通訊行業(yè)小靈通校園營(yíng)銷策劃方案-wenkub.com

　 　

【正文】 　　d小靈通待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)。獎(jiǎng)品小靈通手機(jī)需要60部，成本可以對(duì)分一般由手機(jī)制造商出，一半由電信自己出，每臺(tái)成本在1000的話，總計(jì)成本60000元，則電信自己承擔(dān)30000元。搭建臨時(shí)場(chǎng)地材料的租金：每個(gè)校區(qū)1天，分兩批一共2天，搭建租用金100000元。每個(gè)現(xiàn)場(chǎng)配備工作人員統(tǒng)一的企業(yè)服裝的價(jià)格：150元一套，一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)在5個(gè)工作人員，每人準(zhǔn)備壹套，總支出在15000元但是服裝上的空白處除了印有小靈通的廣告外，還應(yīng)該在背面印制這次活動(dòng)的主題“小靈通迎新生校園行”小計(jì)：45000元現(xiàn)場(chǎng)搭建和租用費(fèi)用銷售點(diǎn) POP 廣告：銷售點(diǎn)，一個(gè)是原本學(xué)校的代理商，另外一個(gè)打算采用超市作為一個(gè)代理商。每人每天100元，一共20個(gè)學(xué)校，總支出4000元。小計(jì)：66000元工作人員費(fèi)用支出兼職海報(bào)張貼人員：每個(gè)學(xué)校尋找2個(gè)兼職人員（一男一女，以方便進(jìn)入女生宿舍），工作日在兩天（8月29日，8月30日）。現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的Tshirt總共200件，成本在4000元。另外由于分布地點(diǎn)是食堂，主干道，購(gòu)物區(qū)，即超市，備用公關(guān)費(fèi)一個(gè)學(xué)校500元，一共10000元，共為12000元。以一人兩份算則大概在80000份，成本控制在4000元左右。（當(dāng)然最好之前有媒體記者過(guò)來(lái)報(bào)道）后續(xù)公關(guān)活動(dòng)：　　盡量讓新聞界的記者來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)報(bào)道在20個(gè)校區(qū)中國(guó)電信分2個(gè)階段開展的這次活動(dòng)，讓整個(gè)宣傳達(dá)到最高點(diǎn)。獎(jiǎng)品：　　將是小靈通新款手機(jī)，市場(chǎng)價(jià)在2000左右，成本在1000左右。如何評(píng)獎(jiǎng)：　　由現(xiàn)場(chǎng)的觀眾投票，選擇最好的。如果沒來(lái)那么電腦繼續(xù)尋找，一直到上來(lái)10個(gè)學(xué)生為止，現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)提供10件白色T—shirt。現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)提供短信增值業(yè)務(wù)的各項(xiàng)資費(fèi)。由我們工作人員進(jìn)行進(jìn)行點(diǎn)票。一類是小靈通的其他服務(wù)項(xiàng)目的傳單（比如17909，手機(jī)資費(fèi)，等等）“小靈通迎新生校園行之信息超人”活動(dòng)內(nèi)容： 11：15分開始： 現(xiàn)場(chǎng)讓學(xué)生上來(lái)講信息，比如笑話，最新的體育新聞，最新時(shí)事動(dòng)態(tài)，最新的購(gòu)物消息，或者股市消息等等。并且現(xiàn)場(chǎng)提供小靈通手機(jī)供大學(xué)生們選擇使用，購(gòu)買。 現(xiàn)場(chǎng)推廣彩鈴活動(dòng)中，可以針對(duì)于使用者提供一個(gè)附加服務(wù)，對(duì)于使用小靈通的彩鈴業(yè)務(wù)的大學(xué)生，每個(gè)禮拜用電腦隨機(jī)選擇一個(gè)幸運(yùn)兒（當(dāng)然前提他使用小靈通的用戶），為他灌制一首歌曲，作為鈴聲放到小靈通的彩鈴倉(cāng)庫(kù)中供大家下載使用。1）“小靈通迎新生校園行之點(diǎn)唱臺(tái)”點(diǎn)唱臺(tái)： 就是讓參與者來(lái)選自己喜歡的歌曲作為活動(dòng)的背景音樂，當(dāng)然我們必須要作到盡量多的歌曲都帶去，說(shuō)明我們小靈通的歌曲庫(kù)的歌曲數(shù)量之大，可以滿足基本上所有的學(xué)生的不同需求。宣傳整個(gè)活動(dòng)的過(guò)程，彩鈴服務(wù)的大致情況。