商業(創業)計劃書-資料下載頁

　　

【正文】 小額借貸 企業理想與使命 理想 ：讓天下沒有被錢阻撓的夢想。 使命：為小微企業及個人成長貢獻力量，為健全中國信用體系添磚加瓦 微信營銷 wxyx 微信營銷 wxyx 企業成長戰略 總體規劃 公司的總體規劃是，在互聯網、移動互聯網和金融行業大發展的今天，立足互聯網金融大背景，結合“大數據”和“云計算”等新技術，努力打造中國小額貸款 P2P 網上服務平臺，力爭在在公司成立至未來七年時間，將公司發展成為國內 P2P 網貸領域內的龍頭企業。 發展期（ 12 年） 建立銷售渠道，積極拓展業務 公司創辦伊始，由于自身知名度不足以及 P2P 網貸行業未能得到多數 人知曉和認可等因素的存在，使得提高公司知名度、理解公司業務模式以及進一步的擴大拓展銷售渠道顯得尤為重要。此階段通過組合營銷策略、線上線下相結合等方式推廣公司產品，贏取廣大市場。 完善風險控制體系 公司成立時制定的系列風險規避措施，特別是信用等級制度和小額擔保機制的引入等，雖能在一定程度上減少違約風險，但它在公司發展初期進入市場進行檢驗，真實情況反應下對之前的風險控制體系進行不斷的修正和完善，從而制定較為完善高效的借貸規則和堅實可靠的信用系統，確保客戶借貸雙方均能通過網站獲取利益，不斷成功的借貸案例將建立 起公司良好的信譽和市場形象。 建立信用數據庫，完善公司運作機制 記錄整理客戶在網站上交易數據，作為信用等級評定的重要參考。并可用于日后的市場分析和客戶匹配選擇的參考。另外在公司初始發展的一兩年期間，針對實際情況對公司的體系建設、盈利模式、人力資源等進行相應的完善，使得公司運營步入正軌。 立足川渝，穩扎穩打 除積累自身實力外，考慮到 P2P 行業競爭以及中西部產業升級等發展勢頭，公司將立足重慶，關注小微企業融資、創業資金募集、個人消費、教育、醫療等小額貸款，以優質化的服務和良好的投資回報優勢吸引更多的閑散 資金，爭取擁有穩定的客戶，并與個體戶、小型企業建立長久穩定的合作關系。贏得重慶主城市場后逐步將服務范圍擴展到其他川渝地區。 提高服務產品的實用性 發展期戰略 □營銷： 建立銷售體系，積極拓展業務 □信用體系：完善風險控制體系 □市場：源于重慶，立足川渝 □管理：線上線下，完善運營機制 □技術： 社交平臺注重客戶體驗 發 展 期 微信營銷 wxyx 微信營銷 wxyx 融入微博、微信、 BBS 社區等社交元素，拓展銷售渠道，加深客戶之間關系，進而擴大市場，提高用戶對平臺的依賴度。 網頁端之余，采取外包方式研發智能手機 APP 等移動互聯網應用，為客戶提供實時、實地、方便、快捷的服務。 成長期（ 34 年） 利用云計算、大數據拓展業務 結合重慶郵電大學在通信、計算機領域的超強實力以及重慶建設亞洲最大云計算基地的有利契機，結合前期用戶交易數據的積累，引入以云計算、大數據等為代表的新的市場分析及調研方法，分析市場環境，明晰顧客需求，推陳出新，從而向客戶提供更加個性、便捷優質的服務，鞏固擴大市場。 與銀行征信體系的對接 尋找如上海資信網絡金融征信系統之類合適的第三方獨立評估機構，專門制作信用等級評定系統，成為公司今后信用等級評定的標準的主要參考。另積極融入對接國家銀行征信體系中，最大程度保障信用評級制度的真切可行，保障客戶利益。 加快進入長、珠三角地區，加快市場競爭步伐 經歷初始階段的積累，公司在資金、管理、 渠道等方面有了相應基礎，此時進入經濟發達，市場空間較大的長、珠三角。此部分等級制度嚴格執行，配以個性化服務，利潤收益靈活適度，從而在激烈競爭中凸顯優勢，贏得市場。并注意加強風險控制能力，力避壞賬違約情況的出現。 升級管理與運作體系 同時在長、珠三角等 P2P 發展較成熟的地區建立辦事處等線上線下機結的方法，更有利于引進先進的管理體系，既能保證公司更快發展，也能找到真正適合自己的未來發展方向。另一方面，結合市場預測此時中西部的經濟發展的資金需求，更高水平的體系能有效滿足市場對借貸的需求，并在與同行的競爭中保持 優勢。組織體系而言，將與研發、業務擴展更有效結合，即將組織變為事業群模式。 