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銷售技巧培訓講義-資料下載頁

2026-07-21 15:13本頁面

【導讀】案以達成組織行銷目標。行銷學上陷井3—2—1必敗程序。唯一的成功要決1—2—3. *推的活動沒辦法讓經銷商做，由廠家做。送心讓客戶產生需求——關懷目標體。評價客戶，發生形勢——關懷目標體。商品市場——用品市場。善于把握銷售要點。充分了解客戶之市場。認清競爭者之促銷方法。善用重點突破作戰。沙盤作業廣布門店。龍頭作業大戶為主。以點帶面由老到新。各個擊破蠶食政策。集中優勢堅守要塞。直接了當地賣產品的銷售人員是不合格。無限的人力、體力、時間、空間、創造。系統銷售是讓你帶上一群人的腦袋。如果談降價是100%，那么，有80%是業。全世界的人都愛戴高帽子，過與不及就成壞處。公司之擺設、清潔度、員工和諧等。指參加各種社交活動、公益活動…益活動、婚喪……執行效率與整體活動。產業中相對競爭位置之決定因素。檢驗企業4C之趨勢，成敗之判。死的戰場，但充滿美優劣汰的對抗。這種對抗過程中有許多精彩生動的場面。

　　

【正文】買方之需求，是：服務 +創意企業競爭一、競爭慘烈成者為王、敗者為寇成者敗之所伏，敗者成之所倚諺語： “ 風水輪流轉 “ 二、競爭是企業成敗之核心競爭在于企業的創新、文化、凝聚力、執行效率與整體活動。成功者皆能熟知反省教訓培養核心之競爭能力掌握天時、地利、人和深知 “ 形 ”“ 勢 ”“ 情 ” 之道三、競爭策略競爭策略就是要企業在本行業中找到有利的競爭位置，所謂 “ 有利 ” 說是能獲利雙能持續。選定競爭策略需考慮產業吸引力，即長期獲利與關鍵因素產業中相對競爭位置之決定因素。四、產業之變化（ 4C） CHANGE：變化之速度與沖擊 CUSTOMER：客戶越來越大，市場道路決定一切。 COMPETITION：競爭激烈，但具競爭優勢。 CONMUNICATINON：溝通（做人、能力）品質是關鍵 ?真實、誠實親和力魅力人際關系溝通能力 ?真實性愛（非占有式）溝通能力（做人）同感力（同理心）推銷技巧 ?檢驗企業 4C之趨勢，成敗之判在商品經濟日益發展的今天，為了爭奪市場，贏得顧客，競爭者之間斗勇斗膽，斗智斗謀，雖不是血與火、生與死的戰場，但充滿美優劣汰的對抗。在這種對抗過程中有許多精彩生動的場面。

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