娃哈哈晶鉆水營銷策劃方案培訓資料-wenkub.com

　 　

【正文】 您可以用1至10分來表示每一因素的重要程度，分數越高表示越重要，越低表示越不重要。參加過 1（終止訪問）沒有 2（沒有）S4. 請問你是否有飲用純凈水的習慣？是 1否 2（終止訪問）S5. 請問您本人習慣飲用下列哪種純凈水？不經常喝純凈水 1娃哈哈 2　百歲山 3　　　農夫山泉 4 （跳問S7）雀巢優活 5　　　怡寶 6S6. 請問您最近三個月，每周飲用純凈水的次數大概是？（單選）平均每周不到1次的 1每周約23次 2每周約34次 3基本上每天都喝 4S7. 記錄被訪者性別：男……………………………...1女……………………………...2主體問卷第一部分 品牌認知A1. 請問您聽說過哪些品牌的純凈水？[追問]還有呢？還有呢？（復選）[將第一提及的品牌記錄在第一提及欄，將其他提及的品牌記錄在其他提及欄中]A2. 除了您剛才提及的品牌外，您還聽說過卡片上哪些品牌的純凈水呢？[追問]還有呢？還有呢？（復選）A3. 請問您過去三個月中聽說過哪些純凈水的品牌的廣告呢？[追問]還有呢？（復選） [將第一提及的頻偏記錄在第一提及欄，將其他提及的品牌記錄在其他提及欄中]A4. 除了您剛才提及的廣告品牌外，您還聽說過卡片上哪些品牌的廣告呢？[追問]還有呢？（復選）品牌知名度廣告知名度第一提及其他提及提示后第一提及其他提及提示后品牌名稱（A1）（A1）（A2）（A3）（A3）（A4）娃哈哈（晶鉆水）農夫山泉雀巢優活百歲山怡寶A5. 請問您是從哪些渠道知道娃哈哈晶鉆水的呢？（復選）渠道電視1電臺2報紙3雜志4親戚/朋友介紹5在商店/產品展銷會看到6汽車廣告/街邊廣告7霓虹燈8街招9電腦網絡10移動網絡11社交平臺12地鐵13其他（請注明）______________（）第二部分 產品使用情況B1．請問您上次飲用純凈水是多久以前呢?(單選)( )上次飲用時間過去一天內1過去一周內2過去一至兩周內3過去三至四周內4過去一至三個月內5過去三至六個月內6超過六個月7不知道／不記得8[出示卡片]B2．請問您曾經使用過哪些品牌的純凈水呢?[追問]還有呢?(復選)[B3只問過去六個月內使用過產品的人]B3. 請問您在過去六個月內，使用過哪些品牌的純凈水呢?[追問]還有呢?還有呢?(復選)[B4只問過去三個月內使用過產品的人，可以從B1中判斷]B4．請問您在過去三個月內，使用過哪些品牌的純凈水呢?[追問]還有呢?還有呢?(復選)[ 以下問題只問過去六個月內使用過產品的人 ]B5．請問您在過去六個月內，最常飲用哪一種品牌的純凈水呢?(單選)B6．在您最經常使用(填入B5的答案)品牌的純凈水前，請問您最常用的品牌是什么呢?(單選)品牌名稱曾經用過過去六個月內用過過去三個月內用過最常用以前最常用B2B3B4B5 B6（ ）（ ）（ ）（ ）（ ）娃哈哈（晶鉆水）11111農夫山泉22222雀巢優活33333百歲山44444怡寶55555不知道XXXXX其他(請注明)[如果沒有轉換品牌，即B6和B5的答案相同，跳問B8] ：B7．請問您為什么從(填入B6的答案) 轉向(填入B5的答案)呢?( )B8．請問您現在飲用哪種包裝規格的純凈水呢?(單選)包裝規格塑料瓶包裝（）1塑料瓶包裝（330ml）2塑料瓶包裝（500ml）3桶裝4其他(請注明)（）B9．請問您上次使用這種包裝大小的產品用了多少天?[列出B8已選答案]____B10．請問您平均多久飲用用純凈水一次呢?(單選)飲用頻率每天1每周56次2每周34次3每周12次4每兩周一次5每個月一次6每三個月一次7每過三個月一次8不知道9B11．請問您一般會在一天里的什么時間內飲用純凈水呢?飲用時間早餐時1早餐后午餐前2午餐時3午餐后4放學／下班后5晚餐前6晚餐時7晚餐后8運動前9運動后10任何時間11其他(請注明)（）B12．