具體推廣活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行　　如果9月5日天氣良好，那么只有半天時(shí)間搭建現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)點(diǎn)，所以要首先確定一個(gè)問題搭建臨時(shí)場(chǎng)的時(shí)間能否控制在3個(gè)小時(shí)以內(nèi)，如果不能就必須要求參加搭建員工趕早到各個(gè)校區(qū)，必須在中午10：30分之間搭建好，然后提供30分鐘給現(xiàn)場(chǎng)人員進(jìn)行調(diào)試，11：00之前必須所有的調(diào)試作好，正式進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。以及申請(qǐng)具體方法，具體流程都可以在這些宿舍內(nèi)的海報(bào)上體現(xiàn)出來(lái)。針對(duì)外地學(xué)生的 17909的IP長(zhǎng)途電話，綠色環(huán)保，輻射比電視遙控器還低。總之設(shè)計(jì)方面的創(chuàng)意重點(diǎn)則應(yīng)該側(cè)重為感性訴求為主。2）海報(bào)投放時(shí)間 在學(xué)校開學(xué)前先溝通學(xué)校，在8月30號(hào)之前把所有的海報(bào)全部在指定地點(diǎn)投放完畢，在新生到來(lái)之前做到先聲奪人之勢(shì)。 選用新款小靈通手機(jī)優(yōu)點(diǎn)如下：可以由小靈通手機(jī)生產(chǎn)商提供手機(jī)，作用一是可以為他們提供一個(gè)宣傳自己手機(jī)平臺(tái)，總之成本控制在每臺(tái)1000元，但是對(duì)外宣傳可以采用的是銷售價(jià)。 10）宣傳單上印制抽獎(jiǎng)號(hào)碼 利用宣傳單進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。） 8）現(xiàn)場(chǎng)音樂背景選擇 由于9月份天氣炎熱，所以選擇的歌曲必須比較抒情，比較讓感覺不會(huì)太煩躁，但是這些歌曲又必須是可以在小靈通彩鈴庫(kù)中下載的到的。 7）現(xiàn)場(chǎng)手機(jī)選擇要有特色 選用的手機(jī)，必須要在功能，外觀款式有所突破，功能的多樣化主要是吸引男性消費(fèi)者，畢竟許多學(xué)生購(gòu)買手機(jī)除了享受手機(jī)的通信功能以外，通過(guò)手機(jī)男生們是把它作為一個(gè)消遣的伙伴，所以 中國(guó)電信在開展校園行之前，首先應(yīng)該同幾大手機(jī)制造商進(jìn)行溝通，讓他們?cè)O(shè)計(jì)出功能更加強(qiáng)大的手機(jī)投入到大學(xué)生的市場(chǎng)上。可以分兩階段或者四天內(nèi)做完推廣活動(dòng)（具體安排可按照具體情況），盡量調(diào)配好工作人員，在行動(dòng)之前作好充分的準(zhǔn)備，作出一個(gè)氣勢(shì)，一個(gè)給人以強(qiáng)勢(shì)品牌態(tài)勢(shì)，一個(gè)符合中國(guó)電信的氣勢(shì)。 選擇兩天時(shí)間進(jìn)行推廣活動(dòng)的好處，是盡量接觸更大的目標(biāo)消費(fèi)群，更多的解決目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)于小靈通業(yè)務(wù)的一些問題，同時(shí)給大學(xué)新生留下更深刻的影響。因?yàn)榇髮W(xué)生進(jìn)入大學(xué)以后沒有手機(jī)的學(xué)生對(duì)于手機(jī)的渴望感很強(qiáng)，一旦不能及時(shí)抓住這個(gè)空隙時(shí)段，等大學(xué)生自己去購(gòu)買的話，造成的現(xiàn)場(chǎng)可能又是移動(dòng)一統(tǒng)天下。 如果有些學(xué)校主干道上沒有足夠的空間利用的話，可以選擇食堂邊上空閑地帶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷。態(tài)度要求就是要給人一種精神上的一致性，給人以信任感，一種符合中國(guó)電信這個(gè)企業(yè)文化的態(tài)度，如何作到呢？外形上希望所有的工作人員都穿上中國(guó)電信統(tǒng)一的服裝，不要象以往那種校園推廣活動(dòng)那種散兵游勇妝；其次要求每個(gè)工作人員，即使過(guò)來(lái)做臨時(shí)工作的工作人員，也要對(duì)小靈通的業(yè)務(wù)知識(shí)了解充分，比如對(duì)于小靈通的資費(fèi)方針，申請(qǐng)流程，提供的服務(wù)，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)訊息，至少可以回答消費(fèi)者的一些關(guān)于小靈通增值業(yè)務(wù)的相關(guān)問題。 第二：把三個(gè)增值業(yè)務(wù)作為一個(gè)利益點(diǎn)來(lái)吸引新生購(gòu)買手機(jī)，提高小靈通的銷售量。