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恒大地產營銷分析范文-wenkub.com

2026-05-16 22:40 本頁面

　　

【正文】存在問題：利用傳媒營銷、大量戶外廣告等，廣告費用相對較高且直觀性較弱；借助體育造勢的方式，投入大量的資金，風險較高且不一定達到預期效果。存在問題：成本領先策略，在高質量方面讓顧客有所擔憂；前期與開盤價格相差懸殊，易讓顧客懷疑企業的誠信度，屢次之后顧客可能容易直接等待開盤降價。
此外，恒大地產還雇傭了一些在校的學生為他做宣傳，選擇在校學生有兩個好處，一來在校學生比較有親和力，能夠使推銷的效果更佳，二來也是為了達到其低成本的戰略目的，選擇學生為他做宣傳，可以有效地利用在校學生這一低廉的勞動力。此外，恒大地產還專門請人建立了自己的網站，讓消費者能夠通過多種渠道了解恒大地產。并且，恒大地產以出色的業績證實了，以量取勝是正確的戰略選擇。這就要求他以低價格取勝，走低成本戰略路線；其次，恒大地產的樓房選址主要是在城郊地塊，這使其能獲得一個較低的地價，也符合他的低成本戰略；最后，恒大地產的樓房還靠近高速公路選址，這彌補了他遠離城市的一個不足。這對于恒大地產品牌的建立也是大有益處。恒大在不同的發展階段有不同的目標市場,恒大推行高性價比的“民生地產，微利經營”市場策略，由此可見，恒大的目標市場主要集中于中等收入，追求實用、經濟的人群市場。（4）、按客戶行為因素劃分：根據追求利益的不同，如房子附近交通便利，價格便宜，環境優雅等。四、STP分析市場細分策略
是根據客戶需求差異來區分不同客戶群體的標準和依據，有以下四類：（1）按地理因素劃分，按照消費者所處的地理位置、自然環境來細分市場；（2）按人口因素劃；（3）按客戶心理因素劃分；（4）按客戶行為因素劃分。但是目前投資少，份額不大，現投入大量資金，并沒有體現出其具有的優勢。對于同行業而言，萬科集團有這個實力，但是先階段并沒有走多元化路線，而綠地集團可以說是恒大主要的競爭對手。一直以來恒大地產集團積極倡導以“傳承、超越、價值、和諧”為內涵的“精品生活”理念，實施精品戰略，打造一系列精品住宅，如恒大綠洲、恒大名都項目等。，對產品的設計要求也有所提高，這一方必須加大對科研的投入，以滿足日益時尚的消費者的口味。，有能力買商品房的人數在上升，消費者的房地產開發商品牌意識必將逐步提高，也迎合了中高檔房產消費者的需求，為進一步塑造和強化品牌也創造了條件，沿海地帶很多還有的地方有待開發，商機無限。2. 由于以低價入市，走量為主的策略，所以利潤相對較低。2. 擁有大量的土地儲備，而且拿地成本相對較低。5．同行競爭者的競爭強度2012年，在中國房地產500強測評成果發布會上，恒大地產以驚人的速度和成績，在多項測評中位居前列。需通過申請審核。因此我國房地產市場偏向檔次高的客戶，普通的低檔房蓋得很少，即便蓋了低檔房，也很難賣出，低收入者無能力買。因此，在供應商方面來說，不管是批地，還是購買建材，恒大都據有相對主動的地位。政府(供應商)由于土地資源的稀缺性，加上調控房地產市場的需要，與房地產企業的關系是一種近乎不對稱的關系，處于主動的地位。6）技術優勢和政策因素：為控制房地產開發投資規模；進一步強化和完善金融調控政策，嚴格控制房地產開發貸款過快增長；合理控制土地規模，完善土地監管政策；合理控制投資規模，保持房地產開發投資穩定增長。恒大產品中最具特色的建筑是“情景洋房”，該產品已經獲得了國家專利，其層層有花園或露臺的設計，讓人感到與自然更親近，居住更舒適。當前，人們對于房地產商品的需求日益呈現出個性化和現代化等特點，并向綠色、環保、智能化等方向發展，這能促使房地產企業要跟上技術變革的步伐，不能掉隊。以及我們現行政

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