雜志校園營銷策劃-資料下載頁

　　

【正文】 更好的完成推廣。取得校方支持。可采取聯合高校社團（尤其是院系級宣傳部）進行發放。與學校報刊亭實行分紅，協助發放。公司員工或者請勤工儉學的學生發放。方案五：閃亮登場——CIS 形象建設企業形象建設（CIS）必須用周到，專業的服務來維持。企業形象的好壞，直接關系到企業產品或服務的市場認同度和市場美譽度。《大學攻略》DM雜志采用精美的印刷紙張，精致辭的平面設計，力求在視覺及第一印象上給受眾（學生）強大的沖擊力；內容上采用多種廣告表現形式；內涵上提煉賣點主題及創意，樹立校園消費第一主導，校園資訊最優平臺的形象。以高閱讀率向廣告商展示強大的宣傳力量，讓廣告商覺得物有所值。方案六：招財進寶——招商人員培訓為雜志招商人員安排培訓：A、“空瓶心態”才能真正聽好課記住該記的內容首先，針對培訓內容設計一系列開放式的問題，當場提問，由于對答案中摸棱兩可，一知半解者較多，于是要求聽完課后每人對這些問題寫一篇論文，以次引起學員重視。第二是把一個時間管理游戲移植過來，意在說明人的大腦是有空間學習其他東西的。B、讓銷售技巧培訓成為動作演練銷售技巧不是知識沒，其培訓不是知識培訓，是技巧訓練。C、模擬考試包括銷售人員的自身形象、個人修養、交際能力以及重點培訓的銷售技巧。良好的銷售技巧可以提高拜訪效率，提高銷售業績。招商同樣是銷售，一支高素質的招商隊伍對雜志的生存發展至關重要。方案七：熱辣主推系列——促銷推廣（以高閱讀率決定廣告招商收益）系列一：“《大學攻略》之社團盟主爭霸” 在駐邕高校招兵買馬，讓個社團組織參與小品比賽和話劇演出。最后在每個高校選出一個最有實力的社團作為合作社團。系列二：“《大學攻略》之雜志封面設計擂臺賽” 在全市范圍內征集設計稿。系列三：“《大學攻略》之贈卡行動” 暑假期間組織首批加入的企業會員派代表陸續到廣西大學、廣西民族學院、廣西財經學院和廣西醫科大看望留校學生。贈送他們第一批大學攻略卡。企業領導現場發言，鼓勵留校生努力完成學業。系列四：“《大學攻略》之‘市民給學子建議信息交流平臺’”號召市民給青少年更多的關注和愛心。系列五：“《大學攻略》之健康網游” 與目前最受歡迎的游戲“天界”合作，倡導健康的玩網絡游戲。在DM上面印刷號碼及宣傳語“只要身體好，不怕寶物少”，學生可以刮開這個號碼到游戲里領取一個寶物。系列六：“《大學攻略》之‘我的XX經歷’征文比賽” 獲獎者出了得到物資獎勵以外，還將得到由公司送出的最有挑戰的神秘經歷一次。方案八：節節高升——針對性計劃計劃一：花好月圓A．在中秋節到來之即，與美點餅業合作，在9月20日~10月5日之間憑DM剪角加一元錢可換購美點月餅一個。B．28日中秋之夜邀請高校社團聯盟所有成員和簽約企業代表到南湖公園舉行“校企文化交流賞月會”。計劃二：普天同慶A．十一長假兼職招聘會，分網上和現場同時進行。B．十一黃金周期間與中國青年旅行社合作，由旅行社安排路線、景點，我公司組織客源，組織會員報名參隊，在駐邕各大高校組織學生參隊。主要往兩個方向，一是云南西藏行，二是在廣西境內行。方案九：步步為營——印象派促銷本案中我采取的直投方式是分兩次投放，根據心理學原理，這將使受眾人群對雜志印象加深，起到事半功倍的效果；自我推廣，在本冊中進行自我推廣，宣傳自身服務理念與創刊宗旨。持本宣傳冊購物可獲更大折扣優惠方案十：注意力經濟——公關手段本策略中我計劃通過電話，問卷調查等形式對供（廣告商）求（學生）雙方進行資料收集整理。此舉有三重效果：可以控制發放情況；可以了解市場、建立供求平臺數據庫；可以在雙方心中建立專業，細致的企業形象，為將來的發展奠定人氣。大學生：放發調查問卷，不定期舉辦校園活動，引發學生索取本宣傳冊欲望，實現本冊的高閱讀率。吸引注意力，提高知名度及影響力。廣告商：針對廣告價格、宣傳效果及成本進行招商公關。學校：與學校主管部門建立合作關系，取得校方軟件支持。聯系學校宣傳機構，聯合舉行推廣活動以及信息反饋收集。