用戶對(duì)小靈通增值業(yè)務(wù)反響 對(duì)于小靈通用戶來(lái)說(shuō)，他們對(duì)這三個(gè)業(yè)務(wù)都比較感興趣，主要問題是現(xiàn)在他們都不清楚這三個(gè)業(yè)務(wù)是否開通。時(shí)間定在9月5號(hào)到8號(hào)之間。并且作為當(dāng)周大學(xué)生特色歌曲放在下載的歌曲的推薦榜上。　　盡管小靈通手機(jī)一直標(biāo)榜自己的手機(jī)是最低價(jià)，便宜的手機(jī)，但事實(shí)上價(jià)格并不是大學(xué)生主要考慮的因素，小靈通必須考慮如何提高手機(jī)本身的內(nèi)在功能和外觀款式，功能的提升可以吸引大學(xué)男生的親昵，而外觀款式的設(shè)計(jì)則可以討的女生歡迎。3， 新生有足夠的購(gòu)買力，經(jīng)過(guò)高中以后，他們需要個(gè)性的張揚(yáng)，而手機(jī)提供的個(gè)性服務(wù)就符合他們的胃口。由于有很大部分的學(xué)生是在進(jìn)大學(xué)以后購(gòu)買手機(jī)的，另外現(xiàn)在的大學(xué)生購(gòu)買手機(jī)不單單要求手機(jī)要功能，價(jià)格，款式方面的突破，更加要求手機(jī)的運(yùn)營(yíng)商可以提供更多的服務(wù)，現(xiàn)在的大學(xué)生需要更多有個(gè)性的服務(wù)，而小靈通的增值服務(wù)恰恰可以滿足大學(xué)生這方面的一定需求，而且小靈通的增值業(yè)務(wù)在校園推廣也是三大運(yùn)營(yíng)商的第一次在校園內(nèi)以這三個(gè)業(yè)務(wù)為主進(jìn)行的促銷活動(dòng)。　　因此對(duì)于他們來(lái)說(shuō)小靈通的定位就是讓他們把小靈通作為一個(gè)第二手機(jī)使用。上海女生方面戶外廣告，電信營(yíng)業(yè)廳是他們了解小靈通業(yè)務(wù)的主要渠道，而非上海女生方面也是校園促銷占到第一位的。　　所以要選擇更好時(shí)間段，比如大四生回學(xué)校拍畢業(yè)照的時(shí)候，或者其他一些論文答辯的時(shí)候開促銷活動(dòng)。說(shuō)明短信互聯(lián)互通的開通要建立一個(gè)利益點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者，而不只是推廣它的知曉度而已。　　而小靈通用戶方面不清楚短信增值業(yè)務(wù)的占75％，但是對(duì)于開通短信增值業(yè)務(wù)感興趣的小靈通用戶達(dá)到了66％，說(shuō)明了小靈通短信增值校園促銷的目的主要是推廣它的知名度。　第二，在考慮成本的前提下，同質(zhì)化掉另外兩個(gè)運(yùn)營(yíng)商的好的服務(wù)。因此推廣活動(dòng)主要從如下兩個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)。而up新勢(shì)力在1％以下，說(shuō)明如果想撼動(dòng)現(xiàn)在移動(dòng)動(dòng)感地帶的用戶轉(zhuǎn)為使用小靈通，基本是不可能的，考慮到轉(zhuǎn)移成本各個(gè)因素。現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)的手機(jī)展示必須要考慮到外觀款式優(yōu)點(diǎn)。所以針對(duì)男生的話，現(xiàn)場(chǎng)展示要在價(jià)格之外，還要提升手機(jī)功能。2， 進(jìn)大學(xué)以后購(gòu)買手機(jī)占42％，其中男女生差別不大，上海市學(xué)生和外籍非上海學(xué)生在這個(gè)比例上的差別不大。在生活中，形象化更易于商品化，易于在推廣中的靈活運(yùn)用。5）捕捉心底的悸動(dòng) 比如麥肯為Micosoft做的的I see廣告。2）大眾化與個(gè)性化 盡管大學(xué)生時(shí)刻希望自己能有個(gè)性，但是人畢竟是社會(huì)的人，是社會(huì)的一分子，針對(duì)于大學(xué)生消費(fèi)者的廣告也該考慮到人性的幾個(gè)方面，才能使廣告達(dá)到效果。麥當(dāng)勞的一個(gè)嬰兒搖籃篇以及百事的郭富成系列就是成功利用了中西合壁典范。仔細(xì)研究那些大學(xué)生喜歡并引起消費(fèi)行為的廣告，才能正確使用廣告主的那部分廣告費(fèi)。　　3）健康為本，這對(duì)于女生更實(shí)際，比如女生對(duì)于果汁和蔬菜汁的喜愛有加，來(lái)福士廣場(chǎng)下面的果汁新榨吸引了很多的大學(xué)女生。63 .5%的受調(diào)查者把價(jià)格必然作為決定購(gòu)買與否的首要因素。校園消費(fèi)特征　　一）順應(yīng)現(xiàn)代消費(fèi)文化　　當(dāng)代大學(xué)生的需求是鮮明的，他們需要消費(fèi)來(lái)滿足他們的物質(zhì)需求外還希望通過(guò)消費(fèi)來(lái)滿足精神上的需求。