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【正文】 籍人員擔當公司的中高級領導職位。在爭取盡早實現原材料本地化的進程中，寶潔公司積極幫助中國吸引外資，加速原材料工業的發展。在寶潔的影響下，已有眾多國際原材料供應商來華投資，寶潔與羅納普朗克公司的合作就是其中的一例。A:1)產品質量:“佳潔士節約”牙膏,將以品質為第一位,為消費者生產出放心的商品2)價格定位:“佳潔士節約”牙膏,24元不等3)渠道策略:“佳潔士節約”牙膏,B:4)品牌定位:佳潔士比高露潔晚進入中國市場三年，一直處于步步落后的境地，近幾年來，佳潔士和高露潔在中國的營銷戰更是到了白熱化的狀態。雖然和高露潔一樣，佳潔士都是定位在了高端市場，但是與高露潔的專業形象不同的是，佳潔士將營銷目標瞄準兒童，廣告上頻繁出現的是一張張兒童 “ 沒有蛀牙 ” 的笑臉。通過在兒童心目中樹立的良好品牌形象，來影響父母選擇牙膏品牌。寶潔公司還想讓少年兒童在 “ 佳潔士四 主要品牌定位策略分析高露潔 高露潔一直占據著牙膏高端市場。近年來，由于人們生活水平的提高和消費習慣的改變，消費者對品牌的偏好程度加強，對價格的敏感程度下降，高露潔更是牢牢地占領了牙膏市場份額第一的位置。通過與中國牙防協會等醫療機構的合作，以及廣告中身著白大褂的 ” 牙醫 “ 對消費者的諄諄誘導，高露潔在中國消費者心目中樹立起了 ” 牙科專家 “ 的品牌形象。中華1994 年，歐洲日化用品巨頭聯合利華公司和上海牙膏廠采取 ” 商標使用許可 “ 的合作方式，租賃了 ” 中華 “ 的商標使用權。聯合利華很看重 ” 中華 “ 的品牌知名度和在中老年人群中的影響力。2001 年 5 月，聯合利華更換了中華牙膏的標識，并推出了各種不同口味的中華牙膏，使之消費群體向年輕化拓展。冷酸靈是重慶市著名的牙膏品牌，它能在競爭激烈的市場中生存下來，當初的產品定位和廣告宣傳功不可沒。冷酸靈的廣告主題在很長時間里一直集中在向受眾表達，冷酸靈能解除牙齒遇到冷熱酸甜后所遭受的痛苦。這使得冷酸靈品牌被牢固定位于藥物牙膏上，并成為了這方面的第一品牌。90 年代中期以后，在高露潔、佳潔士等品牌的大舉進攻下，冷酸靈仍然堅持了已有的正確主題與定位，提煉出了一句帶給受眾直接利益的口號： ” 想吃就吃，冷酸靈牙膏 “，進一步強化了產品的訴求點，從而守住了市場自己的市場份額。但可惜的是，其后來 ” 堅忍不拔，冷酸靈 “ 的口號，以及 ” 大象篇 “、” 立起篇 “ 等廣告策略的失敗，讓冷酸靈牙膏痛失了不少市場份額。五 企業營銷戰略1營銷目標1)短期目標:通過宣傳令消費者認識此產品,并且購買2)長期目標:令消費者對此產品擁有品牌忠誠度2市場策略1)產品定位:讓消費者節儉,從產品出發讓消費者能做到節儉2)訴求對象:單身青年和青少年3）廣告主題：”佳潔士使節約”六 1)針對青少年：（1）用兒童作節約的宣傳各種，把活動編成兒歌，歌頌節約美德。（2）在各小學樹立節約美德，評選節約美德先鋒隊員（例如：頒發證書，獎品等）（3）節假日兒童自己購買“佳潔士牙膏”兒童裝，可以半價購買（銷售地點：各小學門口，公交車站）2）針對青年（1）產品推出一段時間后，可以在指定日期可用舊牙膏換新牙膏。（2）可以定期搞優惠或對獎活動。.