戰略階段和目標：推廣期：2到3個月推廣，調整期：第5到第6個月收回投資，提升甲乙雙方知名度，擴大本項目影響力，實現贏利，形成《大學攻略》DM雜志生命力。發展期：達到戰略目的。戰略目的：打造南寧學生消費導航首選刊物，引導學生消費潮流，成為南寧市甚至全區最大最專業資訊服務平臺。成本預算：①項目前期投資預算：前期渠道運作費用：地點：藝術學院與廣西大學兩所高校目標：院系級宣傳部宣傳制作費用：1000元/月宣傳冊發放及信息搜集：200元/月活動經費：300元（3天/月）運作時間：2個月，2期 共3000元成本預算：根據調研：30頁以下（含30頁），膠印/新聞紙混合印刷成本為2．8~3．5元月刊，每期1000份1000=3500元/月投資結算：宣傳+工本+人工+風險儲備+活動經費～15000元，2個月②中期調整預算：中期渠道運作費用： 地點：藝術學院、廣西大學及廣西民院三所高校目標：院系級宣傳部宣傳制作費用：1500元/月宣傳冊發放及信息搜集：1500元/月活動經費：400元（3天/月）運作時間：2個月，2期 共6400元成本預算：根據本策劃室調研：30頁以下（含30頁），膠印/新聞紙混合印刷成本為2．8~3．5元月刊，每期2000份2000=7000元/月基本價格定位：新聞紙，1/10版面首費150元投資結算：宣傳+工本+人工+風險儲備+活動經費～18000元，2個月基本廣告收益：15010230=9萬元/期③發展期（正式運作）：成本預算：基本價格定位：新聞紙，1/10版面首費200元基本廣告收益：20010230=12萬元所用紙張：新聞紙，普印，單色；膠印紙，彩印。（具體價格由版面及印刷要求制訂）投資期工作實施時間表：業務流程:招商——編輯排版——樣本印刷——出版——調查反饋經開會討論，總部決策層對此策劃方案表示一致的贊同，并要求我立刻實施。實施過程如下：2004年4月~6月，建立大學攻略俱樂部，預售大學攻略卡；印制宣傳資料，實施企業會員搶簽計劃，即成為《大學攻略》的簽約會員，就可以在校企互動網上發布企業文字和圖片信息一年；也同時成為大學攻略俱樂部的成員。，組織培訓動員會，對招商人員做思想工作。，進行廣告銷售。2004年6~8月“《大學攻略》之社團盟主爭霸”建立各高校聯絡部，挑選最有實力的合作社團，籌備雜志創刊號。2.《大學攻略》之雜志封面設計擂臺賽。3.“《大學攻略》之贈卡行動”此行邀請到廣西日報、南國早報、當代生活報、南寧晚報、廣西生活頻道、文體頻道、廣西文藝廣播電臺進行報道。、移動、聯通共同組建《大學攻略》之“市民給學子建議信息交流平臺”2004年9月《大學攻略》DM，在南寧各大高校免費直投到教師辦公室，資料室，休息室，學生閱覽室和校園周邊的高尚場所（美容機構、美發機構、休閑場所、賓館等）。2.《大學攻略》之健康網游 與目前最受歡迎的游戲“天界”合作，倡導健康的玩網絡游戲。在DM上面印刷號碼及宣傳語“只要身體好，不怕寶物少”，學生可以刮開這個號碼到游戲里領取一個寶物。除了刺激用戶使用以外，也是派發效果評估的一種方式。《大學攻略》DM，派發地點與第一次相同，讓目標消費群體對《大學攻略》DM印象加深。4.《大學攻略》之‘我的XX經歷’征文比賽，在9月20日~10月5日之間憑DM剪角加一元錢可換購美點月餅一個。“校企文化交流賞月會”。2004年10月一長假兼職招聘會，分網上和現場同時進行。9月25日上午8：00“大學攻略十一兼職招聘會” 在南寧市第八中學正式開始，面向所有類別商家。網上招聘也同時啟動，只有企業會員和大學攻略卡持有者可以參加。一黃金周期間與中國青年旅行社合作，由旅行社安排路線、景點，我公司組織客源，組織會員報名參隊，在駐邕各大高校組織學生參隊。主要往兩個方向，一是云南西藏行，二是在廣西境內行。方案實施至此，我公司已接到眾多企業商家打來的電話，詢問如何在DM上為企業宣傳，是否可以多發幾期DM等等。高校聯絡站也頻頻傳來喜訊：大學攻略卡被火熱搶購，早已供不應求，現在已經要提前預定。本次活動本著“雙贏”的目的實施，效果出呼意料的好，為以后的市場開拓奠定了良好的基礎。解釋：第一，多財多益。