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【正文】 八、預期效果預計節(jié)日期間收入增長30%。12月22日節(jié)目預演審定完成。12月20日圣誕票、賀卡、宣傳單制作。酒店提供照相留影服務。KTV激情狂歡圣誕夜時間：12月24日、25日19：00——24：00地點：歌舞廳規(guī)模：所有包房內(nèi)容：包房價格上漲30%（送啤酒4瓶，果盤一份，清茶免費）客房禮品放送圣誕節(jié)當晚給常客，重要商務客人以及外賓送圣誕禮物，用傳統(tǒng)的圣誕老人襪裝好送到房間，給客人驚喜。后勤部全程攝像。廣告提前一周播出，加強時效性。大堂：放一顆精美的圣誕樹。強化集團品牌形象。今年圣誕節(jié)為了讓人們體會到天臺品牌的輝煌氣勢和天臺大酒酒店獨特的39。活動四：舉辦“百叟宴”凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位99元的“九九重陽優(yōu)惠套餐”(僅限100人)，額滿為止。五、重陽節(jié)活動內(nèi)容活動一：“情暖金秋”老年點餐特賣活動期間，餐廳準備好適合老人的套餐，點套餐可進行折扣優(yōu)惠。四、重陽節(jié)活動背景重陽節(jié)，也是中國的“老人節(jié)”。酒店促銷活動策劃 14一、重陽節(jié)活動主題菊品為尚，情濃重陽，禮敬老人送上溫馨送上健康二、重陽節(jié)活動時間20xx年xx月xx日三、重陽節(jié)餐廳氛圍為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—xx餐廳賞菊會”的主題橫幅。媒體宣傳：電視臺，無線電，網(wǎng)站，報紙。活動期間，凡是外地到本店就餐者，憑身份證就可獲得中秋小點一份。七、經(jīng)費預算及廣告策劃：電視及Radio宣傳及滾動式播放，預計￥500元八、預計收入：Lunch：￥88/位*60/人=￥5280Dinner：￥98/位*60/人=￥5880Total：￥11160酒店促銷活動策劃 12活動主題：海闊憑魚躍天高任鳥飛活動時間：即日起至9月30日活動內(nèi)容：活動一：凡在本店預定升學宴5桌，標準達599元/席，每桌贈送飲料兩瓶贈送啤酒兩件活動二：凡在本店預定升學宴10桌，標準達599元/席，贈送500元禮券大禮包一份贈送豪標一間贈送學子洗浴禮盒一套活動三：凡在本店預定升學宴20桌，標準達599元/席，贈送800元禮券大禮包一份另外贈送豪標兩間贈送學子高級密碼箱一個備注：凡在本店舉辦升學宴的顧客，除參與以上優(yōu)惠活動外，本店同時免費提供以下增值服務：免費提供司儀主持免費提供電子屏，滾動播放祝福免費提供POP站牌免費提供音箱設備免費提供簽到臺免費提供平價酒水酒店促銷活動策劃 13一、活動背景今年的十月，趕上國慶中秋兩個佳節(jié)，回家團聚，走新訪友是中國人過節(jié)的傳統(tǒng)習俗，同時，十月又是婚慶的高潮。四、營銷對象：父親節(jié)期間的家庭和男士。母愛的偉大使我們忽略了父愛的存在和意義，但是對于許多人來說，父愛一直以特有的沉靜的方式影響著他們。店內(nèi)富有人情味，服務周到，能提升目標消費者對企業(yè)的忠信度。可根據(jù)不同的媒體有不同媒體受眾的特點，合理的進行市場定位和目標顧客的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費時尚，使菜肴風味化、營養(yǎng)化；在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。（三）產(chǎn)品營銷方案在推特色餐飲的同時，推進情侶套餐、商務套餐、家庭套餐、孝心套餐等。鼓勵全體員工積極投稿。目的是培育員工熱愛“xx”的情感，讓大家同心合力，共同創(chuàng)造“xx”！）要求：（1）題材圍繞xx鴨王酒樓、xx洗浴所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、寄語等。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。特價（1）每日推出一道特價菜，日不重樣。參與人數(shù)：xx的所有員工、就餐的顧客等。鴨王酒樓開業(yè)兩月，現(xiàn)正在舉辦“回報消費者關愛”優(yōu)惠活動。xx酒樓，是在原xx美食苑的基礎上新生的飯店。二、市場/企業(yè)分析宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。酒店促銷活動策劃 10一、前言中國辛勤的勞動人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風格各異的粵、魯、湘、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位99元的“九九重陽優(yōu)惠套餐”(僅限100人)，額滿為止。