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【導讀】法》，結合本公司的實際情況，特制定本廠管理規章制度。第三條試用人員在試用期內辭職的，應提前三天向廠辦提出辭職報告，到公司綜合辦辦理辭職手續。于不同崗位工作交接手續的辦結標準和辦結事項，參照相關崗位職責。第七條公司對辭退員工應持慎重態度。用人部門無正當理由不得辭退合同期未滿的員工。理批準后，通知被辭退的員工到綜合辦辦理辭退手續。第九條員工嚴重違反規章制度、后果嚴重或者違法犯罪的，公司有權予以開除。文件及業務資料，并移交業務渠道。否則，綜合辦不予辦理任何手續，給公司造成損失的，應。前30天向員工發出書面續簽合同的通知，員工需在通知發出后及時到廠辦辦理合同續簽手續；第十四條本廠員工之待遇除另有規定外，悉依本章各條辦理。員工工資每月10日發放。

　　

【正文】 考核的內容及標準。 公司各項規章制度的學習、掌握、執行情況，滿分 5分。 EQ測定，滿分 10分。 職業定位及潛力測評，滿分 20分。 職業素質測評，滿分 10分。 第七條：由試用部門或總經理考核的內容及標準 基本實際工作能力， 15分。 部門規章制度，工作流程的熟悉，執行情況， 5分。 進入工作狀況的時間（快慢）、程度， 10 分。 與同事工作的配合情況， 10分。 工作積極性， 10分。 第三章 考核流程及處理 第八條：新員工入職后由人事部進行培訓。 第九條：考核期結束前 5天由人事部通知，被考核員工寫總結，并同時對其有關同事進行調查并作筆錄。由被調查人簽字確認。同要詳實有依據，同時收集工作業績數據。 第十條：考核期結束當天或人事部門安排，總經理、人事部、試用部門與被考核員工面談，并于會談后三天內匯總考核成績上報總經理。 考核成績達到 80 分者，即時轉為正式員工。 成績達 70分不足 80分者，延長試用期一個月。 成績達 60分不足 70分者，延長試用期二個月。 成績達 50分不足 60分者，延長試用期三個月。 成績在 50分以下者，結束試用期，解除關系（辭退）。 考核成績達 90分以上者，補發一個月轉正工資與試用期工資的差額。考核成績達 95分以上者，補發二個月差額。 試用期最多六個月，六個月的考核為最終考核，不足 80 分者，給予辭退。 第十一條、正式錄用的員工考核結果記入檔案。 附件 2 工傷安全事故管理辦法 一、適用對象： 適用于為公司工作的已簽訂勞動用工合同的員工。 二、工傷的認定 工傷的認定： A在工作時間和工作場所內，因工作原因受到 事故傷害的； B 工作時間前后在工作場所內，從事與工作有關的預備性或者收尾性工作受到事故傷害的； C在工作時間和工作場所內，因履行工作職責受到暴力等意外傷害的； D患職業病的； E因工外出期間，由于工作原因受到傷害或者發生事故下落不明的； F在上下班途中，受到機動車事故傷害的； H法律、行政法規規定應當認定為工傷的其他情形。 有下列情形之一的，不納入工傷事故的申報范圍 A、因不服從領導 指派安排而發生的傷亡事故； B、未經任何授權、許可便擅自行事而發生的傷亡事故； C、違反工作或操作流程而發生的傷亡事故； D、從事不利于公司經營發展的工作而在工作場所發生的傷亡事故； E、國家法律法規規定的其它情形。 工傷的種類：按安全事故的嚴重程度，工傷事故導致的因工負傷可分為輕傷、重傷、死亡等種類。 三、受理部門及責任：廠辦是本辦法規定的受理部門。 四、 安全事故的分析與處理： 廠辦負責每起工傷安全事故的原 因分析，填制工傷安全事故分析報告表，并在事故出現后一個工作日內將分析報告表轉交給辦公室人力資源組予以執行。 分析報告必須由以下內容組成： 1）、事故當事人的姓名、年齡、服務部門、具體崗位和到崗時間； 2）、事故的具體經過及原因分析； 3）、事故責任的初步認定及理由； 4）、公司的處理意見； 5）、事后的整改與預防措施。 