大學生消費行為及消費心理淺析開題報告及論文-資料下載頁

　　

【正文】 進了大學的校門。工商銀行、建設銀 行、招商銀行、中信銀行、興業銀行、交通銀行等就相繼推出了學生信用卡。信用卡所提出的“透支未來錢”的時尚消費方式，這種新奇的消費觀，對大學生們來說 是很有吸引力的。在人們忙于貸款購房、買車的超前消費年代，花明天的錢享受今天的生活已經不足為奇。可是，作為沒有無固定工作、沒有收入、沒有無穩定還 款來源的大學生來說，信用卡雖然可以在某種程度上幫助學生建立一定的理財觀念，培養個人信用的養成，但同時也在無形之中助長了大學生的沖動消費。第五，戀愛消費的比重不斷上升。由于大學生特殊的社會角色，大學生的戀愛問題呈現出以下兩個方面的特征：一方面他們擁有獨立的思想和行為能力，希望自己安排自己的事情，但同時大部分大學 生又都沒有獨立的經濟能力，不得不在一定程度上依靠家長；另一方面，現今，無論是學校還是社會對大學生的戀愛行為均采取默許的態度，已經成年的他們有追求 個人生活的權力，在大學里，許多人會叫囂“大學戀愛是一門必修課”，甚至有家長鼓勵自己的孩子去戀愛。但是，大學生們在戀愛過程中的消費通常多是缺乏理智 的、沖動的。同時，隨著時代的發展，大學生在戀愛中的消費數額也在逐年增加。每個月少則幾百元，多則上千元。這筆消費在大學生每月消費中占據著很大的比重。雖然大多數的大學生承認，為了追求情感需要一定的物質投入。但在現實中，卻經常的難以理性把握適度消費的原則。二、大學生消費心理分析消費心理是指消費者心理發生的一切心理活動，以及由此產生的消費行為，包括消費者觀察商品、搜集商品信息、選擇商品品牌、決策購買方式、使用商品形成心理 感受和心理體驗、向生產經營單位提供信息反饋等等心理行為。消費心理從認識過程經歷情感過程直 4 至發展到意志過程，是一個消費購買的決策過程，該決策過程除消費者本人外，旁人無從知曉，故又常被稱為消費者“黑箱”。雖然消費決策過程是未知的，但消費者外觀的消費行為不僅反映了外部環境對其行為的影響，而且反映了對購買決策起決定作用的自身特點，如文化教養、心理素質等。通過運用消費心理，就可以對大學生的消費特點進行有效、合理的分析。（一）對非理性消費、盲目消費的消費心理分析就目前的現狀來說，雖然我們的生活水平已經有了顯著的提高，但不可否認的是，就全國范圍而言，各地區的收入水平、消費水平差距同樣明顯，對于來自農村特 別是有欠發達的地區來的大學生來說，本就高昂的學費就已經成為了很大的負擔，即便是來自大城市的學生，大多數的同學也都是沒有直接經濟來源的，全靠家長的 資助。面對突然可以自由自主的進行消費的情況，很多同學顯得缺少理性的選擇，對于花錢沒有計劃，以至于在學期后半段時期，很多同學就會進入到“一窮二白” 的窘境。對于非理性消費、盲目性消費，可以說是因為個性而引起的一種消費自主心理。大學期間，每位大學生在伴隨自我意識的不斷加深，在物質生活和精神生活中，也表現出更強烈的自我支配要求。開始對家庭的消費有了發言權；開始要求自我消費的自我選擇權，不再是全都聽取家長的意見，對家長所購買的服裝表現出不喜愛 甚至反感的情緒。同時也開始要求自己作主進行消費的支配。作為大學生 這個階段，大學生的交友動機十分強烈，人際關系網更寬，外出、聚會、出游等活動也越來 越多。而這些都需要有一個相對足量的物質基礎作為保障，并能夠為自己所支配，才能得以實現。（二）消費群體影響的消費心理分析消費群體作為一種特殊的社會群體，對群體內部的成員會施加影響，并導致群體成員的消費心理與行為出現各種各樣的變化。消費群體運用內部溝通、規范影響其成員，而群體內部也會出現從眾、模仿等心理。消費者群體的特征主要表現在權威性、合法性、強制性、回報性等方面。一般來說，群體的權威性、合法性、強制性、回報性越強，則該群體的影響力越大。大學生群體相對于其他的消費群體而言，探索意識和冒險意識非常突出。對于新商品能一直保持強烈的興趣，消費敏感性強。