營多干脆面市場狀況分析-文庫吧資料

　　

【正文】 性別身份，吸引起異性關(guān)注，尤以男孩子為多，從中可以看 出，此 615歲少年兒童雖目的不同，但都以具備強烈的性別意識，對于 確立自身的性別差異有明確的主張。 他們追求新奇 ， 一般對事 物的興趣維持時間不長 ， 他們崇拜偶像明星和卡通英雄 ， 日 、 美卡通片 及科幻片伴隨著他們的成長 ， 并成為他們?nèi)粘Ｉ钪匾囊徊糠?。 營多干脆面是一種營養(yǎng)、益智，富有健康概念的兒童 休閑食品。 36 Greater China Commodity Positioning: YingDuo Crisp Noodles is a kind of nutritive, healthy children’ s food with intelligent benefit. 37 Greater China 商 品 定 位 營多干脆面以兒童健康為產(chǎn)品開發(fā)的利基，在零食內(nèi) 特別添加多種營養(yǎng)成份，并結(jié)合產(chǎn)品包裝 ，設(shè)計多種適合 兒童的益智游戲。 3．突出產(chǎn)品的“新奇性”，在產(chǎn)品的外觀設(shè)計、包裝設(shè)計和顏色圖案等方面下功夫，以吸引孩子的注意力。 31 Greater China 小 結(jié)： 1．提高產(chǎn)品本身的營養(yǎng)含量和口味選擇的多樣化，進行深加工，不能依舊停留在原始產(chǎn)品的加工上。 3．在傳播訴求上，過份簡單的訴求，兒童消費的感性心理，忽視兒童心理健康的長期培養(yǎng)。 30 Greater China 問 題 點： 1．沒有滿足家長對于兒童休閑食品對兒童健康有益，特別是“產(chǎn)品有營養(yǎng)”的消費心理。 3．產(chǎn)品以外，對于娛樂和智力開發(fā)等附加價值部份的市場需求，使市場目前尚無引導(dǎo)“兒童時尚”的廠商存在。 29 Greater China 機 會 點： 1．兒童手中的可控消費支出的增長和意識的低齡化，使兒童休閑食品消費發(fā)展成為使用者即是購買決策者。 3．在市場上與競品無有效區(qū)隔，形成同一空間白熱化競爭狀態(tài)。 28 Greater China 劣 勢： 1．游戲方式的簡單化，造成產(chǎn)品生命周期過短，為競品留下進入機會。 3．采用游戲加產(chǎn)品方式，在兒童消費中形成既有的認知和消費熱點。 25 Greater China 1. Enhancing product’ s essential content of nutrition and a variety of flavor selections. 2. Increasing the added value of products, such as “ Healthy, intelligent benefit” . 3. Laying stress on the key points of product’ s “ Novel function” . Conclusions of Competitors’ Marketing Analysis: 26 Greater China 競 爭 產(chǎn) 品 SWOT 分 析 27 Greater China 優(yōu) 勢： 1．由于生產(chǎn)已形成規(guī)模的優(yōu)勢，在新產(chǎn)品的開發(fā)上，能夠快速及時的面對市場變化。 ，是消費者購買此類產(chǎn)品的主要通路。 ，帶卡通形象的兒童節(jié)目深受孩 子們喜愛。 兒童課余生活一般很有規(guī)律，大部分學(xué)生放學(xué)后直接回家，也有去 踢球的，也有看電視卡通片的，時間大至在 17:3018:30之間，家中有電 腦的孩子多用來打游戲、畫畫及下棋等。 兒童喜歡的明星包括郭富城、鄭伊健、梁朝偉、成龍、周潤發(fā)，女 星有小燕子、林心如、王菲及李玟等。 兒童喜歡的體育活動：男孩比較喜歡諸如跑步、乒乓、游泳、籃球 及足球等，而女孩子比較趨向于跳繩、毽子及排球等。當(dāng)然，對于卡通形象的喜歡會隨著新卡通 片的不斷推出而不斷變化。雖然他們也認為不可能集齊全部卡片，但收集 仍是購買干脆面的重要目的。許多小朋友認為現(xiàn)在干脆面中的調(diào)味包量太少，而使口感 降低。 46 % 35 % 17 % 2 % 20 Greater China Analysis of Children’ s Partialities 1. Most Children think that there is not enough quantity for paste seasoning of nowadays crisp noodles. 2. Most of them like to collect cards, and this is the main motive for them to buy crisp noodles. 21 Greater China 兒 童 偏 好 分 析 兒童們較喜歡烤肉味，辣味，并希望增加蕃茄口味，也有人認為調(diào) 料太少，不夠味。最后對身體健康的幫助。他們首先考慮營養(yǎng)成分的配 比。 兒 童 購 買 動 機 分 析 表 98 % 81 % 67 % 50 % 34 % 16 Greater China Nutrition Supplement Intelligence Recruitment Help to be digestible Trying to please children Chart 2 Motives analysis of Children’ s food Purchasing(Parents) % % % % % % % % % % % % % % % 17 Greater China %%%%%%%%%%%補充營養(yǎng) 智力發(fā)展 幫助消化 取悅哄小孩 2. 購 買 動 機 分 析 （ 2）家長購買動機分析 上表顯示，家長更注重兒童食品對孩子生長發(fā)育的作用。當(dāng)然孩子的父母仍是主要 的購買者，但選擇權(quán)恐怕在相當(dāng)程度上屬于孩子自己。 12 Greater China List 3 Proportions of Buyers parents grandparents children % % % % % % % % % % % % % grandparents 13 Greater China 購 買 行 為 分 析 1. 購 買 者 在今天，孩子們因為大人收入的增長，對此類食品的購買方式也 發(fā)生了根本的變化，過去大人包辦的格局一去不復(fù)返。同時，潛 力巨大無比。所以，干脆面 市場以主打產(chǎn)品名 為主，