另外對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)名人效應(yīng)十分泛濫，比如對(duì)于周杰倫的喜愛和對(duì)韓國(guó)裴勇俊，連帶明星的光圈效應(yīng)，使得他們代言的產(chǎn)品在大學(xué)生中有很大的市場(chǎng)比率。數(shù)據(jù)反映了大學(xué)生不想喪失自己的符號(hào)，他們希望通過(guò)消費(fèi)來(lái)勾勒自己的形象，強(qiáng)化自己的聲音，顯出獨(dú)特的光芒，引出更多的注意。由于我們社會(huì)保守的風(fēng)氣，以及企業(yè)對(duì)于大學(xué)生兼職的不大歡迎，和大學(xué)生的本身特點(diǎn)比如不原吃苦等造成了勤工助學(xué)的機(jī)會(huì)有限。同樣up新勢(shì)力對(duì)于聯(lián)通的用戶也有很多短信套餐。4） 三者比較小靈通提供的退訂服務(wù)是最完善的。這是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。5） 三者對(duì)比聯(lián)通彩鈴額外服務(wù)是最豐富的，小靈通是最少的。但是聯(lián)通擁有多一條途徑，那就是直接手機(jī)上網(wǎng)進(jìn)入一個(gè)特定領(lǐng)域進(jìn)行下載和購(gòu)買。2） 三者彩鈴的月功能費(fèi)收取都是5元每月，沒有差別。同樣up新勢(shì)力對(duì)于聯(lián)通的用戶也有很多短信套餐。3）中國(guó)移動(dòng)：無(wú)法知曉三者比較小靈通提供退定服務(wù)的是最完善的。用戶根據(jù)提示信息進(jìn)行退訂。　　三者短信增值業(yè)務(wù)的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，小靈通設(shè)有費(fèi)用上限，是區(qū)別于其他兩家運(yùn)營(yíng)商的特點(diǎn)之一，對(duì)于一般的消費(fèi)者也是具有一定的吸引人。2）移動(dòng)短信增值業(yè)務(wù)的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)　　+相應(yīng)的信息費(fèi) 信息費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)由業(yè)務(wù)提供商制定，上海移動(dòng)代收。可以改進(jìn)的方面就是開設(shè)大學(xué)生一個(gè)短信平臺(tái)，里面可以有專門是大學(xué)生喜歡的一個(gè)資訊，這個(gè)短信服務(wù)就是大學(xué)生社區(qū)。　　終端方式：　　用戶通過(guò)PHS終端，發(fā)送所要訂閱的業(yè)務(wù)代碼至SP代碼，然后會(huì)收到SP返回的訂閱信息。這是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。 4. 娛樂類 指基于短信平臺(tái)的游戲、鈴聲下載、圖象下載、每日星座、笑話、聊天等業(yè)務(wù)。具體業(yè)務(wù)：　　頭版頭條：國(guó)內(nèi)、國(guó)際、體育、財(cái)經(jīng)、娛樂、科技各類最重大、最新鮮、最轟動(dòng)的新聞事件第一時(shí)間讓你知曉；生活百科 傳情達(dá)意 財(cái)經(jīng)世界 娛樂前線 互動(dòng)游戲 竊竊私語(yǔ) 笑口常開 星語(yǔ)心緣2）中國(guó)移動(dòng)的短信增值業(yè)務(wù)的內(nèi)容 個(gè)股行情 外匯服務(wù) 航班服務(wù) 幫助服務(wù) 天氣預(yù)報(bào) 新聞服務(wù)3）中國(guó)聯(lián)通短信增值業(yè)務(wù)具體情況聯(lián)通在信業(yè)務(wù)主要提供的服務(wù)包括信息類、個(gè)人信息管理類、交易類、娛樂類、行業(yè)應(yīng)用類和基于位置的服務(wù)。3）聯(lián)通彩鈴歌曲數(shù)目　歌曲數(shù)目2853條，　同時(shí)供應(yīng)商：新浪，優(yōu)聯(lián)，世紀(jì)凱旋，聯(lián)通天地等等八家運(yùn)營(yíng)商。2) 中國(guó)聯(lián)通彩鈴的額外服務(wù)目前上海聯(lián)通開通的炫鈴具體功能有：組群 紀(jì)念日
免費(fèi)鈴音
組群
組群成員
時(shí)段
個(gè)人音鈴
個(gè)性留言
音樂盒
音樂盒內(nèi)歌曲
月功能使用費(fèi)（優(yōu)惠價(jià)）
提供數(shù)量
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　三者對(duì)比聯(lián)通彩鈴的額外服務(wù)是最