某公司業務發展戰略研究-wenkub.com

　 　

【正文】 盡管浙江金融租賃公司是金融租賃會長單位，本人在金融租賃領域實踐多年，對租賃的認識已經比較多了，而且美國金融租賃已經被廣泛的推廣，看起來有許多經驗可以吸收，但金融租賃對中國來說還是 一種新興的金融產品，我國金融租賃引入的時間不長，且我國的稅收模式與美國有較大的差異，因此對租賃的認識尚有待于提高。使浙江租賃公司與浙江共成長，成為一家綜合性租賃公司為了實現這一戰略目標，本文確立幾個戰略舉措：1． 調整改革公司內部機構；2． 加強對代理處的領導和激勵，從而加大發揮省內代理處的作用，更好地服務中小企業。從金融租賃與貸款處于不同的戰略群中，金融租賃價高但與銀行的分支機構比有區域廣的優勢；浙江金融租賃公司與其他租賃公司在交通工具、醫療設備、印刷設備等領域有激烈的競爭，在這些領域浙江租賃并無特殊優勢；在本省的工業企業技術改造領域浙江租賃遇到零星的競爭；價值鏈分析顯示公司在代理處租賃中塑造了一定競爭優勢。這時浙江金融租賃公司的業務發展戰略如何調整和確定呢？總結回顧戰略理論后，認為公司戰略應該是深刻理解好外部環境的變化和行業的變化，充分考慮現有戰略的戰略慣性，調配好公司內部資源，同時充分了解競爭對手的戰略發展和策略演變，而后做出的具有前瞻性的和根本性指導作用的決定，公司在做出這一決定需要進行深入的調查和高度的概括構思，這一決定會對企業的發展具有較大的影響作用。4． 本文根據公司的戰略形勢和公司的戰略能力，提出三個被選戰略方案，通過比較確立了其中第一方案。以下是平衡卡控制模型圖：平衡卡控制模型建立目標發展戰略與組織建立可衡量下列戰略控制的系統效率品質創新顧客回應評估財務績效資料來源：王革非《戰略管理方法》2002.第六章 本次研究的局限性和展望通過對上述幾章的戰略分析、戰略選擇、戰略定位，構建了一個比較清晰的戰略研究框架和戰略決策框架，本章將對全文進行總結，分析研究中存在的不足，并指出進一步戰略研究的方向。首先應進行推進與代理處的關系，其次我們需要采用與代理處領導對目前公司戰略進行溝通，使其明確戰略定位和戰略目標，第三對代理處的業務人員進行科學的培訓，對代理處的內部激勵機制進行科學和統一的管理。第三節 戰略舉措好的戰略需要有科學合理的戰略舉措相配合，為了實現方案一的戰略，考慮從以下幾個方面入手：1． 根據業務戰略改革公司內部組織機構。以下是定位圖：年銷售15000萬元以上的企業年銷售1500010000萬元的企業年銷售100005000萬元的企業 銀行的定位 租賃的定位 租賃的定位同時方案一建議擴大廠商租賃的規模，抓住時機（其他租賃公司出現困難），擴大風險相對較小的進口膠印機設備租賃的業務規模，這是指在其他租賃公司出現困難的時候，浙江租賃發揮自己的動態能力，迅速地擴大自己的市場份額。方案三：不斷尋求租賃創新，開拓進取，謀求發展，使浙江租賃公司成為一家學習型的組織。下圖是波士頓公司的戰略選擇圖：戰 略 選 擇 迅速增長的市場 集中發展當前產品和服務 集中發展當前產品和服務 水平整合 垂直整合 集中多元化較 較II IIII IV弱 強的 的競 競爭 爭 地 地位 收縮 收割 位 多樣化 集中多樣化 緩慢增長的市場資料來源：波士頓咨詢公司根據目前的戰略形勢，我們提出以下幾種業務發展戰略方案：方案一：加大發揮省內代理處的作用，更好地服務中小企業（主要地定位在年銷售在15000萬元與5000萬元之間的企業），同時擴大風險較小廠商租賃的規模，并適時開展租賃創新，近期應抓住時機（其他租賃公司出現困難），擴大風險相對較小的進口膠印機設備租賃的業務規模。公司管理層并未有強烈的進取心，對租賃營銷戰略的理解停留在不全面的認識上，公司內部有效的資源不能充分共享；租賃公司的資金目前主要來自于銀行，因此租賃的融資成本一定高于銀行；在許多私營經濟發達的地方，企業繳定額稅，幾乎沒有所得稅前進成本的需求，因此客戶對高利率的租賃興趣不大，租賃在這些地區生命力不強；租賃手續復雜，考察和審批的時間不少于銀行的貸款；浙租公司的部分員工是新員工，部分不是學習財經專業，對租賃的理解不深，財務、金融知識缺乏，業務水平欠缺；部分員工缺乏科學的市場營銷知識，對客戶的需求認識不足。