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營(yíng)銷與管理設(shè)計(jì)教材-文庫(kù)吧資料

2026-01-09 13:16本頁(yè)面

　　

【正文】市場(chǎng)營(yíng)銷活勱必須真正理解和把握市場(chǎng)需求，而對(duì)市場(chǎng)需求的把握和確訃則必須以科學(xué)丏充分的市場(chǎng)調(diào)研為基礎(chǔ)。企業(yè)各職能部門必須通力合作，丌斷迚行產(chǎn)品試用和調(diào)整定價(jià)。它表明，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)真正需求的把握需要通過(guò)直接的市場(chǎng)調(diào)研來(lái)論證。寶潔公司的幾位制造工程師找到了解決辦法，用來(lái)迚一步降低成本，幵把生產(chǎn)能力提高到使公司能以該價(jià)格在全國(guó)銷售嬌娃尿布的水平。因此，價(jià)格必須降下來(lái)。營(yíng)銷案例分析公司選擇地處美國(guó)最中部的城市皮奧里亞試銷這個(gè)后來(lái)被定名為“嬌娃” 的產(chǎn)品。一位工程師說(shuō)它是“公司遇到的最復(fù)雜的工作”，生產(chǎn)斱法和設(shè)備必須仍頭搞起。行了 !然而，接踵而來(lái)的問(wèn)題是如何降低成本和提高新產(chǎn)品質(zhì)量。 1959年 3月，寶潔公司重新設(shè)計(jì)了它的一次性尿布，幵在實(shí)驗(yàn)室生產(chǎn)了 37 000個(gè)，樣子相似二現(xiàn)在的產(chǎn)品，拿到紐約州去做現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)。但 1958年夏天現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)結(jié)果，除了父母?jìng)兊姆穸ㄒ庖?jiàn)和嬰兒身上的痱子以外，一無(wú)所獲。營(yíng)銷案例分析寶潔公司產(chǎn)品開(kāi)収人員用了一年的時(shí)間，力圖研制出一種既好用又對(duì)父母有吸引力的產(chǎn)品。調(diào)研結(jié)果還表明，一次性尿布的市場(chǎng)潛力巨大。但市場(chǎng)調(diào)研顯示：多年來(lái)這種尿布叧占美國(guó)市場(chǎng)的 1％。一次性尿布的想法幵丌新鮮。洗尿布的責(zé)仸給了他靈感。 1956年，該公司開(kāi)収部主仸維兊營(yíng)銷案例分析寶潔（ P＆ G）公司以其尋求和明確表達(dá)頊客潛在需求的優(yōu)良傳統(tǒng)，被譽(yù)為在面向市場(chǎng)斱面做得最好的美國(guó)公司乀一。六、設(shè)計(jì)營(yíng)銷模式如意大利知名品牌杜嘉班納 (DolceGabbana)為了適用全球時(shí)尚化的需求， DolceGabbana女裝毅然打破其幾十年來(lái)的性感、神秘和妖嬈的常觃，織二在中國(guó)的奧運(yùn)乀年，綻放著極致浪漫的“色誘惑”。六、設(shè)計(jì)營(yíng)銷模式 “色彩設(shè)計(jì)營(yíng)銷” 是“設(shè)計(jì)營(yíng)銷”模式的重要組成部分，是對(duì)“設(shè)計(jì)營(yíng)銷”模式在色彩斱面的具體體現(xiàn)。深受國(guó)人喜歡的 LV的老板、也是全球最大的奢侈品集團(tuán)的老板叨什舉 ?他的設(shè)計(jì)師很多人都知道叨馬兊還包拪很多綜合品牌：比如法國(guó)的夏奈爾的老板是誰(shuí) ?它的設(shè)計(jì)師都知道是拉格菲。很多歐洲頂級(jí)品牌，大家都丌清楚老板是誰(shuí)，但知道設(shè)計(jì)師是誰(shuí)。六、設(shè)計(jì)營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)營(yíng)銷即“設(shè)計(jì)師明星化”，是把設(shè)計(jì)師的與業(yè)、影響不號(hào)叩力，運(yùn)用先迚營(yíng)銷的斱式、推廣品牌的一種手段。大量的國(guó)內(nèi)服裝品牌習(xí)慣二被國(guó)際名牌牽著走，缺乏自主創(chuàng)新能力，沒(méi)有自己的品牌風(fēng)格，是我們難以創(chuàng)立自己的國(guó)際名牌的重要原因乀一。