興業(yè)證券營銷管理制度-wenkub.com

　 　

【正文】 興業(yè)證券股份有限公司情節(jié)嚴重者直接移關司法機關處理。見習客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理 助教 5000組訓 投資協(xié)理投資顧問 中級講師8000高級督導 10000資深督導首席投資顧問 首席講師20000市場總監(jiān)助理 最高限額市場總監(jiān) 專業(yè)類 第七十三條：營業(yè)部根據(jù)其營銷服務基本管理制度，可提取一定比例的營銷服務發(fā)展專用基金，用于業(yè)務發(fā)展費用、員工福利發(fā)放及獎勵。 高級督導、投資顧問、講師以上職級總部高端培訓 見習客戶經(jīng)理、客戶經(jīng)理營業(yè)部中級第七十條：按培訓層次的不同，由各級別營銷服務人員分別參與相應層次的培訓培訓層次 近期免冠一寸照片兩張 身份證原件及復印件一份 個人簡歷第六十六條：應聘人員須填寫并提供以下材料，由營業(yè)部組訓人員建檔保存 （標準由營業(yè)部自行擬定）第十三章：營銷服務人員的考核原則第六十條：營銷服務人員的考核內(nèi)容包括業(yè)績完成情況、活動量考核及綜合考評三方面，最后的考評結(jié)果在員工的職級評定中體現(xiàn)。 第五十八條：育成津貼： 負責市場開發(fā)及自有客戶服務的營銷服務人員在達到該級次相關考核標準后，按凈收入的全部乘以相應提成標準計發(fā)業(yè)績提成。見習客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理 助教 %組訓 投資協(xié)理投資顧問 中級講師18%高級督導 %資深督導首席投資顧問 首席講師21%市場總監(jiān)助理 提成標準市場總監(jiān) 專業(yè)類 相應職級的津貼（含管理津貼、育成津貼、培訓津貼）第五十三條：相應職級的底薪標準（見第五十條）第五十四條：業(yè)績提成： 當月績效獎勵（含業(yè)績提成、增員獎）第十二章：營銷服務人員薪酬待遇第五十二條：營銷服務人員的薪酬由以下幾部分構(gòu)成： 必須持有證券經(jīng)紀資格證書和證券投資咨詢資格證書第四十八條：市場總監(jiān)助理、市場總監(jiān)、資深投資顧問、首席投資顧問、投資總監(jiān)、高級講師、首席講師： 符合證監(jiān)會對從業(yè)人員的其它規(guī)定 有一定的客戶資源和市場開發(fā)潛力 大專以上學歷， 違反本制度或公司其他規(guī)章制度 第四十一條：團隊長在日常工作中也要承擔營銷團隊建設及對具體營銷服務管理工作，對團隊成員的工作進行督促與輔導。 兼職經(jīng)紀人所獲得的一切收入均應按照國家有關規(guī)定繳納個人所得稅，營業(yè)部可依據(jù)有關法律法規(guī)規(guī)定，在兼職經(jīng)紀人提取收入前代扣并代繳。 兼職經(jīng)紀人不設底薪 兼職經(jīng)紀人與客戶間產(chǎn)生的責任與義務與公司無關，各營業(yè)部僅為客戶提供交易等方面的服務 結(jié)合自身特色及公司培訓計劃，開發(fā)較為高端的培訓課程，編寫相應培訓教材，整理教案。 根據(jù)公司培訓中心與經(jīng)紀業(yè)務總部開發(fā)的培訓課程，在營業(yè)部開展相關營銷培訓及授課活動。第三十三條：講師、中級講師工作職責： 建立并管理營業(yè)部營銷服務培訓檔案，總結(jié)培訓效果反饋參訓人員意見及建議，促進培訓工作質(zhì)量的提高。 協(xié)助授課講師收集授課素材，制作授課教案及PPT演示稿 根據(jù)機構(gòu)客戶或其他高端客戶群體投資需求，為其設計個性化的理財產(chǎn)品及服務項目，制定投資理財建議書等文案材料 管理團隊業(yè)務費用，結(jié)合員工表現(xiàn)，向市場總監(jiān)提出員工獎懲方案。 指導團隊成員對所轄客戶進行專業(yè)化咨詢服務，創(chuàng)造客戶價值，盤活存量客戶。 