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【正文】 第六章 結 論 根據以上各章節論述，游泳館蘇州某大廈游泳館項目，在行業背景、市場條件、專業水平等各方面條件相對較好，符合俱樂部的各項開發條件，具有良好的發展前景。以上數據預示該游泳館項目具有抗經營風險能力和贏利性較好，該項投資是可行的。 一． 財務凈現值 2 3 4 5 6 710 10 年 現金流量圖 要求收益率 I=10% NPV10 =+*（ P/F,10,2） +*（ P/F,10,3）+* （ P/F,10,4） +*（ P/F,10,5） +*（ P/F,10,6） + *（ F/A,10,7） (P/F,10,10) = （萬元） 由以上計算可知， NPV＞ 0。詳見附件五《現金流量表》 五、折舊與攤銷估算 折舊按照直線折舊法預估，詳見附表六《這就與攤銷估算表》。持續的推廣計劃將包括三個主要部分 ：廣告、直接聯絡（促銷盒、直接郵寄、電話營銷跟蹤）以及俱樂部內部促銷。 隨著游泳館俱樂部的發展，越來越多的新會員將來自現有會員的 介紹。 很多人都喜歡健美操表演，游泳館游泳館俱樂部將在區域內很多活動中推廣游泳館操課程，通過表演，俱樂部的游泳館操運動員將向觀眾免費提供臨時會員卡，鼓勵他們視聽課程，并成為游泳館游泳館俱樂部的會員。這些活動將提高游泳館俱樂部在消費者中的知名度，并促進會員推薦非會員入會，游泳館游泳館俱樂部每年于不同公益機構和社區中心合作，是俱樂部的會員能夠參加社區活動，有選擇性的贊助和宣傳活動進一步提高游泳館游泳館俱樂部的品牌知名度。參觀時，工作人員將介紹并演示俱樂部的設施及服務，并制定針對個人的訓練課程，以 吸引客人加盟，通過可是適用臨時會員卡，他們將意識到游泳館游泳館俱樂部的價值和益處，并決定作為正式會員加入。促銷活動將包括：禮品贈與、名 人簽名、健美操表演、作為交叉促銷，水吧將提供免費飲料。 第四節 銷售和推廣計劃 一、預銷售 預銷售階段的目的是為在俱樂部開業前建立起約 1500 人的預期 會員基數，在這個時期，游泳館俱樂部的知名度及人們對它的興趣乃至狂熱是至關重要的。 三、游泳館項目內部設置規劃 依據游泳館游泳館俱樂部的內部設置格局，對蘇州市某大廈游泳館會館的主要功能區域進行以下劃分和設計： 四層建筑面積 1594 平方米，使用面積 1198 平方米 五層建筑面積 1684 平方米，使用面積 1266 平方米 功 能 區 使用面積 五層 心肺功能訓練區 859 小操房 200 前臺 50 水吧 80 會籍顧問辦公室 30 洗浴及更衣室 385 男更衣室 185 女更衣室 200 公共區域及通道 80 四層 游泳館操房 433 力量器 械區 255 動感單車 Spinning 80 運動教練指導室 30 美容 100 疲勞恢復治療室 50 抻拉區 50 辦公區 50 員工更衣 50 貯藏室 20 公共區域及通道 80 第三節 游泳館項目管理和營銷體系 一、游泳館項目營銷與管理定位： 作為游泳館游泳館俱樂部華東地區的合作店 ,游泳館游泳館俱樂部某大廈店將按照游泳館游泳館俱樂部一貫的高水準進行投資與經營管理 ,力爭做成華東地區高檔游泳館俱樂部的高端品牌 ,形成游泳館高質量、高品質的游泳館俱樂部形象，進一步拓展游泳館品牌在華東地區的影 響力。某大廈 正面明顯位置應該樹立俱樂部的醒目標牌，使過往行人注意。 游泳館項目的服務定位是給與會員人性化無微不至的關懷，從裝修設計、游泳館項目設置、到管理和服務，充分體現投資者和經營者的高水準，是會員擁有與眾不同的優越感受。 從價值取向和消費方式來看，都比較注重生活質量和時尚品位，易于接受新事物。截至 6 月底，全區就業人口達到了 10 萬人，其中中新合作區內在職員工約 6 萬人；就業人員平均年齡 歲， 35 歲以下人員占了九成。但從游泳館項目的設置和上看，某大廈游泳館項目設置非常豐富，單就游泳游泳館項目的規模和檔次而言，湖左岸游泳館會館 游泳池和某游泳館存在著一定的差距。俱樂部于 2021 年 10 月開始正式運營，營業面積愈 2021 平方米，此俱樂部某大廈的距離 500 米左右。 完善的公共服務設施和密集的商業、娛樂場所產生的市場聚合效應是巨大的，緊鄰園區中央 CBD 的某大廈游泳館會館游泳館項目的區位優 勢也是十分明顯的，輻射效應巨大的。 園區中的國際博覽中心是蘇州迄今為止最大的單體建筑，規 劃用地面積 萬平方米，總體設計建筑面積 25 萬平方米，為兩層建筑，室內展廳面積 12 萬平方米，會議設施面積 萬平方米。游泳館項目區周邊大商業文化中心也十分密集，文化水廊在金雞湖東岸，向西面對金雞湖。高爾夫花園共開出 320210平方米的園際公寓和半島別墅，第一期將推出 300 套公寓。玲瓏灣是金雞湖畔密度較高的住宅小區，占地 公頃，座落在金雞湖 北岸，與西岸的城市廣場隔湖相望，跨越湖灣而建的金雞湖大橋將兩者連為一體。其中最大的高檔小區有 某花園，位于 中央商貿區與中央花園的附近，都市花園共分五期游泳館項目，首期 —— “蘭華苑”，二期 —— “茗華苑”，三期 —— “菁華苑”，四期—— “英華苑”，五期 —— “銀色貴族”。中央商貿區集中了一批金融、商貿、科研 、管理機構及商住寫字樓、會議中心等設施，如建設大廈、國際大廈、信息大廈、信息大廈等。工業園區目前工業用地已進入全面開發階段，并形成信息產業園、出口加工區、國際科技園、研究生城