大學生群體，總是會以一種好奇的心情來 嘗試購買新推出的商品，而當新產品受到群體內部幾個成員的承認后，就會迅速的在其他成員身上產生影響，其他成員也會“人云亦云”、“隨大流”的相繼購買。（三）追求時尚名牌的虛榮心理和攀比心理的分析在面對名牌商品時，不光是受群體消費心理的影響，同時也受到炫耀心理和攀比心理的影響。我們都知道馬斯洛的需要層次理論，在滿足了生理、安全、友誼的需要之后，就要需要滿足尊重需要。在大學期間，大學生有著強烈的尊重需要，他們在各個方面的努力，可以說是在很大程度上也是在 建立自尊和受到他人尊重的體系，使得最終能夠達到實現自我價值的需要。炫耀心理，實際上也是一種虛構的心理，是一種超越自我客觀評價的自我虛構。表現在消 費領域，就是對物質生活的高欲望――追逐流行、追逐名牌。而攀比心理可以說是由于人的好勝心而引起的。大學生青年的爭強好勝心理反映到消費上，就成為了追逐潮流、相互攀比，都想爭做流行達人……因此在校園 里，突顯出了“人有我就有”的從眾心理和求新求奇的求異心理。前者在全社會中，人們都或多或少的存在著這種心理，被大多數人所接受的事物，個人也會基本樂 于接受。大學生同樣也不例外。一般來說，絕大多數的大學生的注意力都是隨著時尚在社會中的發展而轉移的，只有極少數人的大學生對時興的東西表現出極端的關 注或極端的不關注。而后者，作為正處在青春、叛逆、主張個性的時期，更喜歡這種變化，喜歡尋求獨特、時興，更完善的東西，以達到身心等多方面的滿足，就是 大學生自發的求異心理。也正式由于這種心理狀態的存在，使得某種時尚在滿足了大學生一時審美的心理需要之后，就會又會必然產生新的渴求，在消費上渴望再有 所創新和變化，這種強烈的好勝心理和表現欲望在大學生這個階段表現的更為突出。一個方面，他們消費常常是以“自我”和“虛榮”為基礎的，追求“別人有的我 要有，別人沒有的我也要有”，以此來獲得心理滿足。當然，攀比心理隱含著一種競爭意 識，只不過這種競爭是一種錯位的競爭。7 另一個方面，他們自卑。常常感覺自己不如別人，就產生自卑心理，這也是缺乏自信心的表現。（四）對于超前消費和戀愛消費的消費心理分析，物質性，也反映出來了大學生的將“虛榮作怪充當慷慨”的攀比心理和虛榮心理。戀愛就是花錢的“潛規則”，在大學校園里越來越多的得到印證。在大學生的“戀愛賬單”上，也反映著社會主流愛情文化的情況，電影、電視劇、小說、網絡中上演的一幕幕浪漫愛情故事，浪漫的追愛情節，潛移默化的為處在戀愛中的大學生情侶們提供了各種可以被學習、效仿的情節，并“指導”著現實中的執行情 況。于是，在浪漫成為大學愛情的主旋律的情況下，惟有金錢才可以為浪漫提供有力的支持。愛情既是浪漫的，也是現實的，愛情是必須有物質支撐的。作為無經濟 來源的完全消費者，這種戀愛消費方式更值得我們深思和反省。而在我們對大學生戀愛中的虛榮攀比聲討中，也要對社會大環境進行修正。因為在一定程度上，隨著社會消費觀念的變革，“透支未來”的提前消費，劃卡消費，也為大學生的盲目過頭的消費現狀，負有一定的責任。，越來越多的商業銀行在大學校園里“擺攤設點”，搶占、爭奪大學生這又一“領地”。對此，銀行的解釋是：“大學生是銀行潛在的優質客戶。同時，發卡還能提高大學生的財商。”不可否認，信用卡提出的“透支未來錢”的時尚消費方式，對大學生群體有著很強的吸引力，加之與成人信用卡的辦理相比，學生信用卡在申辦時，審核門檻要低 很多。另外，信用卡異地存款不需要手續費，購物兌獎等促銷措施，也獲得了大學生的推崇。他為消費者提供了一種全新的選擇方式，并且已經成為很多年輕人生活中習以為常的行為。然而銀行作為營利性機構，不可能送上免費的午餐的。透支信用卡若不能及時還款，不但會造成其自身信用度的損失，對其大學正常的學習和生活也會產生負面影 響。如果大學生信用良好，銀行將在畢業時為其出具權威信用報告，為個人誠信加分。如果在數據庫中留下不良信用記錄，學生畢業后，跟所有銀行打交道將都會非 常困難。同時，也有越來越多的“畢業逃債族”被銀行推上法院的被告席。可以說，校園信用卡是一柄鋒利的雙刃劍，是否能真正使用好信用卡，就要看持卡人的自身素質。