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[戰略管理]電通的海爾集團年度市場戰略企劃方-wenkub.com

2026-01-10 01:27 本頁面

　　

【正文】 2023/3/24 0:20:2500:20:2524 March 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 24 三月 202312:20:25 上午 00:20:25三月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 00:20:2500:20:2500:203/24/2023 12:20:25 AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。三月 2112:20 上午三月 2100:20March 24, 20231行動出成果，工作出財富。三月 2100:20:2500:20Mar2124Mar211故人江海別，幾度隔山川。118 網站推廣階段舉行 “海爾兄弟 ”Flash免費下載活動，內容以 “海爾兄弟 ” 在節慶期間對消費者的問候、介紹海爾系列產品、活動安排、海爾的服務為主，側重 Flash畫面的趣味性。114 利用多種媒體、借助網上搜索引擎（如 sina、 google、 lycos、 yahoo等）在各種海爾集團的各種公關、推廣、促銷活動中宣傳 myhaier 網站域名，使之在消費者或網民當中留下深刻的印象。110三個原則通過 “營銷 ”，將令 myhaier網站成為新的利潤來源。86五、海爾家居集成推廣1. 技術聯盟2. 新生活貸款3. 體驗中心4. 《海爾時尚家居》一、核心目標?2539歲人群–雙高人群，購買力強–注重個人品位和生活質量– 生活在大城市? 將北京、上海、廣州、深圳作為推廣的重點城市– 已婚或即將結婚，購房是當前主要任務88二、問題與機會? 問題– 家居集成是家電、家居一體化的解決方案，海爾在家居領域的專業性岌待確立；– 集成家居包括家電和室內裝修，總價值較高（ 515萬元），一次性支付比較困難? 機會– 買房是 2539歲人群最重要的消費支出，也是一生中最重要的消費決策，超理性消費；– 消費者逐漸習慣分期付款的消費方式– 降低購買門檻，鼓勵消費者嘗試89三、推廣主題輕松開啟完美家居之門90四、推廣內容海爾家居集成推廣由四個部分組成：1. 成立家居集成技術聯盟2. 實施新生活貸款計劃（可先試點）3. 海爾家居體驗中心4. 發行《海爾時尚家居》91? 目的：– 強化在家居設計、制作、裝修、施工方面的專業形象– 充分借力，加快家居集成的推廣? 實施時間– 2023年 7~8月92? 技術聯盟創造雙贏局面：– 一方面，國際知名的室內裝潢設計公司和專業家居公司的加盟可以提高海爾家居集成的技術含量和專業形象；– 另一方面，海爾的營銷網絡和品牌形象同時也可以協助合作伙伴拓展在中國的業務93? 選擇合作伙伴在全球范圍選擇知名的家居設計、制作公司成立家居集成技術聯盟，如：? RTKL—— 世界上第四大專業建筑、規劃、設計及室內裝潢組織，在全球擁有超過 1000名建筑、設計精英，在上海設有分支機構。這樣做，即可以迎合他們的口味做到有的放矢，又可以制造新聞點。77《同一首歌》公關活動? 目的? 通過演唱會的方式拉進海爾與用戶之間的距離；? 以深層次情感交流的方式強化 “海爾關心生活品質細節”這一全年宣傳主題，同時為以后的促銷活動埋下情感伏筆。64創意表現? 暫略65媒體選擇根據 2539歲人群的生活形態，將電視和雜志作為形象廣告的主戰場。 56促銷重點：推廣溫情家電— 將功能簡單、價格不貴的家電系列編入型錄推廣；— 配以海爾家電體驗中心的精彩圖片。 — 集中目標人群 52 促銷主題— 海爾關注您生活之美促銷贈品重在選能提高生活品位的小家電，可以贈品招標的形式購進。“海爾杯 ”家電創意奪標賽47獎項設立特等獎 1名獎品為海爾攝錄機，并負擔所在城市與青島的往返機票及一晚的住宿費；一等獎 3名獎品為海爾手機，并負擔所在城市與青島的往返火車票及一晚的住宿費；二等獎 10名獎品為海爾 MP3，并負擔所在城市與青島的往返火車票及一晚的住宿費；三等獎 30名獎品為海爾攝像頭，并負擔所在城市與青島的往返火車票及一晚的住宿費。44— 在《中國青年報》發布整版廣告；— 軟新聞跟進炒作及時向各高校和社會各界通報活動進展情況，使活動不斷的受到矚目；— 利用 myhaier網站作為推廣平臺可令該活動和 MY HAIER網站都取得推廣的機會。經濟持續發展1992年南巡講話后的經濟持續大幅發展，使 18歲 24歲人群生長在良好的經濟環境里，接受過良好高等教育，成為超前消費關的新人類。16海爾現行的市場推廣方式? 大面積推廣型（ Marketshare),以良好市場業績樹立自身品牌形象。– 產品同質化使家電消費日趨感性，為促銷和差異化行銷手段提供更多機會。– 管理、市場、技術人才與跨國企業存在差距。13海爾 SWOT分析? 劣勢– 價格相對偏高，往往超出預購者的心理價位。?進口品牌主要推廣方式–細分市場、建立品牌忠誠度，追求目標市場利潤最大化。來自電通每日家電快報大面積推廣型Share Marketing集中市場推廣型Brand Marketing10? Brand Marketing– 建立品牌忠誠度– 細分市場，鎖定目標族群– 在目標市場追求利潤最大化– 在傳播手段上，以廣告和 PR為主，形象廣告多于功能訴求的產品廣告。–AV、 IT產品缺乏技術上的競爭力。14海爾 SWOT分析? 機會– 入世后，消費者持幣待購心理削弱，換購需求加大。15海爾 SWOT分析? 威脅– 由于關稅下降造成的進口家電價格回落，使海爾產品的高價位問題更為突出。17海爾的課題海爾的固有市場正受到來自海外品牌（伊來克斯、西門子）的集中市場推廣型市場戰略和國內價格戰的挑戰。24中國消費者基本特征2539歲40歲以上1824歲處于單身階段，正在求學或獨立工作、生活，敢于夢想的一代（如大學創業）， 1996年大學擴招的受益者，沒有經濟負擔，收入不高但消費欲望強，無家電購買經驗，超前消費觀1978年恢復高考后的受益者，經過良好的高等教育，從單身階段過渡到新家庭，會注意個人

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