娃哈哈玫瑰花茶營銷策劃方案-wenkub.com

　 　

【正文】 玫瑰花茶通過強(qiáng)化自己的“浪漫特性”而不強(qiáng)調(diào)自身“含苞玫瑰+優(yōu)質(zhì)龍井+上等蜂蜜”的獨(dú)特性、開創(chuàng)性、新奇性、時尚性，順利成為“玫瑰也解渴 自然也養(yǎng)顏”的功能認(rèn)知。例如：紅玫瑰代表熱情真愛；花語：希望與你泛起激情的愛心智歸類的轉(zhuǎn)移引導(dǎo)為了不禁錮在特種飲料的小市場上，營銷必須采取心智歸類的轉(zhuǎn)移引導(dǎo)規(guī)律，來拓寬市場。突出“浪漫”的方法很簡單，就是直接用“玫瑰”這個詞匯。它的廣告語“非玫瑰不浪漫，非天然不養(yǎng)顏”很好地體現(xiàn)了這一點(diǎn)。在消費(fèi)者的認(rèn)知中，玫瑰是浪漫最好的代名詞，龍井是富有文化的健康茶飲品，蜂蜜具有美容養(yǎng)顏的功效，這些認(rèn)知是教育、傳媒輿論、傳統(tǒng)文化的貢獻(xiàn)。以往用戶與品牌的關(guān)系，往往是品牌高高在上，二者并不能建立對等的交流，而社會化媒體無疑化解信息的隔閡。技術(shù)和創(chuàng)意的更新，讓網(wǎng)絡(luò)成為一個有著無限可能的媒體。娃哈哈玫瑰茶飲料利用微博開展品牌營銷、產(chǎn)品促銷。之后每年的稅前凈利潤在八千萬元以上。廣告費(fèi) 340030003000 銷售量7000萬瓶 10000萬瓶 10005萬瓶 這一方式可以提高中間商的推銷熱情。前者是向中間商贈送陳列商品、銷售商品、儲存商品或計(jì)量商品所需要的設(shè)備，如貨柜、冰柜、容器、電子稱等。其主要銷售促進(jìn)方式有： 1．銷售返點(diǎn) 銷售返點(diǎn)，這是最具代表性的銷售促進(jìn)方式。因?yàn)閾?jù)我們調(diào)查，周邊的餐飲店很少有茶飲料，一般以銷售果汁類和碳酸類為主。像本次娃哈哈贊助未來企業(yè)家協(xié)會舉辦夢想企業(yè)家營銷策劃大賽就是一個很不錯的選擇。“買三贈一” 利用消費(fèi)者理性消費(fèi)的心理，買三瓶玫瑰花茶贈送一瓶玫瑰花茶一瓶。即時通訊工具及社交類網(wǎng)站。1）網(wǎng)絡(luò)宣傳：事件營銷 積極贊助高校師生舉辦的活動，增強(qiáng)娃哈哈玫瑰花茶的品牌高尚系數(shù)。在高校尋找學(xué)生做代理，全權(quán)負(fù)責(zé)高校市場的開發(fā)，學(xué)生可以開發(fā)自己的營銷潛能，與娃哈哈這一品牌共同成長。銷售渠道（PLACE） 銷售渠道是指在商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手上的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)節(jié)和推動力量之和。最高價格取決于市場需求，最低價格取決于該產(chǎn)品的成本費(fèi)用，在最高價格和最低價格的幅度內(nèi)，企業(yè)能把這種產(chǎn)品價格定多高則取決于競爭者同種產(chǎn)品的價格。、在同等價位上有其它產(chǎn)品相競爭，為了避免與其它產(chǎn)品在價格方面的競爭。價格策略（Price）商品價格：商品要素對購買的影響：百分比 選項(xiàng)口味價格功能購買方便程度品牌形象其他 百分比（%）價格在相當(dāng)程度上營銷這消費(fèi)者的購買決策。推出情侶款包裝形式，滿足大學(xué)生們交際需求而玫瑰花語得體現(xiàn)更使產(chǎn)品具有浪漫的氣質(zhì)。 “露華洗出玫瑰紅，蜂蜜喚來綠茶香”，娃哈哈茉莉香茶，以其時尚優(yōu)雅的包裝、香濃甘爽的口感，贏得了眾多消費(fèi)者的青睞，成為工作閑暇、聚會旅游的理想選擇。而且在這個時候，男生一般都不太在乎花多少錢，只要高興就好，所以消費(fèi)完以后，皆大歡喜。沖動性大學(xué)生消費(fèi)也具有年輕人所共有的特點(diǎn)，即在購買物品時，有時候容易產(chǎn)生沖動購買，例如他們?nèi)菀资軓V告促銷的影響，明明本身就沒打算過要購買這種產(chǎn)品，但當(dāng)時推銷員說得很好，或是看到廣告很有吸引力，而突發(fā)其想地要購買，結(jié)果買后又后悔了。其實(shí)所買的商品是否實(shí)用,或是否有使用價值，在購買時學(xué)生不一定會去多考慮。