Advantage,Benefit 產品特性，利益，功效推銷法 POD Product Of Difference 產品的賣點 CVS Convenience Store 便利店SP Sales Promotion 促銷 PET 寶特瓶(俗稱膠瓶)TP TETRA PAK 利樂無菌包(俗稱紙包裝)Slim / 纖細,苗條(包裝)AC 鋁罐(如鮮橙多)TC 鐵罐包裝(如奶茶)Email / 電子郵件 AD Advertisement 廣告NP News Paper 報紙雜志 PR Public Relation 公共關系 TV Television 電視Store Check Store Audit(偏于量的終端調查)終端調查，鋪市率調查（可見度）FGD Focus Group Discuss 座談會(市調一種)Outdoor / 戶外 GRP Gross Rating Point（媒介用語）毛評點。總收視點 3A Avalible,Able,Adsire 買得到，買得起，樂得買 Aamp。U Attitude and Usage 消費態度和行為（市場調查）TG 堆頭陳列 SKU Stock Keeping Unit 存貨單元Bar Code 條形碼 UPC 通用產品編碼 DSD direct store delivery 店鋪直接配送 CAO puter assisted ordering 計算機輔助訂貨 CRP contiuous replenishment 持續補貨 TPL third party logistics 第三方物流系統 DC distribution center 配送中心 Inventory day 庫存天數ABC Activity based costing 成本動因和算法一、分銷Distribution amp。 Assortment ；二、位置Location三、陳列Display ；四、價格Pricing ；五、庫存Inventory ；六、助銷Merchandising ；七、促銷Promotion NKA 國際重點戶口；RKA 本地重點戶口；TMT 銷售部里的市場促進部門TG 堆頭 堆垛 特別陳列位置 ；DM 商場海報 快訊 ；POP 品牌標志的各種輔助銷售工具 DSR 非廠方人員的業務人員 或一線業務代表 USP Unique Special Point 獨特點（專業說法應是 Unique Selling Propostion 獨特賣點）MT Modern Trade 現代渠道 TT Traditional Trade 傳統渠道 Modern Trade分解倉儲式商場（WHC）；大賣場（HPM）；大型超市（LSPM）；中型超市（MSPM）；小型超市（SSPM）；便利店（CVS）；加油站便利店（Gas Station）第三篇：快消品名詞解釋快消品名詞解釋SKU（stock keep unit）:倉庫最小保存單位（即陳列品項）。DM廣告（Directmailadvertising）:通過郵寄、Email等形式直接發送給潛在客戶的廣告形式。目前賣場的宣傳單頁，街頭傳單等都屬于DM廣告。POP：（Point of Purchase Advertising）：泛指終端銷售大賣場:大賣場是零售場所中的一種,一般銷售面積較大,產品種類齊全，許多大賣場結合了倉儲零售形式。:,商場包括百貨店、專賣店、專營店；超市又分倉儲式超市，連鎖超市、便利店等。便利店：零售店的一種類別經營范圍多為日用商品，經常面積較小，經營方式以連鎖為主，常常24小時營業。掃 街：在特定的區域市場內，為達成產品全面鋪市的目的，為該區域內所有零售店的鋪貨、展示和活化活動。常用于市場已經細化、購買頻率相對較高的產品類別。方 法是按照區域劃分成不同的片，有業務人員按照區域的路線逐家進行拜訪或者理貨，這種方式的效果是不漏掉一家店，所以稱之為“掃街”。促銷：促銷是運用各種短期性的刺激工具，刺激消費者和中間商快速和或較大量地購買一種特定產品或服務。促銷屬于推廣手段中的一種。理 貨：理貨是企業在產品銷售終端的店面銷售的一種督促和促進行為，方法是通過企業的業務人員定期拜訪來達成。在拜訪時需要對企業在該銷售網點的產品進行銷售 登記，統計銷量及庫存的信息，以便及時地進行補貨，在理貨時需要幫助銷售網點保持產品的擺放，陳列及活化，目的是讓產品能夠順利地達成銷售。路線拜訪：在理貨操作當中，企業業務人員的拜訪需要按一定的路線順序，以便能夠節省時間和更全面地照顧到所有銷售網點的一種行為。導購：導購是企業在銷售終端設立的銷售人員對自己的產品進行推介，同時幫助消費者根據自己的需要合理地選擇適合產品的一種行為。賣場活化：在產品陳列、布置、氣氛營造等方面進行生動化處理，這些處理注意的不僅是產品在賣場與宣傳工具之間的配合，而更重要的是產品本身的擺放，這能讓消費者產生不同的購買心態。一級市場：一級市場相對于企業的產品而言，就是企業的重點市場，這個市場特點是需求比較旺盛。二級市場：二級市場是僅次于一級市場的市場。快速消費品企業的專有名詞 GMDR 總經理直接下屬UM 業務單位經理（相當于大區域經理）LTDM 高級區域拓展經理 TDM 區域拓展經理 TDS 區域拓展主任 TC 區域協調員 CR 客戶代表 DCR 第三方合約代表 ADR 客戶拓展代表 WDR 批發拓展代表 BM 品牌經理 MDM 市場拓展經理 CDM 渠道拓展經理 TMM 通路行銷市場經理 MDE 市場拓展主任 MDR 市場拓展代表 KAM 重點客戶經理 MEM 市場設備經理DSR 非廠方人員的業務人員 或一線業務代表！行銷用語解析 用語 英文 中文KA Key Accounts（原：主要客戶）大賣場，大型連鎖 DM Direct Message 宣傳單張POP Point of the purchase(原：據點上的購買）店頭廣告 MIT Marketing Inpact Team 賣場整合性陳列；堆箱 HBR Hotel,Bar,Restaurant 旅館、酒吧、餐館等封閉性通路PDCA Plan,Do,Check,Act