，信用卡已經成為大學生的“誠信試驗田”，而“三無”(無固定工作、無收入、無穩定還款來源)原因使得學生刷卡無度，透支現象嚴重。此“試驗”似 乎是在“考驗”家長的錢袋子。學生擁有的大額度可透支信用卡，已經打破了家長與孩子之間的理財平衡，在事實上造成了學生脫離家長的“財政監督”，有些同學甚至以及成為了“卡奴”，在為大學生的非理性消費開了口子的同時，也為家長和自己都增加了更大的負擔。三、大學生科學消費的策略分析大學生面對著充滿誘惑性的消費市場，產生了很多困惑，在消費中出現許多誤區，社會、家庭和教育部門應給予足夠的重視，加強對大學生科學消費的引導,樹立正確、科學的消費觀念就顯得尤為重要了。科學消費的內涵是人們生活的重要組成部分,任何人的消費內容、消費結構、消費方式、消費行為等活動，都要在科學的消費觀的指導下，才能更好的引導人們進行科學消費活動。所謂科學消費觀，是指有利于人的身心健康和全面發展、能夠 促進經濟生活健康和諧發展及有利于改善生態環境的消費觀念、消費結構、消費方式和消費行為。也就是說，科學消費應該是適度消費、合理消費、健康消費、可持 續性消費、綠色消費。為此，樹立正確的消費觀，應當是既講生活享受，又講辛勤勞動；既講鼓勵消費，又要適度消費的。第一、堅持勤儉節約的科學消費觀。在市場經濟環境下，勤儉觀念非但沒有過時，還要更加堅定的保持艱苦樸素的作風，以艱苦奮斗為榮，以驕奢淫逸為恥，從心理 和實際行動上拒絕浪費和奢侈消費。并且在隨著我國經濟不斷融入經濟全球化的浪潮，代表世界先進消費觀念的綠色消費必將成為人們消費的主流消費觀念。把傳統 消費觀和現代消費觀結合起來的消費觀念，在既繼承了中華民族一貫倡導的節儉消費的傳統美德的同時，又要承接了提倡積極消費的現代消費觀，既不是禁欲主義，也不是享樂主義，既重視人的物質生活需求，又重視人的精神需求，并將兩者很好的結合起來。第二，引導大學生自食其力進行消費。目前廣大大學生的經濟來源還是由家庭中父母提供的，這種寄生、依賴性的消費，在經濟上不能獨立、更不會自立，作為當代 的大學生，應該在用父母的錢進行炫耀性消費或者超前消費時，感到慚愧和內疚。樹立以辛勤勞動為榮，以好逸惡勞為恥的觀念。通過參加勤工儉學等用自己辛勤勞 動換取酬勞的方式，自力更生地進行消費，不僅能使得廣大學生切身體會到父母掙錢的來之不易，從心理上 抵觸浪費行為，更能使大學生長期樹立正確的價值觀、消 費觀，對大學生的成長具有重大意義。第三，引導培養大學生樹立理財觀念。花錢進行消費本無可厚非，敢用明天的錢來為今天買單，也事消費觀念的一種進步。但是，敢花錢并不一定等于會花錢。大學 生的消費行為往往表現為沖動消費，消費時多有憑喜好、憑感覺的現象，盲目追逐潮流、名牌，大手大腳，過于浪費，缺乏算計和整體的統籌。表明大學生在理財方 面的知識和能力上還有著較大的不足。第四，營造出良好的外部環境。消費不但是一種滿足人的基本需要的過程，也是一種社會表現和社會交流的過程，無論你是屬于哪個社會階層，也無論你覺得其他人 的行為對你的影響有多小，你都無法逃避消費環境的影響。因此，為大學生營造良好的外部消費環境也是十分重要的。應該積極呼吁媒體本著對社會負責任的態度，多做關于科學消費、健康消費的宣傳。大學生獲取消費信息的主要渠道就是媒體，大眾傳媒成為大學生了解社會生活的主渠道，成為聯結社會環境和校園環境的橋梁 和紐帶。媒體把外界的消費信息毫無保留地傳輸給了大學生，但是，處于成長中的大學生消費心理不夠成熟穩定，易于不加辨別地全盤接受外界的信息，從而導致了 大學生盲目消費。四、結論總之，大學生是國家未來消費時尚和方向的領導者，尤其在中高檔商品的消費上，大學生是將來的主力，而且他們的消費方式對整個市場有一個引導的作用，因此把 握大學生的消費市場，也是搶占未 來中高端用戶的心理市場，這對將來企業市場的開拓也都是很有意義的，大學生消費也會為整個社會商品消費的起到“指示燈”的 作用。同時也要關注大學生科學消費的培養，幫助大學生樹立正確的人生觀、價值觀.