售樓處樓盤銷售工作計劃及擴展資料-資料下載頁

　　

【正文】 、xx月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌)。20xx年xx月中下旬視認籌情況確定時間開盤xx月xx日前，一期標鋪開始誠意登記1xx月xx日前，一期標鋪視認籌情況確定時間開盤六、控制按照以上行動計劃，每個月都有一次開盤活動。推出的產品過于可能對于自營戶有區別，但對于投資戶，幾乎是一致的的。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產品的差異化，盡量填補不同客群的不同投資需求。樓盤銷售工作計劃12一、環境分析區域環境項目位于南部新城三棟數碼工業園內，周邊主要為工廠，人群較為密集，區域未來發展看好。居住環境項目所處為工業區，交通存在一定缺陷，生活配套不完善。商業環境三棟數碼工業園區正在高速發展，周邊工廠大部分為效益良好的知名企業，未來，工業區將得到持續良好發展，人群和商業配套將迅速增長。競爭環境區域內目前周圍尚未有同類可比性產品競爭，優勢突出。二、SWOT分析優勢(1)房型全部為小戶型，并帶裝修出售，即買即住即租。(2)整體總價低，對一般工廠管理層有巨大吸引力。(3)位于工業區內，人口密度大，投資價值明顯。(4)在工業區可屬高檔公寓，租賃市場前景良好，對投資者有足夠吸引力。劣勢(1)無法按揭，導致非常多年輕購房族客戶流失。(2)小產權房無證，一定程度上影響消費者購買信心。(3)區域相對偏僻，生活、商業配套尚不完善。(4)消費者傳達率不高，缺乏知名度，應加強目標人群的針對性宣傳。機會(1)周邊工廠均為效益、福利待遇較良好的企業，使得工業人群收入逐步提高，購買力得到有效的提高。(2)當前區域內尚無可競爭樓盤，這就為本案提供了契機。(3)無需繳納相關稅費，不計入房產數量，不受調控影響。威脅(1)項目所處環境相對偏遠，客源局限性非常大。(2)工業人群雖多，但對購房有能力者相對較少。(3)雖無同類產品威脅，但項目本身缺乏個性，導致一定程度上的客戶流失。三、目標購房人群3560歲之間經濟富裕有投資意識或習慣的投資者。月入3000以上有購房需求的周邊工廠員工。周邊有特殊需求的企業主或部分有需要改善高管待遇的企業主。少量周邊有購房需求的村民。四、營銷阻礙與對策阻礙(1)朝向差、背陰的單位較難消化。(2)知名度推廣欠缺，日看房人較少。(3)銷售渠道局限。對策(1)結合元旦促銷，將部分朝向差、背陰的單位作出足夠吸引力的讓利，作為特價限量單位發售，引爆住宅銷售熱點，帶旺其他單位，促進銷售。(2)制訂針對性宣傳，加強知名度，以廣告炒作帶動銷售。(3)利用公司優勢，同時將放盤給中介公司，借此多一種宣傳以及銷售途徑。五、營銷推廣方法考慮到項目投入、總價等方面相對比較低，不適合投入大量宣傳費用的原則，同時結合元旦，根據實際情況，作出以下三種主要的針對性營銷推廣方法：短信營銷短信作為最直接的營銷方法之一，長期以來有著非常顯著的效果。發送前加入周邊工廠管理層、企業主以及來訪過的客人電話，直接將優惠信息及樓盤信息傳遞給目標客戶。短信內容：元旦促銷鉅惠接收人群：周邊企業主、管理層、投資者DM單直投傳統的派單模式雖然局限性較強，但是對區域的宣傳是最到位的。DM單內容：元旦促銷鉅惠，團購優惠活動接收人群：周邊企業主、管理層、村民、商鋪店主。備注：加入團購優惠內容，主要是考慮到DM單的局限性，借團購之名行宣傳之實，借有意識投資的人帶動更多有潛藏投資*的客戶。媒體投放選擇的投放媒體，才能創造的宣傳效果，媒體投放推薦：今媒體選擇理由：今媒體，無須訂閱，且送報對象主要為商鋪以及公司，此類人群具備投資意思并有相對的購買能力。宣傳主題：元旦促銷鉅惠，團購優惠活動接收人群：城區內商業經營戶，公司白領、具備一定投資實力的人群電話營銷由于目前客戶數據庫尚不夠完全，電話營銷效果不明顯，但是回訪工作仍要做到位，同時分兩步進行：(1)針對之前前來看房的客戶進行一系列的宣傳促銷優惠，團購等等信息通知工作。(2)促銷活動后，將及時記錄下來的看房客戶進行持續跟蹤回訪工作。六、線下準備道路指引牌的工作落實。咨詢處的活動包裝工作。三級市場——中介公司的放盤工作。各項優惠制訂。樓盤銷售工作計劃13經過XX年兩個月的工作，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據自身的實際情況，特做出具體的計劃。一、業務的精進加強團體的力量在團體中能夠更好的發揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結就是我不斷成長的土壤。熟識項目銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要就是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，就是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。樹立自己的目標要有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。二、自身素質的提升銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，全都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規知識。在與顧客的交流中，不斷的發現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。XX年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造效益，讓事業充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功!樓盤銷售工作計劃14花園二期作為一個中高檔樓盤，又在一期售價基礎上增漲了260元/m2。因此，為了使整個銷售工作順利，而且完美執行。更好的與銷售中心一道，并肩作戰，完成二期銷售任務，在此，我們策劃公司作出以下工作計劃，望監督執行：一、開盤前鳥瞰在6月8日之前完成鳥瞰圖的設計制作。沙盤：在6月9日之前落實沙盤制作，公司在6月底完成制作(大小、戶型模型等)現場照片：6月2日之前完成花園現場拍攝工作，主要用于以后宣傳中用的實景圖片。DM單：在6月5日之前完成設計制作，在6月10日之前完成印刷工作(確定印刷數量規格等)樓書：在落實了現場實景拍攝和鳥瞰圖的制作后，在6月15日之前完成設計工作在月底完成印刷工作。現場廣告牌：在6月20日之前完成，確定在什么地方做多大?怎么做?在6月10日之前完成售樓部里面近10平米的廣告鳥瞰圖的制作和門楣的燈箱制作。在6月底要完成開盤活動策劃報告，力爭落實到執行工作中。在6月20日之前，把銷售過程中客戶管理系統表格和廣告測評辦法落實到銷售中心。在6月20日之前落實花園銷售培訓計劃(與X落實到培訓細節、過程、內容講師、時間等)二、廣告策劃計劃在6月15日之前確定廣告語。在6月15日之前確定開盤廣告內容，并設計出廣告樣稿。