活動二：重陽節(jié)推出適合老年人口味的菜點，時逢秋季養(yǎng)生的好時機，老店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽套餐。近年的重陽節(jié)，逐漸掀起了一股“團圓風”。“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。酒店促銷活動策劃 9重陽節(jié)是賞菊敬老，送溫馨享健康的傳統(tǒng)節(jié)日，今年的重陽節(jié)緊隨十一國慶節(jié)之后，相信能夠為酒店帶來滾滾客流，為盡可能的提升銷售額，酒店有比照制定專門的重陽節(jié)促銷活動方案。(3)活動內(nèi)容：活動期間，單張現(xiàn)金消費1000元，可至服務臺領取抽獎券一張，超過1000元，按照1000倍數(shù)領取相應數(shù)目獎券，不足1000元部分不計入。作為“世界一流酒店組織”的成員，飯店以典雅舒適的尊貴客房，薈萃環(huán)球美食的各式餐廳，先進、快捷的商務會議設施，以及功能齊備的康樂服務。賀卡本身有兌獎號碼，可以兌獎，無論誰都愿意收到，而且拿著附卡就可以參加“x王大賽”，也是一種趣致。（4）所有行政單位的科局干部（5）180個行政村的村委會主任、村支書活動時間：20xx年2月1日——20xx年2月9日活動開幕時間：20xx年2月1日19：30開始發(fā)行量：6000份五、合作方式費用：xx酒店自費，共12000元。（3）借助這次活動，提高酒店客房的入住率。少的淘汰。活動內(nèi)容介紹：活動主題：家庭對對碰活動時間：20xx年2月1日20xx年2月9日活動開幕時間：20xx年2月1日開始時間：19：30結(jié)束時間：9：30活動內(nèi)容：以答題、猜謎以及一些挑戰(zhàn)性的活動，根據(jù)孩子的年齡設置不同的難度以及分組。二、活動目的。這就是酒店的客戶入住率不高的主要原因。注：世博會門票需財務部跟進落實，確保當日能順利把門票送到客人手中。大堂：（1）酒店大堂擺放三個“X”展架（內(nèi)容2010年世博會時間表，整個活動內(nèi)容一個。作用。（4）設計制作贈房券。活動廣告宣傳方式：廣告宣傳：（1）POP廣告牌三塊：大堂一塊，中餐入口一塊，西餐入口一塊。新年當日在中餐一次性消費滿12000元，可獲贈奧運會門票一張（票價詳見奧運門票價格一覽表，附后并待定中）。新年當天在中餐大廳消費的客戶，一次性消費滿500元可獲贈西餐早餐券一張。二、活動時間：20xx年元月1日三、活動地點：中、西餐廳及客房四、主題口號：相約20xx，相聚麗晶五、活動內(nèi)容：（一）西餐：凡新年當天在西餐消費的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張（自行制作）。六、效果預測如果推廣和相關的服務到位。注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在本酒店方圓5公里，也可向周邊的適當推廣。3)開展手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。6)活動的39。3)如果手機號碼尾號是該節(jié)日的對應號碼，可憑借有效的證件在酒店聚餐可享受特惠折扣(根據(jù)酒店的實際決定)。3)可實施節(jié)日套餐，比如年夜飯、中秋節(jié)團圓飯、七夕情人的套餐等，價格不要偏高，人均消費控制在2550元(不含酒水)。酒店促銷活動策劃 5一、目標市場分析目標客戶，即面對的消費人群。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。◆中餐廳門口掛大型八角燈籠2個。建議：餐廳推出具有本酒店特色的關于中秋節(jié)菜品，月餅等。◆如果賓客生日是八月十五的，憑有效證件，客房可享受6折，含早餐優(yōu)惠。三，定價策略◆客房和餐飲價格基本上保持不變。贈送獎項均不折現(xiàn)。酒店促銷活動策劃 211月11日是現(xiàn)代人戲稱的“光棍節(jié)”，xx酒店緊扣“男人節(jié)”的活動契機，同時為答謝長期以來光顧和支持酒店的新老客戶，特推出“心跳雙‘十一’ 歡‘贏’您參與”，送出“11”元搖獎活動，具體活動內(nèi)容如下：一、活動時間：20xx年11月11日0:00～12日0:00止；二、活動對象：20xx年11月11日在xx酒店消費滿288元即可參加活動（應持有11日當日以現(xiàn)金、刷卡消費票據(jù)方可參加本活動）；三、消費項目：客房、餐飲、娛樂；四、在搖獎機上搖出兩次“11“號碼，即可送出”11“元大獎；五、搖（抽）獎方式：消費達288～688元，可搖獎一次；消費達689～1288元，可搖獎一次，未獲獎則另贈送價值88元自助火鍋券一張；消費達1289～3288元，可搖獎二次，未獲獎則另贈送價值620元商務房券一張（房券有效期：20xx年12月31日止）；消費達3288元及以上，可搖獎三次（消費達3288元以上任意金額，搖獎次數(shù)不再增加），未獲獎則另贈送價值820元行政房券一張（房券有效期：20xx年12月31日止）；中獎說明：一次搖獎機會可搖兩遍，兩遍均搖出“11“的號碼即為獲獎。