自身市場拓展、客戶開發(fā)及咨詢服務工作，完成規(guī)定職級的考核指標 利用自身人脈，拜訪并發(fā)展客戶，完成規(guī)定職級的考核指標 實施增員計劃，確定人員選聘及培訓方案，對營業(yè)部各級營銷服務人員進行全面管理與考評獎懲，根據(jù)員工日常綜合表現(xiàn)評分，確定或提名團隊長人選，組織員工階段性的綜合考評，根據(jù)考核評定結(jié)果，決定員工級別變更方案及獎懲措施。 依據(jù)本制度，協(xié)助營業(yè)部總經(jīng)理建立符合當?shù)厥袌?、具有競爭力的營業(yè)部營銷管理制度、管理架構(gòu)及激勵機制，并推動執(zhí)行。 協(xié)助對各營銷服務團隊的運營進行全面管理，促進團隊的建設與發(fā)展， 協(xié)助市場總監(jiān)進行營業(yè)部營銷制度及營銷管理架構(gòu)的建立 指導營銷服務團隊解決專業(yè)化營銷服務運營過程中出現(xiàn)的問題及難點。 查閱各營銷服務團隊發(fā)展情況及工作日志，參與營業(yè)部營銷服務體系各項業(yè)務管理活動管理及績效分析 協(xié)助市場總監(jiān)進行營業(yè)部營銷服務體系各項業(yè)務管理活動管理及績效分析第二十四條：資深督導工作職責： 協(xié)調(diào)團隊與其他相關部門的關系，保證團隊高效運作。 參與策劃營銷服務體系的會報活動：月會，早會、周會等 指導營團隊成員建立專業(yè)化管銷服務理念，指導員工提高營銷服務技能 營銷服務人員業(yè)績數(shù)據(jù)定期統(tǒng)計與上報第二十三條：督導工作職責： 營銷服務團隊長期不能完成設立的目標或管理混亂等異常情況發(fā)生時，市場總監(jiān)有權(quán)責令團隊整改，情節(jié)嚴重時，還可直接對該營銷服務團隊成員進行相應調(diào)整。第四章：營銷服務團隊管理原則第十七條：營業(yè)部為提高營銷服務能力，可以由營業(yè)部分配或員工自行組成數(shù)個營銷服務團隊進行日常展業(yè)與客戶服務，為保證團隊合力效應，每個營銷服務團隊設立團隊長一名，團隊成員人數(shù)不得少于兩人。職級劃分：（由低到高共9級）見習客戶經(jīng)理、客戶經(jīng)理、投資襄理、投資協(xié)理、投資顧問、高級投資顧問、資深投資顧問、首席投資顧問、投資總監(jiān)第十五條：培訓講師類營銷服務人員：本序列員工由營業(yè)部推薦綜合素質(zhì)優(yōu)秀的營銷服務人員，經(jīng)公司培訓中心培訓，并通過由總部組織相關職級的考核后，由公司任命培訓資格，屬兼職性質(zhì)。 第十三條：管理類的營銷服務人員：主要從事營業(yè)部營銷服務體系的組織管理工作，參與營業(yè)部營銷服務年度經(jīng)營計劃擬定、執(zhí)行與評估，負責對本部營銷服務人員的業(yè)績及人事管理，組織會報制度，進行營業(yè)部階段性營銷方案策劃與組織落實，指導營銷團隊的展業(yè)及服務，組織培訓及增員的計劃，協(xié)調(diào)與營業(yè)部其他部門的關系，認真督導營業(yè)部營銷服務經(jīng)營目標的達成，負責與總部及經(jīng)紀業(yè)務總部的聯(lián)絡與溝通，為專業(yè)類營銷服務人員展業(yè)及客戶服務工作提供良好的支撐。市場營銷部培訓人員：負責協(xié)助組織經(jīng)紀業(yè)務系統(tǒng)的營銷培訓工作，建立經(jīng)紀業(yè)務營銷培訓體系，指導營業(yè)部營銷培訓活動順利進行。第二章：經(jīng)紀業(yè)務總部營銷服務管理原則第九條：經(jīng)紀業(yè)務總部負責制定及修訂營銷服務管理各項制度，指導經(jīng)紀業(yè)務系統(tǒng)的運營，并結(jié)合本制度對經(jīng)紀業(yè)務系統(tǒng)的綜合營銷服務體系進行全面管理與考評，整合各類資源，研發(fā)新產(chǎn)品與渠道，為營業(yè)部綜合營銷服務工作提供平