成都__重慶兩花園社區(qū)營銷策劃案-資料下載頁

【導(dǎo)讀】一方面，重慶市房地產(chǎn)經(jīng)過幾年的發(fā)展，房地產(chǎn)市場已從“概念。時代”進(jìn)入“產(chǎn)品時代”，另一方面大范圍的城市拆遷與舊城改造的進(jìn)一步實(shí)施，刺激了房地產(chǎn)市場的投資和開發(fā)，同時也促動了一大批住宅消費(fèi)群體的需求。小戶型依然受到市場一定的青睞，特別在解放碑以外的市場；低密度住宅成。為今年的房地產(chǎn)中高檔市場的主流產(chǎn)品，其風(fēng)靡蓋過了江景房和城市中心公寓，龍湖、金科、融橋、南方、域的共贏吸引較多消費(fèi)者的眼球。然而江景樓盤的異軍突起加劇了重慶房地。品房銷售面積達(dá)，同比增長%。其中主城區(qū)銷售面積達(dá)。與此同時，商品房竣工面積則低于銷售面積。境較差，生活配套相對較弱，這也是目前影響江景物業(yè)銷售的主要原因。輛，其公交車輛較少，出行極為不便。的潛在品質(zhì)形象。物業(yè)，在市場中脫穎而出，成為購房者關(guān)注的焦點(diǎn)。本項(xiàng)目緊鄰輕軌車站，拉近空間距離，提升本項(xiàng)目品質(zhì)優(yōu)勢。

　　

