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網(wǎng)站銷售技巧培訓(xùn)【銷售】-文庫(kù)吧資料

2026-01-09 13:11本頁(yè)面

　　

【正文】態(tài)度，試探其是否有此用意見(jiàn)客戶前應(yīng)該做什么 23 行業(yè)分析 ? 對(duì)該行業(yè)的需求特點(diǎn)做一次分析術(shù)語(yǔ)和知識(shí) ? 適當(dāng)學(xué)習(xí)該行業(yè)知識(shí)和術(shù)語(yǔ)。 ? 注意對(duì)方是否問(wèn)你一些奇怪的問(wèn)題（如果問(wèn)的問(wèn)題恰恰是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)時(shí)，則有可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在發(fā)難）。 ? 2）為雙方的老總安排約見(jiàn)，這樣對(duì)方會(huì)比較有面子。所以最好能說(shuō)服該主管把你推薦給決策人。 ? 繞過(guò)該主管直接見(jiàn)決策人是存在危險(xiǎn)的，因?yàn)榭赡軙?huì)得罪該主管，進(jìn)而制造很多麻煩。因?yàn)橄录?jí)向上級(jí)匯報(bào)工作很可能表達(dá)不到位或有所保留，而這很可能造成對(duì)方?jīng)Q策人的誤解。通常在這種情況下，前臺(tái)不敢攔阻你，而一旦認(rèn)識(shí)了某位管理人員（哪怕就是一張名片），客戶的大門從此為你打開了。說(shuō)話要言簡(jiǎn)意賅、語(yǔ)氣自信，目不轉(zhuǎn)睛的正視對(duì)方。如何找到負(fù)責(zé)人 18 首先要通過(guò)前臺(tái) ? 甜言蜜語(yǔ) ? 恰到好處的恭維技巧永遠(yuǎn)是業(yè)務(wù)員必須掌握的本領(lǐng)。介紹產(chǎn)品要簡(jiǎn)潔切中要害，不要說(shuō)的太復(fù)雜。 ? 或者我讓我的老總來(lái)跟您的老總談？您的老總今天有時(shí)間嗎？明天有時(shí)間嗎？．．．．．．好，我馬上約。 ? ＸＸＸ公司（行業(yè)知名企業(yè)或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）在用我們的產(chǎn)品，用的非常好，你可以去問(wèn)的。電話營(yíng)銷 ? 在積累了一定的市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品在當(dāng)?shù)鼐邆湟欢ǖ闹群螅梢越Y(jié)合電話營(yíng)銷以提高覆蓋率 15 開場(chǎng)白 ? 通常最難的一關(guān)就是怎么通過(guò)前臺(tái) ? 標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)（例） ? 我們來(lái)給您的老總推薦一個(gè)非常好的產(chǎn)品，可以幫您的公司賺大錢，幫你把客戶增加一倍。 11 為什么在中層干部面前說(shuō) “ 幫你節(jié)省成本 ” ，他們不感興趣 ?中層干部不是占有股份的老板，不會(huì)把省錢放在第一位 ?節(jié)省成本可以影響中層干部的既得利益 12 所以，最簡(jiǎn)單卻最實(shí)用的說(shuō)法就是： ?我們有一個(gè)很好的產(chǎn)品 ?這個(gè)產(chǎn)品可以幫你賺大錢 ?可以幫你把客戶增加一倍 ?可以讓你的老客戶一個(gè)都不走了 ?讓你的業(yè)務(wù)員拼命工作（在老總面前） ?保護(hù)公司寶貴的客戶資料（在老總面前）如何開拓新客戶 14 陌生拜訪 ? 建議剛開始做銷售，最好從陌生拜訪開始。 ?淪落到這種地步，一定是你的介紹過(guò)于偏重技術(shù)層面而忽視了聽(tīng)眾的喜好和接受程度。網(wǎng)站銷售技巧培訓(xùn) 2 如果你只介紹網(wǎng)站有什么功能，我們有什么資質(zhì)，那么，你是很難打動(dòng)客戶的心的。因?yàn)榭蛻粽嬲枰? 不是網(wǎng)站 3 客戶需要的是能滿足自己需求的東西 4 對(duì)企業(yè)老板來(lái)說(shuō)，他們需要什么？ ? 怎么幫我吸引更多的客戶，賺更多的錢 ? 怎么幫我擴(kuò)大知名度，顯得與眾不同，凌駕于同行之上 ? 怎么讓我花最少的錢，辦最多的事情 ? 怎么讓我的業(yè)務(wù)員努力工作，有條不紊，不敢偷懶 ? 怎么把各分支機(jī)構(gòu)的客戶全抓在手

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