張家港項目行銷企劃書營銷推廣策略(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 核心攻擊點：促銷，公關活動為主，實行品牌攻擊。 執行策略： ? 繼續利用媒體的有效性將本案的濕地生態優勢進行強有力的闡述，與其它個案的差異化表現出來。 ? 對有希望的潛在客戶郵寄 DM 廣告、派放夾報。 ? 利用開發商的品牌形 象打消買家對樓盤的疑惑。 ? 結合政府行為，解決戶口問題，滿足外地客戶需求。 ? 實行有獎銷售，在推廣期間的購房業主，送三年物業管理費用。 ? 拓寬廣告覆蓋面，調整媒體和戶外廣告策略，在廣告版面上對重要宣傳版采用大篇幅、大氣勢圖文并茂，讓人過目不忘，突出其影響和創意。 ? 價格促銷、開展更靈活的付款方式。 ? 強化購后服務，使樓盤業主獲得物業的價值認同感；并為后續各期的推廣贏得良好的口碑！ SP 活動： ? 進 行第一期抽獎活動，并公布得獎名單。 ? 第二批 【華興臵業會】 會員募集活動，為第二期進行前期客戶積累。 業務執行： ? 完成簽約動作。 ? 促進老客戶帶新客戶成交。 ? 一期產品基本清盤，媒體公布售磬。 ? 現場封盤，開始積累第二期客戶。 以以 上上 是是 本本 案案 第第 一一 期期 項項 目目 的的 整整 個個 推推 廣廣 過過 程程 ， 在在 第第 一一 期期 項項 目目 進進 入入 尾尾 盤盤 延延 續續 期期 時時 將將 對對 第第 二二 期期 項項 目目 進進 行行 醞醞 釀釀 。依依 次次 將將 后后 續續 各各 期期 項項 目目 有有 序序 的的 順順 利利 銷銷 售售 完完 畢畢 。 在在 短短 期期 內內 實實 現現 項項 目目 利利 潤潤 的的 最最 大大 化化 ！！ 六、價格策略 1）定價策略 采用一房一價的定價方式。 2）價格走勢及調整 價格的走勢應與銷售周期配合制定，采用低開高走的策略，并根據項目的銷售狀況進行調整。第一期以景觀和位臵不佳的戶型作為入市價格，如 4580 元 /平方米，至一期銷售 30％后調價到 4750 元 /平方。一期銷售至 60％時，調價到 4880 元 /平方米。造成潛在客戶，價格節節攀升的預期心理，為第二期推出創造提價空間。 3）付款方式 采用銀行按揭貸款方式、一次性付款方式。取得銀行的配合加快資金的回籠。 建議對一次性付款的客戶給予折扣。 六、行銷通路 大眾傳統媒體： CF： 面對整個張家港、江陰、蘇州市客源，建議制作 3D 動畫影片。 NP： 面對整個張家港、江陰、蘇州市客源。選用媒體：蘇州當地報紙。 DS： 開盤前 利用我司積累的意向客戶，進行電話 DS，吸引客戶在開盤期間來售樓現場，制造現場熱賣氣氛。 車體廣告： 選用沿途經過本案線路，廣告的效果較好。 網絡平臺： 面對周邊地區的白領等高素質客戶，專門制作網站。選用網絡媒體進行宣傳：蘇州搜房等。 標志性工地現場： T霸（高炮）、 LOGO 墻、工地圍板、臨時接待處，現場會所接待中心、樣板區、樣板房、現場看板 影響性廣告載體： 大型戶外看板 、引導旗、燈光廣告牌、 SP 活動 七、推廣時機建議 建議項目入市的時機最好在 05 年的 9 月份。在 3月份開始進行前期準備的動作， 6 月正式醞釀，引導客戶對生態住宅的接受度，同時預熱市場，在 9 月份中旬開盤，推出第一期， 11 月旺銷后，到 06年 1 月份推出第二期。 八、整體包裝策略 項目 VI 系統設計 – 案名 – LOGO 現場包裝 – 圍墻廣告形象 – 戶外定點看板 – 道路及綠化先做，塑造工地形象。 – 售樓處包裝 – 樣板房 開發商品牌形象包裝 物業管理公司品牌包裝 九、臨時售樓處現場包裝 包裝原則： 采用 體驗行銷 的概念，讓客戶可在現場和售樓處提前體驗項目的魅力。 地址：建議在項目金港大道立交橋南側，沿金港大道，面向暨陽湖布臵。便于日后解說小區進出暨陽湖的便利性。同時對面就是暨陽湖的入口和公交車站。 設計風格： 建議臨時售樓處，設計為兩層，挑高 7 米，一樓 米。二樓挑高 米，鋼架結構，外立面為大面積幕墻玻璃。大門入口挑空設計， 懸掛大型液晶電視屏 。便于播放樓盤 3D，暨陽湖宣傳風光片。二樓可登高望湖，直面暨 陽湖四平方公里的美麗景色。 內部裝修建議： 建議引入設當的生態園林，給客戶回歸自然的感覺，地面采用天然石材裝飾。布臵小型水景瀑布，盆栽綠化等。在售樓處外部設計花壇，種植綠化。體現項目生態社區的主題。 銷售道具建議 1）模型： 建議制作系列模型，整盤 30 萬平方米規劃模型、一期樓盤整體規劃模型、房型單體模型。 樓盤整體模型： 表現本案的全盤概念，重點在于展示整體規劃，重在功能應該具有相當的體量，建議至少做到 1： 200，以顯示本案 30 萬平方米的恢弘氣勢，其中 突出表現亭臺樓榭、水景資源，運用光電等技術表現樓 盤的立面效果、水景建議使用真水以突出動態效果 。 一期整盤模型： 更細化表現本案的環境特色概念應該具有相當的體量，同時考慮到適當“偷借空間”更具傳播效果，建議底盤、環境做到 1： 100 或 1： 80，建筑部分做到 1： 120 或 1： 100以顯示本案環境優勢 同樣要突出表現亭臺樓榭、水景資源，運用光電等技術表現樓盤的立面效果、水景建議使用真水以突出動態效果。 房型單體模型： 立體房型布臵模型有利于直觀突出本案的房型特點；本案樣板房以外的主力房型可以用此種方式展示。 2）設備陳列： 建議把本案將使用的部分設備比如建材、智 能化設備等組件設臵櫥窗進行陳列展示，配合說明文字起到直觀銷售效果。 樣板區、樣板房： 在樣板區設臵 3 套左右樣板房， 2 房、 3房、 4房，分別以不同的風格進行裝修。 智慧化演示： 本案大量運用了智慧化設備，為了使大眾接受必須有直觀的演示系統。好的智慧化演示可以充分提升樓盤形象。 3D 動畫： 利用三維技術演示樓盤情況，尤其是期房階段演示未來小區規劃，具有現實意義，可作為電視廣告在媒體上播放，也可在現場大屏幕電視上播放，增加客戶對樓盤的認識。 ★企劃策略部分 一、 要點 利 用華興地產在張家港當