深入公關，樹立形象 深入公關，做大公益，樹立形象，緊密政府關系，拿到金融執照；居安思危，開拓創新但堅決不觸犯法規行規。 □技術： 利用云計算、大數據拓展業務 □信用體系：與銀行征信體系對接 □市場：進駐長、珠三角等市場廣闊地區 □管理：設立辦事處，嘗試事業群結構模式 □營銷： 深入公關，做大公益，樹立品牌 成長期戰略 成 長 期 微信營銷 wxyx 微信營銷 wxyx 完善期（ 57 年） 積極發展向線下結構 互聯網依然不是全部，尤其是體驗性較強的產品所在行業。因此發展采用 020（線上對線下）模式的服務產品。 尋求合作，創新模式 積極探索與傳統金融機構的合作，發展新途徑、創新新模式；擴展資金渠道，規避風險，使得出款方有保障。 嘗試上市并占領全 國市場 在經歷初始階段的摸索和成長階段的積累之后，公司在資金、管理、渠道等方面有了相應基礎，公司嘗試上市。在已有的川渝、長珠三角等地有了相應規模的市場做大做強的同時，全方位擴大覆蓋范圍，輻射全國個大中城市 。 完善商業生態系統 使公司在對各個方面要素具有較高的自主掌控能力，擁有完整的獨特的高效的運行體制，具備較高的抗風險能力，在市場上有較大話語權。 可持續發展 這時候公司已經具備硬實力，施展企業軟實力，加強鞏固公司文化戰略建設，注意品牌塑造以及社會責任等，為公司的可持續發展提供相應保障。 企業 管理戰略 組織結構 成長期 為 面對市場環境的瞬息萬變，企業組織必須做出快速反應和迅速決策以保持企業的競爭優勢。 為此公司根據實際發展情況，將公司組織設置為扁平化結構，以便加強 平級各單位之間的橫向聯系及組織體與外部各方面的聯系 ，便于對轉瞬即變的市場及意外情況的發生做出科學的決策，從而 提高管理效率，減少管理失誤，降低管理費用，擴大管理幅度 。 □技術： 技術支持 O2O，整合線上線下資源 □信用體系：建立自有信用體系 □市場：進入香港等國際市場 □管理：完善事業群結構 □營銷：建立粉絲群體，發展線下客戶 完善期戰略 完 善 期 微信營銷 wxyx 微信營銷 wxyx 完善期 當經過一到兩年的成長期后，公司在市場、資金、管理以及渠道等方面有了相應基礎，這時變扁平化的組織結構改為事業群制，使得各事業群能夠規劃其未來發展，也 能靈活自主的適應市場出現的新情況迅速作出反應，并可使各事業群形成良性競爭機制，從而增強企業活力，最大發揮各事業群的潛能。 微信營銷 wxyx 微信營銷 wxyx 部門職能 部門 主要職責 人力資源部 個人業務部 負責個人業務的咨詢、辦理 企業業務部 負責企業業務的咨詢、辦理 市場渠道部 市場行情調研、分析、預測，為決策提供依據并負責市場渠道的拓展 風險管理部 制定風險等級制度并負責對借款方進行相應風險評估、管理 法律顧問部 為公司提供的法務管理涉及公司經營的各個方面，主要包括：公司合同法務管理、行政法務管理（ HR、財務等相關法務）、項目法規調研、訴訟支持、法律動向、法律翻譯等 公共關系部 負責公司品牌建立，包括代言人選擇、廣告事宜、媒體聯系、以及禮儀如客人招待等 行政管理部 ，確保上呈下達，下請上呈 ，制定公司各項行政管理規章制度，并行之有效的監控執行 ，使其相互配合，有 效完成工作任務 信息技術部 網站開發與維護，云計算、大數據市場分析以及相應的微博、微信以及手機 APP等產品的研發 硬件維護部 負責公司硬件設備，特別是服務器等電子通信設備維護 人才培養 人才是公司最重要的實在體組成部分，員工的能力，人才培養是公司可持續發展的保證。對于個人而言，公司是個人價值實現的平臺。公司會對員工在生活、工作等定期全方位開展培訓。 培訓內容包括三方面：更高水平的職業技能培訓、開設心理哲學等生活課程、個人職業生涯規劃課程。 組合運用崗位輪換制、定期考核制、崗位提拔制等保障人才 能在公司這個平臺實現其最大價值。 微信營銷 wxyx 微信營銷 wxyx 激勵機制 物質激勵 公司基于動態結構工資架構，建立完整地薪金制度，使企業利益的分配合理，即企業和職工個人所得與其各自付出的努力與勞動投入大體正比，形成能夠調動職工積極性的利益激勵機制。