與銀行貸款相比，租賃有三重功能，既有融資功能，又有減免稅收的功能，還可以促進銷售，而銀行貸款僅有融資功能，其特點可以用以下圖表體現：融資方式融資租賃 銀行貸款具有的功能融資功能融資功能減免稅收促銷功能同時，我們發現在長期的實踐中，銀行與租賃公司在許多時候是競爭對手，在許多時候是合作伙伴，銀行需要這樣一個分銷商，既可以解決小額貸款問題，又可以依托實力雄厚的金融租賃公司防范風險（相對于小客戶來說）。②使用價值超前獲得。銀行信用中借款人利息除合同約定外，還須符合國家規定的銀行貸款利率范圍，本息的歸還期限彈性較小。4. 金融租賃與銀行信用所體現的是不同的借貸關系。表現在營銷上，對于大型設備的租賃，可以依托租賃設備的銷售渠道來獲得租賃項目，參與租賃項目。具體來說，兩者的區別主要表現在以下幾個方面： 銀行信用一般表現為純粹的資金運動形式，而金融租賃則是融資與融物相結合的信用形式。④租賃本身有許多特點，在某些情況下，比銀行貸款更能滿足客戶的需要，更能防范金融風險。浙江是中國中小企業發展最為活躍的地區，中小企業已達108萬家，占了企業總數的99％以上。這些人才掌握了租賃的訣竅，是其他租賃公司所羨慕的。②金融租賃可以歸屬知識密集型行業，其核心競爭力在于人才。浙江租賃有許多競爭強項：①有與其他租賃公司和銀行沒有的“浙租模式”的“武器”。⑤%，金融機構將一次性減少可用資金1100億元左右，同時對鋼鐵、水泥、電解鋁、房地產等行業進行貸款控制，許多銀行分支機構出現貸款只收不貸的局面，這時許多客戶開始尋找金融租賃來“解渴”，為租賃提供了一些接近優質客戶的機會。而租賃卻是相對可以高效率的運轉，并提供大額資金。在經濟運行良好的情況下，必然有許多企業有合理避稅的思想，而融資租賃的加速折舊功能，一定程度上可以滿足企業的需要。這個機遇可以從代理處發展極其不平衡的現象看出一斑。第一節 對浙江金融租賃公司的SWOT分析盡管國家實行宏觀調控，宏觀經濟整體向好的局面沒有改變，對于立足浙江、面向全國的浙江租賃公司來說，是難得的發展機遇。從公司MIS了解到，目前正在執行的租賃項目共有643個，經調查，由代理處推薦的項目有372個，占總數的58%，租賃資金的回籠率99%；由廠家推薦的項目218個，占總數的34%，租賃的回籠率95%；其他渠道推薦的有53個，占8%。13. 83%的調查者認為在醫療、膠印機領域其他租賃公司與我們在那些領域競爭最激烈。9. 93%的客戶認為租賃營銷受到主要威脅是銀行對租賃目標客戶的爭奪和新融資手段的出現，如中小企業板快的建立。4. 68%的調查者認為公司租賃營銷中遇到的主要競爭產品和手段是銀行貸款，21%的調查者認為是銀行承兌匯票。以下是全部調查的統計分布。比較來看，浙江租賃的發展方向與其價值鏈的優勢有密切的關系，目前看來浙江租賃公司在價值的優勢是有代理處的廣泛關系和部分廠家的密切關系，發展這些關系有助于公司發揮自己的強項，建立有效的競爭壁壘，更好地開拓租賃業務。下圖是表現了浙江租賃公司與其他租賃公司之間的競爭關系：浙江金融租賃公司競爭圖示全國范圍的交通設備、醫療設備、印刷設備等領域與新世紀、深圳、四川、信德、紐科等金融租賃公司競爭 全部領域本省工業企業技術改造領域與萬向租賃公司有小范圍的競爭第三節 公司業務價值鏈分析進入20世紀90年代以來，公司之間的競爭，不僅是核心競爭能力的競爭，也是價值鏈的競爭。經過調查，我國的租賃公司很多，主要屬于非銀行金融機構的租賃公司有：中國租賃有限公司、中國外貿金融租賃公司、中國電子租賃有限公司、新世紀金融租賃有限責任公司、深圳金融租賃有限公司、江蘇省租賃有限公司、四川金融租賃有限公司、河北金融租賃有限公司、山西融資租賃有限公司、甘肅省租賃公司、新疆金融租賃有限公司等等，另外也在與浙租公司競爭的公司有萬向集團浙江物資租賃公司。浙租公司在市場競爭的壓力主要來自兩個群體，一個是銀行，一個是其他租賃公司，調查顯示來自銀行的競爭十分明顯。