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銷售潛能與銷售技巧-資料下載頁

2026-07-21 15:12本頁面

【導讀】哪些是會影響銷售表現(xiàn)的事？建議投保的對象是家庭的男主人或女主人。只是“可以拿來做借口的事”。真正的差異，并不常常是我們想當然認為。到的那小小的動作！找到了真正的差異之后，你會發(fā)現(xiàn)：“原。規(guī)律，照此經營便是專業(yè)?！熬瘛笔侨说男拍睢⑹姑⒆非蟮臐饪s。跟他們建立融洽關系。銷售能不能成交往往取決于第一印象，信函和電話拜訪雖然已相當普遍，但最后購買。的比率卻較低，所以不能過度依賴他們。他們非常熟悉自己的商品和市場。研究調查證實，讓準客戶夫婦一起參與銷售。面談，成交的機會比其中一方參與要來得高。銷售壽險的基本觀念之一，就是系統(tǒng)規(guī)劃，而規(guī)。LIMRA的相關研究調查證實：多強調保單的。LIMRA研究，客戶中，將近90%的人都是在接受。業(yè)務員的明確建議下購買的。成長就是想辦法一步一腳印，聚沙成塔，活動量

　　

【正文】客戶知道 . ? 要仔細回答保險費的問題并從旁協(xié)助了解，業(yè)務員可以通過保費的比較，在客戶心中建立良好的形象。十五、成為客戶家庭專屬的業(yè)務員 ? 如果客戶喜歡和尊重你，相信你的能力，把你當作是他個人的保險代理人，就象他的律師和醫(yī)生一樣，是他的專業(yè)顧問，那成交和再度購買的機會就大大地提高。十六、有耐心 ? 一般人都希望買東西能買得安心。在使客戶開口說”我要買 ”之前，你必須先讓他說“ 是的，我了解 ”。 ? 給準客戶壓力很難成交，壓力只會讓客戶離你而去。十七、避免使用專門術語 ? 必須盡可能以簡短、不使用術語和易懂的方式來傳遞訊息。 ? 請依循如下建議： ? 首先，告訴客戶你要說什么， ? 接著傳達你要說的話， ? 然后解說你剛剛告訴他們的內容。十八、做一位高素質的業(yè)務員（一位高素質業(yè)務員所展現(xiàn)的就是專業(yè)、有幫助，知識豐富，有職業(yè)道德，關心客戶和一顆善良的心。有關改進銷售表現(xiàn)的最后幾句話 ? 成長是生命的唯一證據，不要怕成長緩慢，要怕原地不動 ? 沒有痛苦就沒有成長 ? 成長就是想辦法一步一腳印，聚沙成塔，活動量決定一切

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