二、雙節(jié)促銷活動時間20xx年12月24日（星期X）至20xx年1月XX日（星期X）三、雙節(jié)促銷活動主題圣誕節(jié)主題：藍色夢幻圣誕，濃情餐廳元旦新年主題：新年新氣象，餐廳新年顧客大回饋四、雙節(jié)促銷活動內(nèi)容活動一“慶圣誕迎新年”專題文化墻在餐廳大堂的一側(cè)，專門制作“慶圣誕迎新年”專題文化墻，以這種特殊的方式來裝扮酒店餐廳的節(jié)日氣氛，整個文化墻掛滿了雪花墜飾、圣誕老人像、金色花環(huán)、小星星等，還貼上了美麗的詩歌助興，酒店餐廳的員工在文化墻上寫下自己對圣誕節(jié)的祝福和元旦新年的期望，顧客也可以將自己的寄語寫在上面，活躍的文化氣氛讓大家在新年到來的時刻信心百倍。席間，有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。活動三：重陽節(jié)當天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補湯一份。回家跟爸媽說說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。39。禮敬老人，送上溫馨，送上健康。◆中餐廳門口掛大型八角燈籠2個。建議：餐廳推出具有本酒店特色的關于中秋節(jié)菜品，月餅等。◆如果賓客生日是八月十五的`，憑有效證件，客房可享受6折，含早餐優(yōu)惠。三，定價策略◆客房和餐飲價格基本上保持不變，但考慮節(jié)日期間的一些活動安排可采取打折或禮包的形式推出。現(xiàn)在的萬圣節(jié)已經(jīng)成為年輕人的狂歡節(jié)日，XX酒店為了迎合年輕消費顧客的消費心理需求，同時促進XX酒店的經(jīng)營銷售和人氣，特在西餐廳部和酒吧服務部舉行此次主題為“瘋狂萬圣節(jié)—化妝誤會狂歡夜”的萬圣節(jié)活動，希望酒店餐廳和酒吧通過這樣一場驚險、恐怖的萬圣節(jié)活動，增添和滿足年輕人的獵新好奇的娛樂心理，豐富酒店的娛樂文化內(nèi)涵。席間，有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。好時機，老店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽套餐。回家跟爸媽說說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。餐廳內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。大廳放歡迎水牌。嘉賓現(xiàn)場抽獎（免費標間一晚xx元、代金卷xx元、店慶禮品x份）。（具體流程見詳細節(jié)目單）22：00聯(lián)誼會結(jié)束后所有管理人員送嘉賓離店。三、酒店內(nèi)外環(huán)境布置熱烈祝賀酒店開業(yè)x周年！店慶，xx喜慶。文藝匯演節(jié)目評特等獎x名（獎現(xiàn)金xx元）一等獎x名（獎現(xiàn)金xx元）二等獎x名（獎現(xiàn)金各xx元）三等獎x名（獎現(xiàn)金各xx元）。酒店文藝節(jié)目匯演。營銷部美工負責全程照相，營銷部人員負責邀請VIP客戶、新老客戶、各兄弟集團嘉賓、各贊助單位。一、活動要求，整體烘托出輕松、愉悅、熱鬧的氛圍。活動形式：自助餐、點餐、新菜、特價菜等打折消費：贈送優(yōu)惠券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。酒店促銷活動策劃 10活動時間：xx年9月6日——xx年9月10日目的：不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。酒店促銷活動策劃 9一、雙節(jié)促銷活動目的通過在圣誕元旦期間開展一系列的餐廳環(huán)境氛圍營造、打折優(yōu)惠和現(xiàn)場互動等促銷活動內(nèi)容，達到增加餐廳雙節(jié)期間經(jīng)營銷售收入的目的，同時提高餐廳在本區(qū)域內(nèi)的品牌知名度，在消費者心目中，特別是家庭大眾消費者心目中良好的企業(yè)形象和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務，為酒店餐廳的除夕年夜飯、元宵節(jié)等后續(xù)的促銷活動做好顧客