員工薪酬將主要由基本 工資 、效益 工資 、年終紅包組成。 福利制度上，除了法定項目外，公司還將采取股權分配等方式增加員工的歸屬感和主人意識。 精神激勵 精神上組合使用信任激勵、情感激勵、競爭激勵、危機激勵進行激勵。具體包括： 通過在各個部門評選“每月之星”， 引發員工的 “ 內省 ” 與共鳴， 除了 起到示范作用 、引導其他員工行為 外 。 經常給予員工鼓勵、適時地向員工灌輸危機意識，讓員工意識到企業面臨的生存壓力以及由此可能對員工的工作、生活等方面帶來的不利影響，以此有效的激勵員工自發地努力工作。 通過各種方式鼓勵員工相互交流，管理層與員工在一起就餐，主動了解員工思想動態，及時解決問題，給予鼓勵。 第四章 匯金 e 貸的服務項目及技術介紹 匯金 e 貸的業務及運作模式 業務分類 P2P 小額信貸，即 peer to peer，中文翻譯為“個人對個人”。簡單地說，就是有資金需求 的人以信用貸款的方式，通過中介機構從有閑余資金并有理財需求的個人處獲得借款。 通過網絡平臺，陌生人之間建立借貸關系，使得沒有被傳統金融服務體系覆蓋的人群能夠獲得資金支持。此人群囊括缺少資金的大學生、工薪階層和微小企業主，以及低收入人群，由于這些人沒有抵押物、難以獲得擔保。因此，他們難以獲得以抵押擔保為主要風險控制手段的傳統銀行業務的幫助，而信用貸款卻為身處“金字塔底層”的人民提供了一把開啟致富之門、贏得信任和尊重的鑰匙。從一定角度來講， P2P 小額信貸模式能夠填補傳統銀行借貸業務的空白。 匯金 e貸致力于為難以 從銀行系統獲得貸款的人們提供快速簡便、親切友好、高效便捷、價格合理的 無抵押小額貸款 服務，以此幫助他們擴大商業規模并滿足個人資金需求！幫助他們提前實現以下每個人的“中國夢”：創業、教育培訓、買車、家居裝修、家電產品、數碼電腦、旅游娛樂，達到改善人們生活，實現持續發展！ 微信營銷 wxyx 微信營銷 wxyx 公司發展前期，根據不同的需求對象，將業務分為助業貸款、助學貸款、助商貸款、個人消費貸款。待公司發展成熟、資金雄厚之后，將根據專業的市場調研和風險評估設計出 新型信貸產品及一些公益貸款產品。下面主要介紹公司前期的主要業務。 助業貸款 助業貸款主要是以中小企業主為服務對象的個人貸款業務，以對借款方的收入水平、信用狀況的評估為依據而發放。助業貸不僅可以幫助企業主及時解決資金周轉困難的問題，而且可以幫助擴大企業規模，提前完成事業目標。 助業貸款業務介紹 （ 1）服務對象：中小企業主。 （ 2）貸款金額：最高 15 萬元。 （ 3）貸款期限：一般為 6個月，最長不超過 18 個月。 （ 3）還款方式：根據合同上規定的還款日期一次性的還本付息。 （ 5）填寫借款原因：綜合消費、流動性資金 周轉、擴大企業規模等。 助學貸款 為響應我國科教興國戰略，匯金 e 貸除了提供支付學費的助學貸款之外，更是關注到了一些大學生基本生活費的滿足，如學習用品的購買（電腦等）及自我發展類費用的申請（考證費、培訓費等），讓他們能順利完成學業，學有所成。 助學貸款業務介紹 （ 1）服務對象：在校經濟困難的學生。 （ 2）貸款金額：每學年最高不超過 6000 元。 （ 3）貸款利率：控制在 5%6%之間。 （ 4）還款方式： ，一次或分次還清 。，觀看其可活動資金來還貸款； ，因觸犯國家法律 、校紀，而被學校開除學籍、勒令退學或學生自動退學的，應由學生家長負責歸還全部貸款。 （ 5）填寫借款原因：學費、住宿費、基本生活費、學習工具消費、培訓費等。 申請材料： ? 如申請學員具有穩定的職業和收入，學員可以獨立申請貸款，需要提供如下材料： ? 本人身份證原件和復印件； ? 本人學生證原件和復印件； ? 收入證明材料； ? 如申請人不具有穩定職業和收入，請與滿足條件的共同借款方一同申請。 需提供的資信證明如下： 微信營銷 wxyx 微信營銷 wxyx 校園卡、學生證、成績單（蓋章）、獎學金證明、班干部證明、社團活動證明、各種榮譽證明、回報社會證書（如獻血、義務支 教等）、手機繳費、每年學費和住宿費扣款（或繳費）證明、勤工助學證明等。 助商