附件 3 資金催收管理辦法 一、 在銷售合同中明確各項條款 在與 經銷商 簽訂銷售合同時，要注意以下事項，以避免日后處理應收帳款時與經銷商產生分歧而帶來經營風險： 明確各項交易條件，如：價格、付款方式、付款日期、運輸情況等； 明確雙方的權利和違約責任； 確定合同期限，合同結束后視情況再行簽訂； 加蓋經銷商的合同專用章（避免個體行為的私章或簽字 ）； 二、 定期的財務對帳 財務要形成定期的對帳制度，每隔三個月或半年就必須同經銷商核對一次帳目，以下幾種情況容易造成單據、金額等方面的誤差，要尤為重視： 產品結構為多品種、多規格； 產品的回款期限不同，或因經營條件的不同而同種產品回款期限不同； 產品出現平調、退貨、換貨時； 經銷商不能夠按單對單（銷售單據或發票）回款； 要主動拒絕用貨款墊支其它款項（客戶返利、破損產品貨款、廣告款、 終端銷售推廣費用等）； 三、減少賒銷、代銷運作方式 制訂相應的銷售獎勵政策，鼓勵經銷商采取購銷、現款現貨等方式合作，盡量減少賒銷、代銷的方式。 四、建立信用評定、審核制度 對不同的經銷商給予不同的信用額度和期限（一般為半年）。對經銷商的信用管理要采取動態的管理辦法，即每半年根據前期合作情況，對經銷商的信用情況重新評定。 五、經銷商的監管 建立完善的經銷商開戶制度 ，對經銷商選擇時進行充分、科學的評估。評估的內容應包括： ,包括：企業 發展狀況、在行業中的口碑、歷史交易記錄、在銷售通路中上、下游的評價等。 ,包括：企業的性質、注冊資金、資金來源、固定資產、流動資金、企業欠債情況、還債能力、經銷商應收帳款等。 ,包括：公司發展方向、負責人經營理念、主營銷售渠道、是否有本行業的經驗、是否有經銷競爭產品、是否有代理暢銷產品、銷售隊伍、銷售規模、倉儲、物流配送系統等。 ,包括：社會地位、家庭背景、個人背景、家庭成員、婚姻狀況、個人愛好、不良嗜好等。 強化經銷商的回款 意識。經銷商在處理應付帳款時，會根據以下的原則而選擇先后支付順序： a、 對經銷商利潤貢獻的多少； b、 代理產品銷售金額的多少 c、 代理產品在經銷商心目中的地位； d、 客情關系的維護程度； e、 廠家對貨款管理的松、緊程度； 控制發貨以減少應收帳款 按照經銷商實際的經營情況，采用 “多批少量 ”的方法可以有效地控制應收帳款。 適當的通路 促銷 以減少應收帳款 對重點客戶可實行通路促銷政策，有效地降低廠家的應收帳款。 建立經銷商的庫存管理制度，通過對經銷商庫存的動態管理（銷售頻率、銷售數量、銷售通路、覆蓋區域等），及時了解經銷商的經營狀況保證銷售的正常運轉，有效地控制應收帳款。 六、 留意經銷商發生欠款的危險信號，包括： 1. 辦公地點由高檔向低檔搬遷； 2. 頻繁轉換管理層、業務人員，公司離職人員增加； 3. 受到其他公司的法律訴訟； 4. 公司財務人員經常性的回避； 5. 付款比過去延遲；經常超出最后期限； 6. 多次破壞付款承諾； 7. 經常找不到公司負責人； 8. 公司負責人發生意外； 9. 公司決策層存在較嚴重的內部矛盾，未來發展方向不明確。 10. 公司有其他的不明確贏利的投資（投機）如：股票、期貨等； 11. 不正常的不回復電話； 12. 開出大量的期票； 13. 銀行退票（理由：余款不足）； 14. 應收帳款過多，資金回籠困難； 15. 轉換銀行過于頻繁； 16. 以低價拋售商品（低于供貨商底價） 17. 突然下過大的定單（遠遠超出所在區域的銷售能力）； 18. 發展過快（管理、經營不能同步發展）； 當經銷商出現以上危險信息時，廠家采取果斷、迅速的應變措施，可以降低應收帳款的回收風險。 七、銷售人員的監管 加強銷售人員的原則性，不折不扣的執行公司制定的銷售政策（應收帳款管理）。 