正文內容

如何進行產品演示-展示頁

2026-03-04 13:45本頁面

　　

【正文】舍深入 . 理性專注主動被動感性 . 閑扯 . 淺顯 . 4. 演示的流程及型態演示手法的取舍來看展示的人的個性來看演示的人在信息化 /管理方面的程度深入被動理性專注淺顯被動理性專注深入主動感性閑扯淺顯主動感性閑扯好差嚴肅隨和 4. 演示的流程及型態 4. 演示的流程及型態自我介紹工作經驗，輔導經驗 (如有輔導與客戶類似行業或工作經驗 , 且為案例客戶者 , 不妨提出來說明 ) 讓客戶認識你 , 拉近距離 , 爭取好感及信任自我介紹的目的 : 自我介紹的內容 : 制作投影片用以自我介紹 4. 演示的流程及型態認識客戶參與者本次選型扮演的角色確認誰是關鍵人物認識客戶的目的 : 拉近距離了解來人的身份認識客戶參與者 : 部門職稱年資姓名 4. 演示的流程及型態了解公司及需求行業別、產品、分支機構、目前信息化狀況、這次信息化的期望等但是 , 大部份的信息應早已透過銷售同事的了解 , 而非完全當場了解目的 : 讓客戶知道你充分了解其公司狀況 , 增加信任感補齊銷售人員未收集完備的信息包含 : 1. 公司簡介 (共 5 – 10 mins) 介紹公司基本資料 ,歷史 ,殊榮 ,使命理念介紹公司完整的產品線介紹公司完善的售后服務機制介紹公司的客戶群及案例客戶 2. 產品 IT環境及管理功能簡介 ( 10 20 mins) 3. 強調客戶選擇我們的理由 ( 2 – 3 mins ) 4. 演示的流程及型態公司介紹 4. 演示的流程及型態進行演示以投影片介紹模塊重點特色作為結束各模塊的演示流程以投影片介紹該模塊的大部分的功能范圍及與其他模塊的關聯性作為開始以實際畫面解說基本資料的欄位意義以投影片解說特殊欄位的管理意義以投影片解說異動作業的流程以畫面解說異動單據的欄位意義以報表樣張或投影片解說報表意義 4. 演示的流程及型態 1). 基本演示但可依一般制造業作業流程做對比說明不依客戶資料或現行作業流程做對比說明忠實表達投影片內容 , 并與客戶討論適用性 2). 依客戶數據演示在不投入大量資源的條件下 ,刻意營造 “ 依客戶狀況模擬 ” 的演示 ,讓客戶有貼身的感覺輸入若干客戶的基本數據 (料件 ,BOM,客戶 ,單據名稱等 ) , 并以標準流程方式進行演示 4. 演示的流程及型態 5). 進行演示的過程中不忘利用機會吹噓售后服務機制及案例客戶狀況 3). 依客戶作業流程演示以客戶現行作業流程做對比說明 , 但不涉及客戶現行作業的報表、單據 , 也不用客戶的數據來作說明 4). 避免以 [現況百分百 ]方式進行演示除耗費大量資料外 , 容易讓客戶掉入 “ 現狀 ” 的漩渦而不能自撥 ( 對項目開始競爭者有利 ) 4). 請把畫面目錄 /簡冊等資料寄過來 , 并提出報價 , 至于軟件演示就免了 ( 我們公司很忙 /很有經驗 , 書面評估就可以了 ) 有關軟件演示的例外狀況 4. 演示的流程及型態 1.) 彼此尚未充分了解 , 就急著來看軟件 2). 我一個人來看軟件演示就好了 , 我就可以代表公司來作選型了 3). 彼此已充分了解 , 卻無

點擊復制文檔內容

教學課件相關推薦

如何進行產品演示-展示頁

康耐登如何進行產品規劃咨詢報告-展示頁

如何進行促銷談判-展示頁

如何進行工作教導-展示頁

如何進行即興演講-展示頁

如何進行有效授權-展示頁

如何進行談判-展示頁

如何進行活動創新-展示頁

如何進行質量設計-展示頁

如何進行工程創優-展示頁

如何進行財富管理-展示頁

ipqc如何進行巡檢-展示頁

如何進行深度訪談-展示頁

如何進行現場診斷-展示頁

如何進行fmea分析-展示頁

如何進行品質管理-展示頁

如何進行產品演示(存儲版)

如何進行產品演示-文庫吧在線文庫

如何進行產品演示(完整版)

如何進行產品演示(更新版)

如何進行產品演示(專業版)