下表綜合反映了各租賃公司與浙江租賃的競爭情況：與浙租競爭的租賃公司競爭焦點浙江租賃的競爭優勢情況浙江萬向租賃公司租賃代理處網點多、關系好浙江國信租賃公司交通工具資金量大，有優勢深圳金融租賃公司飛機無優勢江蘇金融租賃公司高速公路設備無優勢上海新世紀租賃公司印刷設備、醫療設備優勢不明顯紐科租賃公司通訊設備優勢不明顯可以看出目前浙租公司的行業結構可以從下圖體現：潛在進入者較多，未來行業競爭激烈，需要設置壁壘，化解競爭壓力。四、供應商。這種融資方式融資成本較低，是目前廣泛采用的融資方式，是租賃的主要影響產品。與租賃面向中等實力的客戶細分不同。這種方式在我國部分地區非法運行，手續簡單。大多數企業依靠貸款融資。從租賃替代品的方面來看，據《世界租賃年報》（1996年）資料，在5種融資方式中，融資租賃方式的融資總量居第二位，僅次于貸款。從買方的討價還價能力方面看，在改革開放前后，我國是一個資金缺乏的國家，申請貸款者或租賃申請人，獲得資金的難度較大，總是遷就銀行或租賃公司，但是現在我國的國力發生了根本的變化，銀行資金充裕，銀行利率一降再降，使得較多銀行開始遷就優質企業，提供各種優惠的利率和服務，申請租賃企業的討價還價能力較強，而且申請租賃的企業中有許多是非公有經濟，這些企業對利率十分敏感，實踐證明浙租公司在許多業務中面對客戶的討價還價，處于十分被動的局面（因為租賃整體利率相對較高）。一、 潛在進入者。相關融資租賃的法律計劃于２００６年提交全國人大常委會審議。與金融租賃息息相關的是社會信用，良好的社會信用是租賃成敗的關鍵，是租賃再生產的基本保證。 調查結果顯示：69%的企業有興趣開展融資租賃；大多數設備制造企業對融資租賃概念的認識處于模糊狀態。金融機構人民幣各項貸款余額為17萬億元，％。到6月末貨幣供應量增長穩步回落，過快的貸款增長得到控制，各項存款平穩增長，人民幣匯率保持穩定。2004年以來，中國金融大鱷德隆國際集團面臨財務危機，多家擁有德隆方債權的銀行近期紛紛起訴德隆系公司申請財產保全，鑒于新疆金融租賃公司、上海新世紀租賃公司屬德隆控股，而這些公司或多或少為德隆集團擔保，形成了與德隆系命運的連帶關系，目前與德隆一起步入財務危機；經濟中出現一些離奇的現象，發生了“鐵本事件”, 6家銀行被騙取了20多億元貸款，對中國國內金融產生一定的負面影響。全年全省實現生產總值9200億元，%按可比價格計算，比上年增長14%。對外貿易呈現出大進大出。貸款結構繼續改善。全國貨幣供應量增長加快，年末廣義貨幣供應量（M2）余額為221223億元，%，；狹義貨幣供應量（M1）余額為84119億元，%，；流通中現金（M0）余額為19746億元，%。從經濟方面來看，2003年全國國民經濟較快增長。中國銀行業監督管理委員會根據授權，統一監督管理銀行、金融資產管理公司、信托投資公司以及其它存款類金融機構，維護銀行業的合法、穩健運行。從臺灣海峽的局面來看，陳水扁當局糾合各種“臺獨”分裂勢力加快謀獨步伐，特別是企圖利用公投手段進行分裂活動；“臺獨”分裂勢力的猖獗活動，使兩岸間的緊張局勢進一步加劇。本章將根據研究思路，結合研究方法，對公司戰略進行分析。本次研究，按以下的流程圖進行：提 出 戰 略 問 題研究方法文獻綜述主要用統計資料調查法公司外界環境進行PEST分析主要用訪談法和問卷法租賃行業結構的分析主要用訪談法業務價值鏈的分析主要用問卷法和對公司MIS進行分析分析企業的核心能力與戰略優勢提出備選戰略戰略選擇和定位結論和展望本次研究的邏輯關系是：通過分析和回顧戰略理論并了解目前戰略理論的發展后，對浙江金融租賃公司的宏觀環境進行調查和分析，了解公司的競爭環境；對浙江金融租賃公司的行業機構進行調查和分析，了解公司的行業競爭特點和狀況；對浙江金融租賃公司的價值鏈進行分析，了解公司的價值鏈上的競爭優勢。問卷調查法。有的客戶、有的業務人員出差，電話是與他們溝通的有效方式，部分調查用調查法。通過對現有的國家和浙江省已經公布的統計信息，了解國家社會經濟情況，為分析經濟環境奠定基礎。第八、結論與展望。第四、對租賃行業特性的分析，以便了解租賃公司目前的行業特性。第二