請問您飲用純凈水時，還和其他什么東西一起用?還有呢?B13．請問您通常在什么地方使用純凈水的呢?飲用場所在自己家里1在聚會地點2在學校寢室里3在運動場4在汽車／火車／飛機5在公園／旅游點6其他(請注明)（）B14．請問您通常在什么情況下會飲用純凈水呢?飲用時情況家人團聚時1朋友聚會時2外出旅游時3運動時4在娛樂場所5無特別原因6其他(請注明)（），請問您是否同意下列各因素？1分表示非常不同意，5分表示非常同意，您可以用15分的任意分數表示。（4）貨品供應在進行活動時，需要與娃哈哈方面保持聯系，如果庫存不足需要及時補充晶鉆水的庫存，準備好三輪車等工具方便進行搬運。所以在促銷活動前要派專員進行秩序的維護，穩定購物環境的工作隊伍。控制：及時對庫存貨物的數量、類別進行清點并給予相應的補充。在銷售與發貨各環節做好相關的記錄，填制相應的憑證，建立完整的銷售登記制度。（2）財務多記或少記應收賬款；銷售收入計算錯誤；會計科目核算錯誤；貨款回籠誤入賬戶；應收賬款核算及賬齡分析不準確等帶來的財務風險。（5）計劃周密詳細為努力做好娃哈哈促銷工作，我們對工作中可能會發生的問題進行了全員大討論和解決問題的建議征集，同時將促銷推廣工作進行了人員、時間上的部署安排，以及促銷效果評估。（2）需求旺盛在浙江大學城市學院有很多的會議和活動是需要提供礦泉水的如班級的集體活動，大型比賽現場，社團部門活動。大力宣傳晶鉆水的可刮開的個性化簽名區，搶占城院活動、會議用水市場。（2）活動對象全體學生（3）時間2016年4月—7月下午5：00——9:30（4）地點操場——2016關愛大山的孩子（1）活動形式活動擬以全方位調動全校的積極性，讓更多的同學積極參與到愛心活動中，以公益獻愛心的機會，向高校教職工與學生募集善款，以高于原價1元的價格出售，消費者可以選擇退回1元，也可以選擇不退回直接捐贈，我們將以該校大學生的名義把善款捐助給因貧困地區無法上學的兒童。、展板、傳單2.“晶鉆水，熒光夜”（1）活動形式本次活動旨在喚起大學生鍛煉身體，加強體魄的意識，鼓勵同學走出寢室，告別懶惰，積極參加體育活動以增強體質。決賽時間10月7日。上傳作品時間為2016年8月1日至9月20日。初審由大眾投票決定，票數排名前100進入復賽。參賽作品一律通過網絡投票，一個賬戶只有十票。（3）口碑營銷在每一瓶水的標簽上印制了可刮開的個性化簽名區，每一個擁有晶鉆水的人可以自己簽上自己的名字，這樣一瓶私人訂制的礦泉水就做好了。總之此次促銷活動在于擴大產品的知名度，提升產品在消費者心目中的形象。如滿10箱減30元，滿20箱減35元等，通過價格的刺激，實現熱賣。可以大量的推銷給學校周圍的餐館。（5）早餐店或小餐館（外賣等）早餐店一般會有零食晶鉆水等飲用水，可以和早餐店建立合作關系，每周提供幾箱晶鉆水。娃哈哈一定要利用好這個平臺來推廣自己的產品。（1）班級或者學生組織團購5月份是班級或組織組織春游的高發期，以往都是直接在超市購買整箱整箱的礦泉水攜帶上車，可以向班主任和組織負責人推薦娃哈哈晶鉆水，講述晶鉆水的簽名功能，不易搞混方便班級成員的拿取，并提供配送上車的服務，打開班級春游的市場。晶鉆水的推廣可以針對各個年齡段的消費人群所處環境的不同來選擇推廣渠道。（3）包裝針對現代消費者對產品包裝“顏值”的高要求，娃哈哈推出了全新的“晶鉆瓶”，新瓶形與經典款相比，更加高挑纖美、時尚雅致，拿在手里非常舒適，瓶身上的80個切面讓瓶身呈現如同水晶、鉆石般的構造，配合純凈無暇的水質，在陽光下閃亮通透，典雅尊貴，無論遠觀還是近看都十分吸引大學生的眼球，惹人喜愛。所以晶鉆水應該重視這一大市場，同時兼具其他市場（四）營銷組合描述（1）品牌自1995年娃哈哈率先在國內生產瓶裝純凈水，成為瓶裝飲用水行業的領導品牌以來，其在大學生心目中的地位越來越重。特別是在游玩、聚會等場合，可避免混淆和浪費。此外，越來越多企業