媒介1)電視 :(全國性)CCTVCCTVCCTVCCTV8(地方性)北京電視臺、青島電視臺、)報紙 :(專業類)、 等。(綜合類)、地區性日報、)雜志 :(專業類) 等。(綜合類)、 等4)戶外廣告 :)媒體廣告預算報紙廣告預算:10萬元人民幣雜志廣告預算:5萬元人民幣電視廣告預算:35萬元人民幣戶外廣告預算:15萬元人民幣合計:65萬元人民幣七 公關營銷策略(一)目的公關營銷的最終目的是提高企業效益,最高的目的服務公眾,”寶潔“,讓寶潔了解公眾,了解他們的真正需要,公眾對產品的意見反饋和建議.(二)活動策劃(以”提倡節約新起點“為主題進行,向公眾宣布一種”新起點的誕生)。(向目標市場的消費者發放10000管牙膏，并記錄下使用者的數據，宣傳”提倡節約新起點“為主題。八 效果預測、評估售前：我們采用向消費者促銷的方式售中：利用媒介和非媒介一起向消費者介紹”佳潔士節約“牙膏售后：對廣告效果進行整體評估“佳潔士節約”牙膏電視廣告腳本系列“佳潔士節約”牙膏（兒童篇）畫面一：大熊左手拿著牙刷，右手拿著牙膏，大熊說：“牙膏沒有了“，隨手仍了牙膏，去拿一管新的牙膏。轉鏡頭：多啦A夢拼命的去接扔掉的牙膏。畫面三：多啦A夢走到大熊旁邊說：”你為什么要把牙膏仍掉“，”牙膏用完了“大熊說道，多啦A夢拿過大熊的牙刷擠上牙膏，大熊睜大了眼睛看著，大熊不禁的說道：”我剛才看沒有牙膏了，你怎么還會擠出這么多牙膏呢？“多啦A夢說到：”你看看有沒有，要是沒有我怎么會擠出這么多牙膏，只有成為好孩子才能成為好人，人們才會尊重你，你相成為好孩子嗎？“大熊說道：”我想，我想！”“那你只要能成為一名懂得節約的兒童，你就可以成為一名好兒童好人”。畫面四：“佳潔士，始節約”。“佳潔士節約”牙膏（青年篇）畫面一：夜晚，屋子里唯一的光亮是桌子上的臺燈，一個男青年在燈光下寫著東西。畫面二：男青年在寫信聲音：男青年寫信的聲音，哭泣的聲音特寫：媽媽我已經找到一份工作了，近幾天，找工作的歷程讓我學到了很多，到過幾家公司都是因為我不懂得為公司著想不懂得節約，把我解雇了，記得小時侯（開始回憶小時侯）。畫面四：牙膏還沒完，我喊：“ 媽媽，沒有牙膏了，”媽媽走了過來把剩余的牙膏擠在牙刷上，遞給我說：“看牙膏不是還有嗎！你已經11歲了，你一定要懂得節約，父母工作都容易，你要懂得節約，”我很不高興的說了聲：”知道了“，媽媽說：”你現在也許不理解，等你以后工作的時候你就知道了“。畫面五：寫信的紙被男青年哭的浸濕了一塊，男青年繼續在欣信上寫到，媽媽我現在理解你的苦心了，我知道節約了畫面六：”佳潔士，始節約“消費者市場調查問卷本公司為調查一下消費者對”佳潔士節約“牙膏的喜愛程度，這次調查不會給您帶來任何麻煩，請您放心填寫，謝謝您對我們工作的支持。請您在下列選項中只能選擇一個結果：1您覺得當今社會應不應當繼續節約？A應當 B不應當 C隨便2你是否喜歡佳潔士產品？A喜歡 B不喜歡 C還可以 D沒印象3你喜歡”佳潔士節約“牙膏的外姓設計嗎？A喜歡 B不喜歡 C還可以 D沒印象4你喜歡”佳潔士節約“牙膏的那種香型？A水果香型 B清香型 C薄荷型 D都不喜歡5你覺得”佳潔士節約“牙膏的價格怎么樣？A高 B不高 C還可以6你能夠買到”佳潔士節約“牙膏嗎？A能 B不能7你喜歡什么時候購買？A節假日 B促銷 C沒有牙膏的時候