【正文】 從表面聽讀和第一感覺的效果 來講，具有時尚感，與本案的基本情況相符合，其次，內(nèi)涵方面可從以下幾方面來詮譯，爭對房地產(chǎn)項(xiàng)目來說，“空間”分為室內(nèi)、室外空間，本案空間的合理性、完美性、實(shí)用性、美觀性等等都可以充實(shí)這一句中心廣告語，以此中心廣告語來提升項(xiàng)目自身的檔次，從而達(dá)到上述宣傳推廣目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 十、宣傳推廣思路 在整個宣傳推廣中，對“錦宏駿苑”的都市精品住宅概念，賦予實(shí)在的內(nèi)容 在整個營銷活動中，提出都市精品住宅概念，主要是為了提升項(xiàng)目的心理價位，通過營造都市精品住宅的氛圍，使人們對錦宏駿苑產(chǎn)生“物超所值”的印象，提升項(xiàng)目在人們心 目中的價位等級，激發(fā)其購買欲望。 從宣傳推廣方面來說，單純的都市精品住宅概念，如果沒有實(shí)在的項(xiàng)目內(nèi)容很難得到消費(fèi)者的認(rèn)同。因此，應(yīng)該在宣傳推廣中，真正展示項(xiàng)目作為都市精品住宅的實(shí)際內(nèi)涵，提升人們對錦宏駿苑的好感度和信賴度，在人們心目中建立“名副其實(shí)”的都市精品住宅形象，從而促進(jìn)銷售的成功。 錦宏駿苑作為高尚住宅，其項(xiàng)目具備如下特點(diǎn)： （ 1）高品質(zhì)特點(diǎn)：地處都市生活的腹地，具有顯赫的地理位置；且頗具規(guī)模；全框架異性柱結(jié)構(gòu)，采用超薄磚體；層高 米；大量采用飄窗設(shè)計，?? （ 2）高品味特點(diǎn)：小區(qū)擁有時尚的 外觀，整體外觀采用現(xiàn)代建筑的特色風(fēng)格；超大綠化率，套型多樣且套內(nèi)面積分布合理，戶型優(yōu)勢盡顯；小區(qū)內(nèi)設(shè)有泳池、健身房、超市等完善的配套設(shè)施，方便生活的同時更加增添了生活情趣；小區(qū)內(nèi)物業(yè)獨(dú)具特色，入住其中，品味無窮?? （ 3）高科技特點(diǎn)：采用攝像監(jiān)控，小區(qū)周邊及公共區(qū)域均設(shè)紅外線監(jiān)控系統(tǒng)，樓宇對講系統(tǒng)；智能網(wǎng)絡(luò)方面?? 18 這一系列高品質(zhì)、高品味、高科技特點(diǎn)使錦宏駿苑能夠充分滿足人們所追求的高檔次生活享受，因此，我們將對其注入“高尚”的血液，以致貫穿整個宣傳推廣當(dāng)中。 循序漸進(jìn)，逐步傳遞信息，將錦宏駿苑的 都市精品住宅概念，從整體到細(xì)節(jié)完整地傳達(dá)給消費(fèi)者。 錦宏駿苑作為新上市的項(xiàng)目，剛上市時消費(fèi)者對其缺乏關(guān)注和了解，因此，在錦宏駿苑推向市場之處，建議制造一些市場上的熱點(diǎn)或新聞點(diǎn)。例：（ 1）都市生活最適合居住地段，靠近府河的現(xiàn)代城。同時建議采用相對較高的廣告頻率，形成較高的到達(dá)率，推出錦宏駿苑的都市精品形象，使人們留意錦宏駿苑，并得到錦宏駿苑具有“高品質(zhì)、高品味、高科技、高享受”的整體印象，然后對本案內(nèi)涵進(jìn)行細(xì)化、深入，對各個賣點(diǎn)進(jìn)行述求，使人們對其整體印象好，或?qū)δ骋惶攸c(diǎn)感興趣，從而促進(jìn)銷售的成功。 以不同方式，從不同角度引起客戶對錦宏駿苑的關(guān)注 人們對項(xiàng)目而言，對開發(fā)商的信任乃是銷售成功的關(guān)鍵，認(rèn)知感與信賴度的形成，必須通過信息傳遞來實(shí)現(xiàn)，即通過宣傳推廣來實(shí)現(xiàn)。因此，需要配合新聞炒作、軟性報道、公關(guān)活動和促銷活動等手段，將錦宏駿苑的優(yōu)勢、買點(diǎn)充分展現(xiàn)開來，利用人們對媒體的信賴度，使其對本案所提供的服務(wù)等深信不疑。 合理選擇媒體 由于錦宏駿苑宣傳推廣費(fèi)用預(yù)算限制，我們必須合理緊湊的安排媒體宣傳。具體來講：（ 1）報紙廣告 《成都商報》在眾多報業(yè)中相對優(yōu)勢較強(qiáng)，可考慮將其作為主打媒體， 然而， 選擇性的在其余也同樣擁有大量固定讀者群的報業(yè)上做一些預(yù)告發(fā)售、封頂、活動安排等還是可為的，如《華西都市報》。另外，為了大規(guī)模的宣傳造勢而又節(jié)約開支，選擇新型的聯(lián)合媒體方式也是可行的。 （ 2）此外，在現(xiàn)場可利用圍墻看板、指路牌、燈箱、廣告牌等方式，使客戶得到直觀感受。 密切關(guān)注反饋信息進(jìn)行合理安排與調(diào)整宣傳推廣計劃。 因銷售不可預(yù)測因素，密切關(guān)注媒體反映，即時進(jìn)行總結(jié)檢討，以及客 19 戶反饋信息的統(tǒng)計分析相當(dāng)重要，在總體思路的延續(xù)條件之下，及時調(diào)整，安排宣傳推廣具體操作。 十一、廣告策略 發(fā)布廣告的時間 廣告的 發(fā)布應(yīng)該與項(xiàng)目推廣緊密結(jié)合，時間間隔不易太長。安排上可提前一周作預(yù)告性廣告、提醒目標(biāo)客戶群體注意，從而阻止其購買其他樓盤的沖動，靜待本案的登場。 建議發(fā)布廣告的時間為 11 月中旬。 發(fā)布廣告的媒體 A、開盤廣告 以商報為主、篇幅以彩版為主，時間安排為一周一次、連續(xù)上一至兩個月。 由于商報讀者較多，發(fā)行量 30 萬份 /日以上，影響力較大，是目標(biāo)客戶群體獲取信息的主要渠道。 成都晚報為輔（ 1/2 彩版）二周一次，作為商報廣告的補(bǔ)充與延續(xù)，查缺補(bǔ)漏，廣開宣傳通路。 B、中盤廣告 銷售過 30﹪后進(jìn)入中盤廣告階段，以商 報為宣傳渠道（ 1/2 彩版，二周一次），輔以 DM 宣傳單，電視宣傳、相關(guān)的客戶活動等，以“組合拳”的套路出擊，形成多點(diǎn)多面的廣告宣傳，從而起到及佳的宣傳作用 C、尾盤廣告 銷售達(dá)到 80﹪以后，可減少廣告投入量和媒體的選擇，重點(diǎn)抓老客戶的宣傳工作，利用與他們之間的連誼活動，輔以每月一次的報紙廣告，完成后期的銷售。 十二、賣點(diǎn)廣告例舉 地理位置 廣告標(biāo)題：意想不到的位置，意想不到的空間 廣告文案設(shè)計：與眾不同的現(xiàn)代都市生活 自有其傳奇的血緣 同是大都會的香港和成都 20 雖遙隔千山 卻在不同的精彩中閃燦出另類的溫柔 ? ?現(xiàn)代都市情濃?? 廣告平面設(shè)計：需都市感、時代感較強(qiáng)，體現(xiàn)都市的繁華感，可借用大都會香港的部分圖片來表現(xiàn)?? 備注：此則廣告的標(biāo)題結(jié)合平面設(shè)計等都給人以氣勢雄壯的感覺，其目的為可借此類型廣告提升項(xiàng)目的心理價位。 環(huán)境、外觀 廣告標(biāo)題：生命本該風(fēng)景如畫！ 廣告文案設(shè)計： 40000M2 的錦宏駿苑 以藍(lán)天白云為底，綠樹碧草為墨 在廣闊天地間揮灑出巨幅現(xiàn)代都市風(fēng)景畫 廣告平面設(shè)計：結(jié)合廣告文案內(nèi)容再加以本案效果圖共同表現(xiàn)，其目的為借廣告畫面、文案等對美好環(huán)境與本案實(shí)際外觀的勾勒，使人們產(chǎn)生一定美好遐想，從而有興 趣關(guān)注、了解本案，到銷售現(xiàn)場垂詢，促進(jìn)銷售的最終達(dá)成。 都市生活的便利性 廣告標(biāo)題：今天，太平洋的女主角是你！ 廣告平面設(shè)計：以太平洋百貨做為背景，結(jié)合一名時尚的白領(lǐng)女性，設(shè)計要體現(xiàn)都市的熱鬧與繁華，五彩的霓虹燈，來往的人群。從而體現(xiàn)本案位置的顯赫，再在文案中加入其他部分賣點(diǎn)，定能吸引到向往的群體。 點(diǎn)擊地產(chǎn)的口號是：點(diǎn)擊奉 獻(xiàn) 必屬精品 ！ 把最好的資料拿出來與您一起分享，讀完 之后有何感想，有空多聯(lián)系， 多交流，讓我們一起成長，一起進(jìn)步！ 中國點(diǎn)擊地產(chǎn)營銷顧問 鐵蛋 聯(lián)系郵箱： 21 點(diǎn)擊地產(chǎn) .營銷機(jī) 構(gòu) 中國 .福州