正文內容

ka采購談判技巧-展示頁

2026-02-07 00:33本頁面

　　

【正文】支票支付促銷天數以周計算促銷后退貨 KA管理工作策略 ? 送貨條件：合同談判：接到定單后，按定單進行送貨商品在保質期內定貨缺貨賠償送貨方式總倉門店規避：零擔定貨，最低庫存特價品定貨 KA管理工作策略 ? 價格條件：合同談判：以市場最低價向賣場供貨價格調整需提前 30天書面通知 30個工作日后調整規避：合同確認前，提供產品單位成本只能調低 KA管理工作策略 ? 保證和擔保：合同談判：提供的一切票據、證照、發票等真實合法提供商品沒有侵權行為提供商品質量符合國家和行業標準規避：公司授權規定違約金 KA管理工作策略 ? 商品檢驗：合同談判：定期或不定期對商品進行質量檢驗收貨時對商品進行驗收賣場質量問題產品進行處理規避：不合格品定義賣場破損補償消費者賠償金規定 KA管理工作策略 ? 商品退貨：合同談判：處理方式退貨換貨報損供應商有義務進行產品的退換貨工作退換貨產生的費用由供應商承擔規避：庫存退貨盤點損失有供應商承擔不正常大批量定單 KA管理工作策略 ? 其他條款：合同談判：提供售后服務滯銷品處理和末位產品或供應商淘汰解除合約起滿 2個月后結清其余貨款反對商業賄賂產品銷售條形碼的提供和使用提供公司具備的各種資料終止合作不退還合同約定中的各種費用規避：提前征收合同中費用滯銷產品立即鎖碼零銷售 KA管理工作策略 ? 其他約定：合同談判：合同簽定地為賣場所在地合作中所有資料的變動需及時更新所有文件未回復以默認處理規避：各層報表審批合同中隱性費用合作終止條款 KA管理工作策略 ? 費用率算法：合同談判：單店為計算單位進行年度銷售額預估固定返點 + 固定推廣和年節費用 /銷售額 + 浮動費用預估 /銷售額 + 有條件返利 =費用率規避：高估銷售額提升浮動費用比例 KA管理工作策略 ? 談判前準備：合同談判流程：數據化歷史資料收集談判內容準備確定談判目標賣場合同條款提案公司確認的合同條款公司內部談判預演目前各區域門店數目本年度實際銷售已進店 SKU數量目前帳期本年度實際費用促銷費用和檔期產品貢獻度分析賣場品類發展策略下一年度目標銷量計劃進店 SKU …… KA管理工作策略 ? 談判：合同談判流程：確認具體談判日期根據談判進程，靈活調整策略達成協議通知相關人員及代理商、配送商系統跟進賣場的銷售表現跟進賣場的費用支持和毛利貢獻跟進促銷計劃關注每一個 SKU的表現談判執行新店開業談判流程客戶全年新店開業計劃溝通通知區域銷售人員競爭對手動態了解樣品申請確定貨架位置 /產品排面確定最小起定量確定首張定單產品上架跟進未在首張定單中的單品補單并送貨開業、促銷開業到場前 3個月單品銷售跟蹤相關費用跟蹤競爭對手信息了解簽定供應商協議（新供應商）提交供應商申請 /修改表分銷商定貨培訓分銷商人員，了解賣場運做首張定單送貨， 100% 促銷人員培訓與入場談判執行準備 KA管理工作策略采購談判技巧 KA管理之三，但需要說他是你的合作者。產品選擇在 10003000個。 KA終端（零售業）的分類 ? 個人用品商店專業化的典范以經營某一大類商品為主，并且具有豐富專業知識的銷售人員和提供適當售后服務的零售業態，該類型商店通常具有較高的加價率，主要顧客為中高收入人群及學生。便利店 1964年發源于美國， 1977年登陸中國臺灣。目前處于擴展聯盟階段。中國的第一家超市是于 1990年在東莞開業的美佳虎超市。 KA終端（零售業）的分類 ? 超級市場未來的現代化“菜”市場，向更專業的方向發展采取自選銷售方式，以銷售生鮮商品、食品和向顧客提供日常必須品為主要目的的零售業態。將取代三四級小批發商，并進行整合。如麥德龍，山姆會員店。 KA終端（零售業）的分類 ? 倉儲式及會員制商店批發配送的

點擊復制文檔內容

化學相關推薦

ka采購談判技巧-展示頁

〖談判技巧〗家樂福采購談判技巧-展示頁

[精選]ka賣場管理與合同談判技巧-展示頁

ka促銷談判-展示頁

ka談判培訓-展示頁

[精選]ka賣場管理與合同談判技巧培訓-展示頁

家樂福采購談判技巧-展示頁

家樂福采購談判技巧-展示頁

[精選]ka賣場管理和合同談判技巧(62)-展示頁

[精選]ka賣場管理和合同談判技巧(_62)-展示頁

ka年度合同談判應對技巧-展示頁

ka談判30招-展示頁

ka管理與談判-展示頁

ka管理重點_談判-展示頁

ka促銷談判課件-展示頁

[精選]ka賣場管理和合同談判技巧培訓課件-展示頁

ka采購談判技巧-文庫吧資料

ka采購談判技巧-展示頁

ka采購談判技巧-在線瀏覽

ka采購談判技巧-閱讀頁

ka采購談判技巧(文件)