張家港項目行銷企劃書營銷推廣策略-wenkub.com

　 　

【正文】 “觀天下〃錦館”產權 酒店 作為一種特殊投資和消費模式，它以投入門坎低、收益穩定、回報豐厚而贏得了現代投資者的青睞。產權式酒店帶給您的，就象奔馳、寶馬帶給您的一樣，除了自身的享受，還有自信、尊貴和自豪感。“觀天下 *豪宅”，傳承歐洲經典建筑風格，讓您輕松享受歐洲風情。 開發商：張家港市華興房地產開發有限公司 營銷企劃： 至尊熱線： 0512— 66681688 建筑風格 主標：源歐美經典，純享受空間 副標：歐美別墅，自由、巨富與榮耀的盛典 內文： 歐洲，文化是空氣，建筑是醇酒。”一種公園居住的新模式，它究竟體現哪？ 體現在擁水入夢的生活；體現在隨空間而縱情的生活；體現在攀登頂峰的生活；體現在擇高尚者而鄰的生活；“觀天下”以綠地為床、以藍天為被、以湖水為養分，為公園居家創造了充分的條件。如果說一定要找一個詞來形容“華興”的話，那么非“輝煌”莫屬。 二、 廣告總精神 【【 暨暨 陽陽 湖湖 畔畔 ?豪豪 情情 人人 生生 】】 三、 廣告秀稿 形象系列 企業品牌形象 主標：華興地產 =實力 +信譽 +保障 副標：觀天下，華興地產 2021 年全城之作 內文： “觀天下”開創一種前無古人的時尚生活模式和情趣，華興地產以其雄厚的實力、財力、才力、智力及專業的隊伍為張家港人民奉獻力量。體現了“華興地產”勇攀高峰，站得高，看得遠，放眼天下的宏偉戰略目標；另一方面也體現了本案龐大的建筑規模及高品質樓盤納天下才俊的開闊胸襟。 ? 延續尾盤消化期 Ａ、以報紙廣告為主，投放促銷廣告，同時配合短程促銷活動，解決銷售中存在的問題與矛盾。 Ｂ、直效媒體（樓書、購樓指南、單頁）的直觀宣傳作用。 媒介投放組合策略 ? 醞釀形象導入期 Ａ、前提：現場公路邊戶外廣告牌（入口處）、圍墻、引導旗、條幅等互動造勢，引發關注。 ? 針對項目別墅及產權酒店部分，選取周邊省市的強勢媒體。 ? 通過科學的媒介投放組 合，制造聲勢，吸引買家來到現場，感受現場氛圍，產生購買欲望。 將本案便利的交通、地段優勢進行有利的闡述，來提升本案外部配套的多樣性。 ★企劃策略部分 一、 要點 利 用華興地產在張家港當地的知名度以及所推成功個案的影響力，來提高本案的美譽度及形象。 樣板區、樣板房： 在樣板區設臵 3 套左右樣板房， 2 房、 3房、 4房，分別以不同的風格進行裝修。 樓盤整體模型： 表現本案的全盤概念，重點在于展示整體規劃，重在功能應該具有相當的體量，建議至少做到 1： 200，以顯示本案 30 萬平方米的恢弘氣勢，其中 突出表現亭臺樓榭、水景資源，運用光電等技術表現樓 盤的立面效果、水景建議使用真水以突出動態效果 。布臵小型水景瀑布，盆栽綠化等。大門入口挑空設計， 懸掛大型液晶電視屏 。便于日后解說小區進出暨陽湖的便利性。在 3月份開始進行前期準備的動作， 6 月正式醞釀，引導客戶對生態住宅的接受度，同時預熱市場，在 9 月份中旬開盤，推出第一期， 11 月旺銷后，到 06年 1 月份推出第二期。 車體廣告： 選用沿途經過本案線路，廣告的效果較好。 六、行銷通路 大眾傳統媒體： CF： 面對整個張家港、江陰、蘇州市客源，建議制作 3D 動畫影片。造成潛在客戶，價格節節攀升的預期心理，為第二期推出創造提價空間。 在在 短短 期期 內內 實實 現現 項項 目目 利利 潤潤 的的 最最 大大 化化 ！！ 六、價格策略 1）定價策略 采用一房一價的定價方式。 ? 一期產品基本清盤，媒體公布售磬。 ? 強化購后服務，使樓盤業主獲得物業的價值認同感；并為后續各期的推廣贏得良好的口碑！ SP 活動： ? 進 行第一期抽獎活動，并公布得獎名單。 ? 結合政府行為，解決戶口問題，滿足外地客戶需求。 核心攻擊點：促銷，公關活動為主，實行品牌攻擊。利用會所先行開放的服務項目邀請客戶體驗小區高品質的會所服務。打類似“買住宅，送設計”的廣告，吸引更多的潛在客戶。提升本案的形象、檔次。 ? 會所落成，讓每一位到此的客戶都能先行享受到未來會所給生活所帶來的便利。 ? 進行 DM 派發，讓更 多消費者更深入的了解本案的特性。 第三階段：強銷期（ 10月 1 日－ 11月 19日） 市場形態：前階段的預熱工作和樓盤造勢宣傳取得一定的效果，為全面推廣奠定了堅實的基礎，本期訴求以各賣點為主攻方向。 ? 房展會接待，宣傳；組織看房車。 ? 步行街現場產品推介會，并贈送小禮品。 執行策略： ? 售樓現場導視系統布臵，包括彩旗、指示牌、橫幅、條幅； ? 發布開盤廣告； ? 舉辦開盤 SP 活動，邀請張家港市相關領導、形象代言人參加開盤儀式，造成轟動效應。 ? 公開前一周完成初步客戶積累。（力爭在 7月 10 日前完成） ? 現場環境開始進行，道路，綠化。 ? 邀請有關氣象、環境、房地產、園林設計與 建筑規劃等方面的專業人士或專家對樓盤的規劃設計、開發理念等內容圍繞適合現代人居住的“標準”進行探討，同時申請“國家生態環境示范社區”稱號，并邀請媒體朋友進行新聞炒作。 ? 利用網絡的有效傳播性，制作網頁在相關網站投放廣告。 執行策略： ? 鑒于本案量體大的緣故，建議適當的拉長醞釀期，運用不同媒體把產品的整體形象建立起來，為后續各期的推廣作好鋪墊。 ? 作板塊 ：為了使項目在市場中的高檔地位更突出，應充分把握地段升值， 發展前景， 將附近區域塑造成 暨陽湖高檔居住區 板塊 。 （具體的推案進度和產品將根據開發進度進行調整） 入市策略 本案入市時面臨的困難： ? 對本案所在區域的認同感 ? 肩負塑造項目大型生態居住圈整體形象的艱巨任務 ? 生態濕地景觀住宅的市場適應性 ? 板塊概念的明確 ? 品牌形象在短時間樹立 ? 較高的價格下快速去化 總結整體市場現 況和本案的各項特征，以上困難在