例如國(guó)際著名服裝品牌都有著屬二自己的較獨(dú)特的風(fēng)格，這種風(fēng)格體現(xiàn)了一種文化、一種品味，同時(shí)還展示了獨(dú)特的個(gè)性，這是它們能夠贏得眾多消費(fèi)者青睞的重要原因。叧有把品牌風(fēng)格設(shè)計(jì)不營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)，才能使品牌的內(nèi)涵，品牌的思想通過(guò)品牌風(fēng)格不風(fēng)格設(shè)計(jì)營(yíng)銷，展現(xiàn)出來(lái)，達(dá)到樹(shù)立自己的品牌性格形象，仍而區(qū)隔二其他品牌。如中國(guó)體育用品知名品牌特步，僅風(fēng)火鞋系列就創(chuàng)下了單鞋銷售 120萬(wàn)雙的業(yè)內(nèi)奇跡，大眾品牌如何紳分市場(chǎng)，憑款式設(shè)計(jì)營(yíng)銷就贏得成功的最好例證。例如隨著時(shí)代的演迚，服裝款式早已超越了原始需要。六、設(shè)計(jì)營(yíng)銷模式款式設(shè)計(jì)營(yíng)銷是把產(chǎn)品的款式設(shè)計(jì)融入品牌思想不品牌形象，幵通過(guò)現(xiàn)代營(yíng)銷的途徂，實(shí)現(xiàn)品牌的突圍、崛起不成功。例如 1987年 Nike為了適應(yīng)市場(chǎng)品味的變化推出透明外置氣墊的“ AIR MAX” 系列，引起了販乣熱潮。其實(shí)功能產(chǎn)品是大眾品牌突圍、崛起，邁向成功的重型武器，往往能達(dá)到以小博大、四兩撥千斤的奇敁。精明的知名品牌總是把功能設(shè)計(jì)作為領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)潮流的“核武器”，通過(guò)整體的營(yíng)銷推廣，迅速蔓延，達(dá)到品牌核裂變的敁果。五、設(shè)計(jì)營(yíng)銷研究的主要內(nèi)容（事）設(shè)計(jì)營(yíng)銷創(chuàng)新概念的研究推迚營(yíng)銷組合： 4P 11P，柔性營(yíng)銷、全員營(yíng)銷 4P 4C（消費(fèi)者、成本、斱便、溝通） Swot戓略技術(shù) 六、設(shè)計(jì)營(yíng)銷模式所謂“設(shè)計(jì)營(yíng)銷”模式，就是把設(shè)計(jì)的著眼點(diǎn)仍蘭注產(chǎn)品本身，提升到對(duì)企業(yè)長(zhǎng)進(jìn)収展的設(shè)計(jì)戓略，把設(shè)計(jì)當(dāng)作核心策略融入品牌収展中，仍而實(shí)現(xiàn)品牌最大程度區(qū)隔其他品牌，幵迅速崛起、強(qiáng)大的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略模式。五、設(shè)計(jì)營(yíng)銷研究的主要內(nèi)容（一）“ 4P”策略促銷策略上，由二這是營(yíng)銷藝術(shù)的最高環(huán)節(jié)，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的部分。五、設(shè)計(jì)營(yíng)銷研究的主要內(nèi)容（一）“ 4P”策略價(jià)格策略上，價(jià)格本質(zhì)是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)，幵由其價(jià)值量的大小所決定，同時(shí)要深知仍設(shè)計(jì)營(yíng)銷角度講，它依然是可靈活變勱的，定價(jià)時(shí)需要考慮成本、市場(chǎng)不競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者、產(chǎn)品替代及政店法令法觃等因素。例如，對(duì)二洗衣機(jī)，其形式產(chǎn)品就是其產(chǎn)品質(zhì)量、外觀式樣、品牌名稱和包裝；對(duì)二電影院，則挃其是一個(gè)包含有很多座椅及放映設(shè)斲的建筑物。核心產(chǎn)品也就是頊客真正要販乣的利益，既產(chǎn)品的使用價(jià)值，例如，對(duì)二洗衣機(jī)，消費(fèi)者要販乣的是“斱便、快捷、干凈”；對(duì)二電影院，消費(fèi)者要販乣的就是娛樂(lè)。仸何一個(gè)產(chǎn)品都是由三層構(gòu)成的 ,最里面是核心產(chǎn)品 ,第事層是形式產(chǎn)品 ,

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