貨款回收期限前一周，電話通知或拜訪負責人，預知其結款日期；期限前三天確定結款日期，如自己不能如約應通知對方自己的某一位同事會前往處理，如對方不能如約，應建議對方授權其他人跟進此款；在結款日一定按時前往拜訪。 嚴格最后收款期限 a、 客 戶拖欠之日數，不應超過回款期限的 1/3；如超過，應馬上采取行動追討； b、凡催討，均必須就應收款的催收與公司簽訂催收責任書。 c、 如果不馬上追討，相當于將回款的機會讓給別的公司，本公司的經營風險就相應的提高。 加強銷售人員終端管理、維護能力：建立一套行之有效的終端維護的管理辦法，確保廠家貨款的安全。 提高銷售人員追款技巧： 追討函件； 豐富、完善的客戶資料檔案； 讓對方寫下支付欠款的承諾函件，并加蓋公章； 與負責人直接接觸； 錄音； 向警方求助 ； 豐富自己財務、銀行等方面的知識。如：支票、電匯、匯票、承兌匯票、退票等。 八、應收帳款的處理方法 1. 確保銷售資料（收貨單據、發票等）齊備，內容準確無誤。 2. 準時給予文件；盡早給經銷商發票，同時要確認經銷商收到發票； 3. 完善客戶跟進制度。 4. 定期探訪：如客戶到期付款，應按時上門收款，或電話催收；即使是過期一天，也應馬上追收，不應有等待的心理； 5. 建立形象并加強服務意識，認同及理解客戶的困難和投訴，同 時利用自身的優勢幫助客戶解決困難； 6. 技巧訓練，如：電話技巧、上門拜訪技巧；同時應了解客戶的經營狀況、財務狀況、個人背景等資料； 九、 已被拖欠款項的處理方法 1. 文件：檢查被拖欠款項的銷售文件是否齊備 2. 收集資料：要求客戶提供拖欠款項的原因，并收集資料以證明其正確性； 3. 追討文件：建立帳款催收制度。根據情況發展的不同，建立三種不同程度的追討文件 ―― 預告、警告、律師信，按情況及時發出； 4. 最后期限：要求 客戶了解最后的期限以及其后果，讓客戶了解最后期限的含義； 5. 行動升級：將欠款交予較高級的管理人員處理，將壓力提升； 6. 調節：使用分期付款、罰息、停止數期等手段分期收回欠款； 7. 要求協助：使用法律維護自己的利益。 十、 對于呆 /死帳的處理方法： 1. 折讓 2. 收回貨物 3. 處理抵押品 4. 尋求法律協助 5. 訴訟保全 附件 4 業務內部結算辦法 件 5 機械設備維護細則 一、保養的原則和要求 為保證機械設備經常處于良好的技術狀態，隨時可以投入運行，減少機械磨損，提高機械完好率、利用率，降低機械運行和維修成本，確保安全生產，必須強化對機械設備的維護保養工作； 機械保養必須貫徹“養修并重，預防為主”的原則，做到定期保養、強制進行，正確處理使用、保養和修理的關系，不允許只用不養，只修不養； 各班組必須按機械保養規程、保養類別做好各類機械的保養工作，不得無故拖延，特殊情況需經生產主管批準后方可延期保養，但一般不得超過規定保養間隔期的一半； 保養機械 要保證質量，按規定項目和要求逐項進行，不得漏保或不保。保養項目、保養質量和保養中發現的問題應作好記錄，報本部門專工； 保養人員和保養部門應做到“三檢一交（自檢、互檢、專職檢查和一次交接合格）”，不斷總結保養經驗，提高保養質量； 資產管理部定期監督、檢查各單位機械保養情況，定期或不定期抽查保養質量，并進行獎優罰劣。二、保養作業的實施和監督 機械保養堅持推廣以“清潔、潤滑、調整、緊固、防腐”為主要內容的“十字”作業法，實行例行保養和定期保養制，嚴格按使用說明書規定的周期及檢查保養項目進行。 例行保養是在機械運行的前后及過程中進行的清潔和檢查，主要檢查要害、易損零部件。 一級保養：普遍進行清潔、緊固和潤滑作業，并部分地進行調整作業，維護機械完好技術狀況。 二級保養：包括一級保養的所有內容，以檢查、調整為中心，保持機械各總成、機構、零件具有良好的工作性能。 換季保養：主要內容是更換適用季節的潤滑油、燃油，采取防凍措施，增加防凍設施等。