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2026-02-20 13:45 本頁面

　　

【正文】 2023年 3月下午 6時 49分 :49March 21, 2023 1業余生活要有意義，不要越軌。 18:49:2023:49:2023:49Tuesday, March 21, 2023 1知人者智，自知者明。下午 6時 49分 20秒下午 6時 49分 18:49: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 :49:2023:49:20March 21, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 21, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 21日星期二下午 6時 49分 20秒 18:49: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 18:49:2023:49:2023:493/21/2023 6:49:20 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 7. 備注附件：有針對性的解決方案、產品規劃方案、系統實施方案 1)、演示的注意事項 B、演示前，需由售前顧問，預先針對客戶的詳細需求，演練一遍，確認沒有任何問題。此種方法，會誘導客戶，我們產品功能相對強，進而居于優勢。 3. 如何讓演示奏效 4)、客戶參與者，越了解現狀 / 職位越高越好越了解現狀者：越容易判斷軟件功能對管理現狀的適用度但不代表其觀念正確但不代表其了解未來若處理不當，反容易成為阻力職位越高越好：越容易判斷軟件功能對管理現狀的適用度觀念正確的機會較高較了解公司的未來后無退路，更要小心應對 4. 演示的流程及型態自我介紹 /認識客戶參與人員了解客戶公司及需求全面公司介紹有針對性的系統演示進一步交流及臨別確認感謝對方、事后處理 5 – 8 分鐘 5 – 10 分鐘 15 – 30 分鐘 90 – 150 分鐘 30 – 60 分鐘視狀況由業務員以 PPT文件介紹公司產品服務案例討論演示順序手法找機會說明售后服務及案例客戶狀況售前顧問進行演示 4. 演示的流程及型態電子 , 電機 , 電器 , 交通器材裝配業機械 , 五金 , 手工具 , 交通器材零件制造業化學 , 制藥 , 食品行業物管生管財管業管生管物管財管業管業管財管物管物管以上供參考 , 演示時以客戶實際需求為準軟件演示范圍及順序的范例 4. 流示的流程及型態確定模塊及順序目的 : 經討論后確定 : 了解客戶的想法 , 以便調整計劃時間如何分配順序如何演示哪些模塊讓客戶參與演示計劃的制定 , 因而認同這個計劃演示手法的取舍深入 . 理性專注主動被動感性 . 閑扯 . 淺顯 . 4. 演示的流程及型態演示手法的取舍來看展示的人的個性來看演示的人在信息化 /管理方面的程度深入被動理性專注淺顯被動理性專注深入主動感性閑扯淺顯主動感性閑扯好差嚴肅隨和 4. 演示的流程及型態 4. 演示的流程及型態自我介紹工作經驗，輔導經驗 (如有輔導與客戶類似行業或工作經驗 , 且為案例客戶者 , 不妨提出來說明 ) 讓客戶認識你 , 拉近距離 , 爭取好感及信任自我介紹的目的 : 自我介紹的內容 : 制作投影片用以自我介紹 4. 演示的流程及型態認識客戶參與者本次選

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