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2026-05-05 08:14本頁面

【導讀】特殊時期與特殊的國情，造成了一批特殊的消費者，也使中國孕育出。他們的智力，并讓他們從小就有健康的體魄，形成良好的習慣。以來生育的年輕媽媽們，對孕嬰用品的消費尤其舍得。已婚女士從懷孕開始到孩。子張滿三歲，孕嬰方面的花銷可以說占了家庭支出的大頭。從懷孕期間的胎教營。元，多則上萬元，這還不包括各種無法統計的零碎的花銷和親朋好友送的禮品。根據消費能力或階層理論，消費群體的心理特點可以歸納為以下三種類型。1)希望被同一階層成員接受的“認同心理”。擇購買符合該階層特點的產品，以獲得認同感。2)避免向下降的“自保心理”。也就是說，每個階層成員不會購買比其低的。3)向上攀升的“高攀心理”。但質量可靠的品牌產品。因此，中高檔嬰兒用品的銷量更好，占據了市場的主流。中國媽媽更喜歡購買科技含量高的嬰兒奶粉。易吸收，適合嬰兒的口味和生理特點，營養成分合理，可以提高免疫能力，促進大腦發育和身體生長發育。兒身體特點，便于穿脫。

　　

【正文】標為導向，以每日評估手段，以獎罰兌現作保障，努力實現公司的利潤目標八、發展復制化策略：推廣成功后，即迅速向市推廣，從而全省，進而全國，打造嬰幼兒市場第一品牌策劃步驟：第一步：市場分析，包括宏觀市場分析、同類產品分析、消費者行為分析第二步：產品定位和核心價值提煉，包括市場定位、產品定位、目標人群定位第三步：進行產品基本概念與賣點設計第四步：進行營銷組合設計，完成產品營銷的執行方案第五步：進行包裝設計、單頁設計、小冊子設計、電視宣傳片制作第六步：進行培訓資料設計（成功態度、團隊精神、產品知識、銷售技巧）第七步：對策劃方案內容進行市場調查，論證方案被目標人群接受的可行性第八步：打造樣板市場，進行市場試驗第九步：市場拓展和全國市場推廣定位產品定位與分析產品定位目標市場定位嬰幼兒市場第一品牌產品功能定位從各方面滿足不同年齡階段的嬰幼兒目標人群定位城市中等收入以上嬰幼兒， 3 個月 5 歲目標客戶分析目標消費者在哪里里社區家庭、街道計生站、婦幼保健院、醫院兒科、兒童醫院嬰幼兒的需求寶寶健康成長，促進生長發育服用放心產品什么樣的說詞能打動嬰幼兒家長？效果安全親情什么樣的宣傳形式能被嬰幼兒家長接受電視宣傳 /報紙宣傳 /小冊宣傳 /專題講座宣傳 /婦幼專家宣傳 /消費者證言 /1 對 1 宣傳在什么地方宣傳效果最好？大眾媒體 —— 電視 /報紙包裝盒內 —— 小冊子消費者證言月嫂公司嬰幼兒家長對嬰幼為孩子健康和發育兒用品意識如何？嬰幼兒家長購買能力如何？為孩子健康和發育，最舍得花錢，購買力很強嬰幼兒產品市場前景廣闊，目前全國有億嬰幼兒，億家長關注隨著人民生活水平的提高，這類產品占家庭消費的比重逐年提高，現在是三個家庭供養一個小孩。寶寶的健康成長是兩代人共同關心的問題。每位父母都會為孩子的健康成長付出，面對激烈競爭的社會，人們對健康的投入會越來越多。父母不愿讓自己的孩子輸在起跑線上，隨著生育高峰的來臨，這類產品的市場空間必然會越來越廣闊。毫無疑問，嬰幼兒產品必將是有前景的產品。（ 4P）營銷組合策略價格中高檔推廣溝通工具 ? 廣告：專題報紙 /報紙廣告 /嬰幼兒健康網站 /電視宣傳片 /小冊子 /單頁 /易拉寶 /吊旗 /暢銷書 /車體廣告 ? 促銷：專家 /專家講座 /小禮品（用品） /優惠購買 ? 公關：策劃公關活動，對中小企業及處于成長期的企業而言，公關第一，廣告第二促銷策略 ? 專家講座 ? 優惠購買 ? 嬰幼兒健康知識競賽活動 ? 父母大講堂活動宣傳策略 ? 宣傳以活動為主線，包括專家講座、知識競賽活動，內容包括危機訴求、利益誘導、熱賣引導、專家推薦、公益促銷等。 ? 主導購買的是大人，宣傳訴求對象為嬰幼兒及青少年家長。 ? 傳播原則：以新聞、公益、科普為主題，凸顯產品權威、實效、親情。 ? 理性訴求與親情訴求交叉運用。在啟動期內以理性訴求為主，中期以親情訴求為主，理性訴求為輔。 ? 整合電視、報紙、網絡廣告形式，豐富地面宣傳手段；市場啟動前期以地面宣傳為主，以小版面報紙軟文配合活動推廣為重要要形式，有一定市場基礎后再導入大版面報紙和電視廣告報紙廣告 ? 媒介：選擇當地主流媒體如《晚報》、《日報》； ? 版面：以 1/8 的小版面或 600 字左右的軟文為主，長期、持續的發布。電視廣告 ? 前期以講座通知或電視移動字幕為主，市場拓展階段推出品牌形象廣告。網絡廣告 ? 網絡宣傳是一種非常重要的宣傳方式。選擇在本地點擊率高的生活網站，投放網絡廣告、發布產品介紹，吸引目標顧客到終端咨詢、購買或者通過網絡互動咨詢。 ? 公司網站：網站頁面設計要美觀大方，并能夠體現企業文化和實力；豐富公司網站上的招商信息和產品信息，以方便各潛在代理商獲得更及時、直觀的招商資料。 ? 與健康類、電子商務類網站合作，利用對方網站的客戶資源和信息傳遞能力，提高信息傳遞的范圍和速度。很多嬰幼兒用品店，店與店之間的商品高度雷同，如果不參照競爭對手的價格，嚴重的結果很可能是就是顧客。每個店鋪都有自己的顧客群，留住自己的顧客群生意就成功了一半。一般而言，每類產品都會有一定的價格范圍，超出了這個范圍便會讓人難以接受。研究目標顧客對引進產品價格的接受程度，最佳心理價位及最高心理價位，我們可以相應的選擇定價策略。在開店初期，由于顧客對店鋪還不太熟悉和了解。因此商品銷量低。為了打開經營局面，擴大市場占有率，在定價方面，可根據不同情況采用薄利多銷價格策略、滲透定價策略。對那些無法明確顯示其內在質量的商品，消費者往往通過價格來判斷質量好壞。整數定價可以憑借整數價格來給消費者造成高價的印象。該策略適應于高檔、名牌產品或者是顧客不太了解的商品。整數定價常常以 “0” 作尾數。利用消費者求廉的心理，制定非整數價格，使用戶在心理上有一種便宜的感覺，或者是價格尾數取吉利數，從而激起消費者購買欲望。第 4章財務分析名稱數量單價總費用（元）店面裝修、水電費水電費 800 元／月房租半年 80000 元裝修 30000 元 110300 元宣傳冊子 3000本元 1800元傳單 4000張元 1200元雜費 2021 元 2021 元廣告費用路邊廣告牌 8000／年 5 塊 40000 元進貨費用 150000 元合計 223300 元

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