成都__重慶兩花園社區營銷策劃案-文庫吧在線文庫

　　

【正文】 戶是遠遠不能保證此種業態的利潤收益，所以，本項目不適合于百貨業態生存。由于該項目占地面積小，自身不可能在主題景觀營造上大做文章，所以必須要對自然景觀進行充分利用，傾力打造江 景住宅。以下為細分： 本區域企事業單位職工，占 20%左右。 普通投資戶，占 20%左右 項目所處的居住區大環境必然涵蓋了部分普通投資型客戶在內，普通投資客戶群資金量不大，但極具有投資意識，這部分人的閑散資金量約在 15－ 40 萬之間，他們通常投資于中小戶型，而且投資量不大，一般在兩套以內，他們的職業特征是本地個體工商戶、有多年資金積累的重慶老居民、政府公務員和小型企業老總等。 該路段交通的日趨成熟。 178。 （ 2）商業 物業： 項目的 3 層裙樓定位為餐飲、娛樂，單層面積在 2020 平方米左右，總建筑面積在 6000 平方米左右。單層平面設計保證 70%的戶型皆可直觀江景。大面積陽臺使客廳與戶外有機結合，亦有引戶外風景于戶內之功效。 戶型細部設計的亮點 戶型內部的功能區布局容易引起重視，但是一些細部環節卻容易被忽視，而細部的人性化處理能給用戶帶來真正的實惠與方便。 大部分戶型設計中廚房盡量靠近入戶門，避免了穿越客廳。 健身房 178。 D、戶型小巧而功能齊全 由于本案的開發主要以 80 ㎡ — 130 ㎡為主，且在相對較小的戶型內做到三室兩廳雙衛，而公攤有僅為 13﹪，與本案 的目標群體的購買心理相當，實用的戶型、優惠的價格、良好的配套和優美的環境，將使本案在該區域擁 14 有嶄新的市場群體。目的為改善居住環境，提高生活品質。 C、裝修標準菜單式服務 現本案的裝修標準為全清水，較符合當前的趨勢，但更好的服務于 客戶，創造出全新的生活氛圍，另外也便于公司進行后期管理、建議廚房、衛生間的裝修一步到位，材料由公司提供菜單，供客戶選擇。 由于本案與新錦江花園、鴻禧花園等樓盤存在較大的竟爭性，客戶的選擇相對較大。駿苑”的都市精品住宅概念，賦予實在的內容 在整個營銷活動中，提出都市精品住宅概念，主要是為了提升項目的心理價位，通過營造都市精品住宅的氛圍，使人們對錦宏 循序漸進，逐步傳遞信息，將錦宏駿苑，并得到錦宏具體來講：（ 1）報紙廣告 《成都商報》在眾多報業中相對優勢較強，可考慮將其作為主打媒體， 然而， 選擇性的在其余也同樣擁有大量固定讀者群的報業上做一些預告發售、封頂、活動安排等還是可為的，如《華西都市報》。 發布廣告的媒體 A、開盤廣告 以商報為主、篇幅以彩版為主，時間安排為一周一次、連續上一至兩個月。從而體現本案位置的顯赫，再在文案中加入其他部分賣點，定能吸引到向往的群體。 十二、賣點廣告例舉 地理位置 廣告標題：意想不到的位置，意想不到的空間 廣告文案設計：與眾不同的現代都市生活 自有其傳奇的血緣 同是大都會的香港和成都 20 雖遙隔千山 卻在不同的精彩中閃燦出另類的溫柔 ? ?現代都市情濃?? 廣告平面設計：需都市感、時代感較強，體現都市的繁華感，可借用大都會香港的部分圖片來表現?? 備注：此則廣告的標題結合平面設計等都給人以氣勢雄壯的感覺，其目的為可借此類型廣告提升項目的心理價位。 因銷售不可預測因素，密切關注媒體反映，即時進行總結檢討，以及客 19 戶反饋信息的統計分析相當重要，在總體思路的延續條件之下，及時調整，安排宣傳推廣具體操作。因此，需要配合新聞炒作、軟性報道、公關活動和促銷活動等手段，將錦宏駿苑推向市場之處，建議制造一些市場上的熱點或新聞點。駿苑的好感度和信賴度，在人們心目中建立“名副其實”的都市精品住宅形象，從而促進銷售的成功。 B、利用口碑：在后期服務上下功夫，利用老客戶的關系帶動新客戶 八、宣傳推廣目標 17 打響錦宏加桂花樹、李子樹、桃花樹、梅樹，給人的感覺是實實在在的花香鳥語。 B、希望有個人空間 C、月收入在 4000 元左右者 都市白領族 A、 3040 歲之間 B、事業上小有成就 C、白領層或小公司經營者 D、置業要求“個性化”及工作、生活的便利度 買給父母 用于投資者 — 意識到房地產的增值性 六、推廣建議 A、開盤時間建議， 由于本案的預售許可證 12 月才能辦理完畢，如 10 月中旬大規模的廣告推出稍嫌太早，因為開盤期積累的客戶，遲遲不能簽定正式合同，一方面對其的信心的打擊較大，另一方面其他樓盤的競爭不確定性增多，從而影響開盤銷售效果。 C、樓間距較小 從總平上看，本案的樓距較小，視覺上感覺較密，如果不能在期房階段盡快完成銷售，那么，隨著樓房的竣工，這種影響將更加明顯和突出。“新成都、新形象”是本屆政府的工作任務之一，大力整治和改造舊城，使城市中心地段的房地產開發又上一臺階，以前那種要方便無環境的開發思路也蕩然無存，取而代之的是既有好的環境又能方便生活的良好社區。由于項目周邊配套設施的不完善，需要在項目內部設置一定的配套設施，但地塊本身存在諸多限制，不可能將配套設施置于建筑物周遍，因此，將配套設施集中在會所，設于轉換層，實現與空中花園的渾然一體。 大部分戶型的主臥室都布置在室內走廊盡頭，且室內通道的長度不超過其寬度的 4 倍。 ⑤ 精致斜陽臺。另外，建議觀景陽臺與客廳之間采用落地窗。 ② 戶型 本項目成功的要素之一是產品的品質，而戶型又是體現項目品質的關鍵點。 建筑物一側近 25 米的堡坎給建筑的較低層住宅帶來諸多不便，如產生較大的壓抑之感、采光通風較差等等，為了緩解這些不良后果，可考慮對堡坎進行景觀綠化上的處理，如種植藤狀開花植物等。 周邊地塊的日益成熟。 （ 2）對產品整體布局的分析說明： ①入口：在臨嘉濱路段開設主入口，同時，為方便業主生活，考慮從龍泉小區借道 ，作為住宅的次入口。 現有居所較遠的渝中區上班族，占 55%左右。 根據產品定位和建筑設計，我 司提出“上生活空間”的居家理念，本項目是一個居家的閑適之所，坐觀潮涌潮落，人生卻一直向著更高的方向走；“上”是一種趨勢，一種沖勁，代表積極，上風上水，源于產品外觀的梯形設計與戶型上的躍層設計，表達生活往更高處發展之意，并可衍生出時“尚”之感。 項目裙樓宜做餐飲、娛樂市場。以下分別對裙樓和塔樓進行定位分析。 （ 2）北濱路與沙濱路正處與建設發展中，實力較強的開發商也陸續在其圈地開