百分比 選項(xiàng)新產(chǎn)品嘗試隨便購買被包裝吸引被功能吸引朋友推薦其他百分比（%）禮節(jié)性在大學(xué)里，禮尚往來是很重要的消費(fèi)力，今天你過生日，我得送禮給你；下次我生日或有什么喜事，你也得表達(dá)自己的心意。從眾性 如某人搞了一個發(fā)型，大家覺得不錯，在理發(fā)的時候也就自然會想到那種效果。于是我們就品牌代言人是否會影響消費(fèi)者購買決策這一問題展開研究，得到如下結(jié)果：百分比 選項(xiàng)一定程度上會 不會不一定百分比（%） 在此問題的基礎(chǔ)上，我們又了解了不同風(fēng)格代言人在消費(fèi)群體中的需求性： 選項(xiàng)百分比 影視明星體育明星歌手曲藝表演藝術(shù)家無所謂其他百分比（%） 我們得出結(jié)論，公司應(yīng)展開更加全面的關(guān)于本問題的相關(guān)調(diào)查，并慎重選擇合適合理的品牌代言人，這將對產(chǎn)品的銷售帶來許多潛在影響。興趣性 目前很多年輕人都是“追星族”，大學(xué)生也是如此。于是在社會許多新穎玩意的吸引下，“試一試”的想法成了這種心理的源泉。大學(xué)生消費(fèi)者是個特殊的消費(fèi)群體，人數(shù)眾多，數(shù)量龐大，并且表現(xiàn)出明顯的消費(fèi)特點(diǎn)。4．娃哈哈玫瑰花茶以健康茶飲作為主打形象，但是目前茶飲料市場上，康師傅、統(tǒng)一、雀巢、王老吉等老牌形象已經(jīng)深入人心。百分比 選項(xiàng)碳酸類飲料功能飲料果蔬汁飲料茶類飲料咖啡飲料其他 百分比（%），從中看出娃哈哈在茶飲市場上的競爭對手眾多，競爭激烈萬分。消費(fèi)者開始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現(xiàn)為對飲料產(chǎn)品的營養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時尚品位等更高層面的心理需求。 ，工作壓力大，隨著人們生活質(zhì)量的提高，女性對美容的追求也更高，綠色健康品逐漸成為了都市生活的主流。目前市場上還未有廠家推出玫瑰花茶軟飲這一產(chǎn)品,產(chǎn)品認(rèn)知度不高。“露華洗出玫瑰紅，蜂蜜喚來綠茶香”，娃哈哈玫瑰花茶，以其時尚優(yōu)雅的包裝、香濃甘爽的口感，贏得了眾多消費(fèi)者的親睞，成為工作閑暇、聚會旅游的理想選擇。（4）更養(yǎng)顏——玫瑰花茶采用獨(dú)特蒸餾的方式，讓玫瑰花中的有效成份最大限度保留，娃哈哈玫瑰花茶中含有豐富的單寧酸、槲皮甙、脂肪油、有機(jī)酸、芳樟醇、β突厥酮、玫瑰醚等（玫瑰花最主要的營養(yǎng)成分）。顯然，作為老牌的飲料廠家，娃哈哈在消費(fèi)者心中的地位是不可撼動的，這也是娃哈哈玫瑰花茶推出市場的先天條件。通過IFE，企業(yè)就可以把自己所面臨的優(yōu)勢與劣勢匯總，來刻劃出企業(yè)的全部引力。這給企業(yè)提供了新的商機(jī)，同時也是對企業(yè)最大的挑戰(zhàn)。追求健康價值，是未來中國市場飲料發(fā)展的必然方向。廣大消費(fèi)者消費(fèi)能力的增強(qiáng)定然會帶動在飲料方面的需求。現(xiàn)存企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性在成本方面有著巨大的優(yōu)勢，而且在多家巨頭不斷博弈的過程中，飲料行業(yè)的競爭門檻不斷提高，更加注重資源條件、研發(fā)能力、制造能力、市場營銷水平，因此，新進(jìn)入者想在飲料市場占據(jù)一席之地，是極具挑戰(zhàn)性的。在中國的茶飲料市場娃哈哈與統(tǒng)一、康師傅也分庭抗禮，%，然而最終娃哈哈茶飲料在品牌塑造、消費(fèi)者認(rèn)可度方面比不過精心布局的康師傅和統(tǒng)一。同時，在消費(fèi)升級與健康飲食理念的影響下，以果蔬汁、茶飲料為代表的非碳酸飲料需求強(qiáng)勁，各大飲料巨頭紛紛出招，推出新產(chǎn)品。因此,在市場上可以多推出一些女性比較喜歡的茶飲料口味,這樣可以更加促進(jìn)茶飲料在市場上的發(fā)展。尤其是茶飲料，憑借其健康天然、快捷、方便的形象深受大眾喜愛。除白酒以外，大多數(shù)飲料行業(yè)在我國仍然是發(fā)展?jié)摿薮蟮某柈a(chǎn)業(yè)。你可以輕松找到二三十個茶飲料新品，而上一年的產(chǎn)品則難覓芳蹤。要吸引他們的眼球很重要的一點(diǎn)在于不斷的創(chuàng)新。2009年這三大品牌的銷售量為整個茶飲料行業(yè)的80%，二、 市場分析