在6月20日之前對開盤廣告進行預測。在6月20日之前對制定出廣告媒體計劃。在對開盤廣告進行測評調整后，制定強銷期廣告內容，并設計制作廣告樣稿。樓盤銷售工作計劃15一. 銷售節奏（一）銷售節奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導入開始至產品開盤銷售，較大規模的項目一般持續34個月的時間，因為項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結合以實際客戶儲備情況最終確定；另外，由于銷售節點比工程節點易于調整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節點，據此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節點時間時，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關節點只是初稿。待工程節點確定后，再最終定稿。1. 推廣銷售期安排34個大的推廣節點，節點的作用在于不斷強化市場關注度，并使銷售保持持續、連貫。2. 鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應避開春節假期。3. 開盤銷售前應確保樣板區、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。（二）銷售節奏安排：1. XX年10月底—XX年12月，借大的推廣活動推出項目2. XX年12月底—XX年1月初，召開產品發布會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。3. XX年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。4. XX年1月下旬，春節之前，開盤銷售強銷。二. 銷售準備（XX年1月15日前準備完畢）1. 戶型統計：由工程部設計負責人、營銷部共同負責，于XX年12月31日前完成鑒于項目戶型繁多，因此戶型統計應包含對每一套房型的統計，包括戶型、套內面積、戶型編號、所在位置。2. 銷講資料編寫：由營銷部、策劃師負責，于XX年12月31日前完成項目銷將資料包括以下幾個部分：購買的理由：產品稀缺性銷講基本數據：的主要經濟指標、戶型面積統計、配套情況、建筑風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費；涉及到設計單位的，由其出具銷講材料。XX年12月31日前，由整理后，統一作為產品和項目優勢說辭。建筑工藝及材料：需要在XX年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術等基本基本資料。XX年12月31日前，由整理后，作為材料工藝說辭。客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優劣勢，做出銷講解決辦法。樣板區銷講：不利因素公示3. 置業顧問培訓：由營銷部負責，培訓時間從XX年11月底—XX年1月培訓內容包括：銷講資料培訓，時間：XX年11月底—XX年12月初建筑、景觀規劃設計培訓，時間：XX年12月初工程工藝培訓，時間：XX年12月初樣板區、樣板房培訓，時間：XX年1月9日銷售培訓，時間：XX年12月—XX年1月出2. 預售證由銷售內頁負責，于XX年1月10號前完成3. 面積測算由銷售內頁負責，于XX年1月10號前完成4. 戶型公示由于項目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應準備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業顧問出錯。由策劃師負責，于XX年1月10號前完成5. 交房配置由工程設計線蔣總負責，于XX年1月10號前完成6. 一公里外不利因素由策劃師負責，具體調研后，與銷售經理會商后，于XX年1月10號前完成，分析總結后，作為銷售時重點關注的抗性，專門進行培訓。三. 樣板區及樣板房（一）樣板區1. 樣板區范圍：考慮到項目銷售必須突出良好居住環境的氣氛，因此我們將售樓中心至1樣板房區域所包含的整個大區都打造成為樣板區。物管，保潔等須按照樣板房的管理規定進行管管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10的臨時景觀區域。（注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區）2. 樣板區作用：最大限度的展現溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現國色天香大社區遠見、高檔、生態、宜居、增值的社區概念，體現獨具特色的建筑風格。3. 樣板區展示安排：確定對y區沿線情調、步行道的包裝方式和具體要求；確定y區道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底；明確樣板區工程施工、營銷包裝整體和分步實施節點、任務分解；具體見附后（參觀園線說明）（二）樣板房1. 樣板房選擇：樣板樓選定為1樓，1樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線，另外1樓位于英酈莊園主入口不遠，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1 樓平層、底躍各一套。2. 樣板房作用：考慮到項目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設計可以引導客戶更好的理解戶型設計，同時也是對推廣所倡導的享樂主義生活的一種實體詮釋。3. 樣板房展示安排：前期設計，包裝由項目部同事負責，跟進協調。樣板房應于XX年12月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部負責。四. 展示道具包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：1. 沙盤模型：和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作2. 戶型模型：和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作3. 戶型圖：和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作五. 價格策略均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業顧問踩盤整理數據，策劃員協同寫出定價報告，報領導審批后執行。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價，銷售起價，銷售實得單價，套內單價。價格走勢分析，節點價格初步