公司除了DM以外，還為企業提供多種合作方式的選擇，如：校園媒體整合與傳播、校園營銷策劃與執行、學校精英人才輸出、廣告設計制作與發布、印刷設計制作以及大型活動策劃與執行。總所周知，創始于1837年的寶潔公司,是世界最大的日用消費品公司之一。寶潔公司產品種類豐富，單是洗發水品牌就有海飛絲、沙宣、伊卡露三種，給了消費者多種選擇，公司也多了被選中的機會。企業在投資的時候也是消費者，對他們來說，也希望投資可以有多項的選擇，我從這一點出發考慮，給企業選擇多種廣告方式，集傳播，營銷，招聘為一體。爭當了企業廣告合作伙伴的首選。企業在這一方面要從節省資源，優化配置的時候考慮，不可盲目投資。第二，強強聯合。也就是在宣傳中借助社團組織及學生資源，建立穩固直效的發行渠道和龐大的會員網絡。2005年5月1日，聯想正式宣布完成收購IBM全球PC業務，任命楊元慶接替柳傳志擔任聯想集團董事局主席，柳傳志擔任非執行董事。前IBM高級副總裁兼IBM個人系統事業部總經理斯蒂芬沃德（Stephen Ward）出任聯想CEO及董事會董事。合并后的新聯想將以130億美元的年銷售額成為全球第三大PC制造商。我在本案中充分利用學生渠道，為公司在各大高校挑選有實力且負責任的社團，放手讓他們進行發展，既節省了宣傳開支，又達到了目標。在經濟全球化的當今世界，強強聯合已不是稀罕事，企業發展戰略將基于客戶的需求，那就是高質量的產品和優質的服務。因此，挑選一個有能力的合作伙伴至關重要。第三，校企雙贏。讓企業滿足學生市場，讓學生獲得便利、實惠的產品，服務，讓他們達到雙贏的目的，也是我們橋梁使命。通用汽車總裁瓦格納說過這么一句話：“一個汽車廠商造一輛沒有缺陷的車不難，難的是持續不斷地制造沒有缺陷的汽車。”由此可見，一汽轎車和廣州本田的召回事件接連發生，已不能僅僅解釋為巧合。業內人士認為，車市在經歷了兩年的井噴后，汽車企業已普遍認識到，買方在市場中的主導地位將逐步深化，中國汽車廠家如何應對這種局面已經是一個不可忽視的課題。今年以來，汽車消費增長已由“熱 ”轉“溫”，而市場競爭卻日漸激烈。充分展示品牌價值和維護品牌形象便不失為一種辦法，積極的必要的召回正是這種思路下的一種嘗試。作為這一舉措的反應，消費者對召回也越來越適應和歡迎，普遍認為這既是技術進步的表現，也說明了廠商對產品負責任，決不是貨一出門，便一概不管。消費者權益受到了尊重與維護，消費信心也隨之增加。至少這一點能讓廠家欣慰。因此，在“召回”第一次真正來到我們身邊的時候，我們在有那么多的不適應和爭議的同時，也在經歷著汽車“召回”的雙贏策略。我在策劃時將合作企業的校園推廣項目與相關管理部門的高校活動捆綁運作；將合作企業的營銷計劃與《大學攻略》會員俱樂部的讀者/會員活動整合實施。與“天界”游戲、美點餅業的合作還有中秋的賞月會，都不失為此策。企業在自身發展的同時，要充分顧及消費者的需求，還要樹立一個良好的企業形象。企業形象是企業產品的光環，良好的形象能令消費者對其產品產生偏好。這一點不可忽視。第四，黃金沸點。簡而言之就是要高度利用特殊的節假日刺激消費，達到目標實現的顛峰。黃金周是出游的好時節，也是汽車的主題世界了。為方便用戶國慶駕車出游，奧迪專營店、上海通用專營店、一汽大眾專營店等紛紛推出20項免費檢測項目。豐田公司主要是為了感謝新老用戶多年來對豐田的關懷與支持，各地區形式各有不同：此期間購車用戶可得到如旅游、保險、汽車精品贈送等諸多形式的回饋，另外經銷商還開展對老用戶的免費檢測附帶保養、維修服務提醒卡、知識講座及聯歡活動等諸多服務優惠活動。它的實用和服務的周全一直為消費者所稱道，用戶口碑良好，市場表現優異。黃金周更不能漏了學生市場這塊肥肉，在校大學生過黃金周的方式有兩種：沒錢的、想鍛煉的找兼職；有錢的、喜歡享受的就旅游。我這個策劃不能漏網之魚，先籌備個兼職招聘會，網羅第一種人。接著組織客源去旅游。大家開開心心，又提高了公司的知名度和美譽，何樂而不為也。“機會是留給有準備的人的”。要想準確抓住商機，就得先做好一切準備。等待那個能帶你走向顛峰的時刻。