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選擇營銷渠道培訓(已改無錯字)

2023-03-10 13:23:30 本頁面

　　

【正文】 C、獨家分銷 D、大量分銷 A 請你回答：影響分銷渠道選擇的因素有？產品因素包括？市場因素包括？根據中間商數目將渠道分成？ A市某啤酒廠生產的瓶裝啤酒，在本地市場售價為 /瓶，經銷商從啤酒廠的批發價為 /瓶，該啤酒廠為了擴大銷售量，決定開拓距 A市 100公里的 B市市場。但 B市也有啤酒生產廠，且 B市啤酒市場競爭比較激烈，所以 A市啤酒廠決定在 B市銷售的啤酒批發價格為 /瓶，市場零售價為元 /瓶。該計劃實施不久， A市啤酒廠發現了一個重大問題，即市場出現了竄貨行為。這種竄貨行為嚴重干擾了啤酒廠的日常運營。原來，該計劃實施不久， A市場經銷商就和B市經銷商達成私下交易。即 A市經銷商不再從啤酒廠批發啤酒，轉而從 B市經銷商批發 A市啤酒廠的啤酒，批發價為 /瓶，然后回到 A市銷售，這樣 B市經銷商不損失一兵一卒，每瓶就能獲利，而 A市經銷商能以更低的價格獲得商品，由于 A市距B市僅有 100公里，把運費加到每瓶啤酒的價格中，仍遠低于從啤酒廠的批發價，因此有更大的利潤空間。利益因素導致了 A市啤酒廠的啤酒由 A市運到 B市，瞬間又被運回 A市進行銷售，不僅 B市消費市場沒有打開，總體銷售量沒有提高，而且市場也被擾亂了。第三節渠道沖突竄貨又稱“越區銷售”，“沖貨”。渠道成員為了獲取非正常的利潤，以非廠商規定的價格向轄區之外的市場銷售產品的行為。一、含義二、造成竄貨的原因（ 1 ）價格體系混亂。（ 2 ）銷售結算便利。（ 3 ）過高的銷售目標。（ 4）渠道成員激勵不當。（ 5）市場推廣費用使用不當。（ 6）其他原因。三、如何規避竄貨穩定價格體系。堅持以現款或短期承兌結算。正確運用激勵措施。加強市場調研，制定合理的銷售目標通過協議約束渠道成員的市場行為。加強市場監管。謝謝 :43:3716:4316::43 16:4316:43::43:37 2023年 3月 9日星期四 4時 43分 37秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業貧。 , March 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 16:43:3716:43:3716:433/9/2023 4:43:37 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :43:3716:43Mar239Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 16:43:3716:43:3716:43Thursday, March 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :43:3716:43:37March 9, 2023 ? 1他鄉生白發，舊國見青山。 2023年 3月 9日星期四下午 4時 43分 37秒 16:43: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。。 2023年 3月下午 4時 43分 :43March 9, 2023 ? 1行動出成果，

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