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選擇營銷渠道培訓-文庫吧資料

2026-02-16 13:23本頁面

　　

【正文】 A市場經銷商就和B市經銷商達成私下交易。該計劃實施不久， A市啤酒廠發現了一個重大問題，即市場出現了竄貨行為。二 . 設計分銷渠道、肥皂、牙膏，應該采用（） B. 選擇分銷渠道最適合工業產品中的零部件采用的渠道是（） B. 選擇分銷渠道 A B ，價值昂貴的名牌產品適合采取的渠道是（）下列可采用密集分銷渠道的是 ( ) C D 制造商在某一地區通過選擇 5家實力雄厚的中間商分銷產品，這種分銷策略是（） A、密集分銷 B、選擇分銷 C、獨家分銷 D、區域分銷 B 某企業推出一種專利產品，針對極少數專門用戶，該企業最適合采用（） A、密集分銷 B、選擇分銷 C、獨家分銷 D、大量分銷 A 請你回答：影響分銷渠道選擇的因素有？產品因素包括？市場因素包括？根據中間商數目將渠道分成？ A市某啤酒廠生產的瓶裝啤酒，在本地市場售價為 /瓶，經銷商從啤酒廠的批發價為 /瓶，該啤酒廠為了擴大銷售量，決定開拓距 A市 100公里的 B市市場。 2. 確定中間商數目確定渠道寬度。 2. 確定中間商數目確定渠道寬度。中間商特性： 1)實力不同 2)數目不同競爭者特性： 1)想與競爭者產品抗衡，則可使用與競爭者類似的渠道， 2)反之，則避開競爭者使用的渠道。如專賣制度、反壟斷法規、進出口規定、稅法等，都影響分銷渠道選擇。整個社會經濟形勢好，發展快，分銷渠道的選擇余地較大；而經濟蕭條衰退時，市場需求下降，企業就必須減少不必要的流通環節，使用較短渠道。（ 3）服務能力強，易于與中間商達成合作，間接銷售；弱，難以滿足中間商要求，直接銷售。間接、長、寬渠道第二節分銷渠道決策 ?影響分銷渠道選擇的因素 ?設計分銷渠道一、影響分銷渠道選擇的因素 ?產品因素 ?市場因素 ?生產企業本身因素 ?環境特性 ?中間商特性產品因素（ 1）產品價格：價格高，（ 2）產品的體積、重量：大，（ 3）產品易腐易毀性：高，（ 4）產品的技術含量：技術復雜，（ 5）定制品：（ 6）新產品：短渠道短渠道短渠道短渠道不宜由中間商銷售重視組織自己的推銷隊伍一、影響分銷渠道選擇的因素市場因素

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