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2025-12-25 11:47 本頁面

　　

【正文】規模經濟與經驗曲線經驗曲線單位成本累計生產量（經驗值）隨著產量的增加（經驗值的增加）單位成本急劇下降目錄一、解讀《競爭戰略》的一般方法二、以五大作用力分析產業結構三、了解三種基本戰略四、對競爭環境的進一步分析五、基本產業環境和戰略選擇六、戰略決策的基本類型借五大作用力使分析更精確其余的六種分析技巧產業及競爭者的分析技巧基本的思考方式（ 1）五大作用力（五個競爭要素）抵擋五個競爭因素的長期戰略（ 2）三種基本戰略產業內部分析通過五大作用力深入分析的技巧競爭者分析產業內部分析客戶與供應商分析（ 3）產業內部的結構分析（ 4）分析競爭者的框架（ 5）市場信號（ 6）競爭行動（ 7）產業演進（ 8）對客戶與供應商的戰略技巧 1：產業內部結構分析戰略分組圖與移動壁壘戰略集團按戰略上的特性將公司分類 ? 戰略分組圖例子各戰略集團之間有移動壁壘品牌力量目標客戶戰略集團 D 戰略集團 C 戰略集團 B 戰略集團 A 1 五大作用力分析產業 3 分析公司在群體內的地位： ? 競爭程度； ? 與其它公司相比，自身的規模大小； ? 進入此戰略集團的成本； ? 公司的執行力 2 分析自己公司所屬的戰略集團： ? 移動壁壘； ? 對客戶與供應商的議價力量； ? 面對替代品的脆弱程度； ? 受到其他群體的攻擊程度；戰略集團內的企業地位分析公司在產業中的地位掌握自己公司的地位公司如何提高自身地位改變目前地位的行為用五大作用力分析產業（ 1）：創造新的戰略集團（ 2）：移到地位更有利的戰略集團（ 3）：加強現有戰略集團的結構地位（或公司地位）三種基本戰略（總成本領先、差異化、集中經營）對公司現在的地位不滿意分析公司所屬戰略集團分析公司所在群體中的地位（ 4）：移到新的戰略集團，增強此群體的結構地位技巧 2：競爭者分析的框架攻擊行動驅動競爭者的未來目標競爭者的反擊概要防御能力競爭者現在的行為或能力現在戰略假設能力制作競爭者的反擊概要如何把競爭推到對自己有利的方向在這個領域開展競爭是最有利的攻擊行動防御能力 ? 競爭者對其目前的地位是否滿意？ ? 競爭者今后會采取什么行動 ?或是會如何變更戰略？ ? 行動強度和嚴肅程度有多高？ ? 脆弱程度 ? 刺激性 ? 報復的效果 ? 競爭者的體制不完備 ? 不熱衷于競爭找出這樣的領域 ? 在回避競爭技巧 3：市場信號解讀市場信號采用新戰略的方式預告動向（事先公布）對產業的意見反托拉斯訴訟事后的解釋自家公司動向說明偏離過去的目標偏離產業慣例交叉規避戰斗品牌市場信號適當檢查市場信號，有助于分析競爭者和制定戰略但有些市場信號是在虛張聲勢，要特別注意技巧 4：競爭行動競爭行動的類型要點 ? 在不威脅競爭對手的目標和利益的情況下，提高自己公司的地位； ? 這種動作有以下三類：（ 1）不論競爭者會不會采取對抗行動，都會改變公司和競爭對手的地位；（ 2）只有相當數量的競爭者采取對抗行動，才會改變公司和競爭對手的地位；（ 3）因為競爭者無意采取對抗行動，只會改變公司的地位。波特舉出兩個使競爭情況改變的因素：（ 1）產業成熟導致增長趨緩（ 2）因并購所導致的產業特性改變競爭形勢的改變退出壁壘與進入壁壘

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