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營銷主管入門培訓-在線瀏覽

2026-02-20 13:18本頁面

　　

【正文】組預測的完成情況根據數據和聯系小計分析問題，從以下三個方面： a、拜訪數量（每日每人 7次有效面訪） b、拜訪質量（客戶判斷、成熟度標準） c、銷售技能和銷售習慣（客戶跟丟情況、跟進周期、異議解決能力、介紹、上網演示等方面的問題） 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴版權所有培訓計劃的準備和實施每次培訓需有會議記錄所有素材可以借鑒《誠信通渠道銷售寶典》或《渠道銷售手冊》，并結合實際工作情況必須要有的經驗分享 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴版權所有陪訪陪訪前的準備工作： a、根據每月預測計劃進度，合理制定陪訪計劃，保證陪訪目的（沖單還是提升技能）和對象（新還是老）明確 b、采用突擊檢查方式，事先不告訴第二天自己的陪訪行程，但必須在過預測的時候和陪訪對象確認第二天的行程安排、拜訪重點客戶和區域以及輔導重點 c、對的優劣勢能夠有一個前期的判斷，清楚的知道明天陪訪的目的 d、注意第二天提升點一定不要超過三個點 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴版權所有陪訪陪訪后的跟蹤： a、陪訪完一天晚上要給銷售一個一天的總結 b、一定要不斷重復的檢查上次陪訪輔導的幾個提升點是否已經用在實戰當中 c、根據一個月或者一段時間再次進行總結 d、根據以上內容完成陪訪日志 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴版權所有過程跟蹤每天通過三個電話進行跟蹤和激勵 a、早上電話明確今日預測、開發和拜訪目標、當天重點客戶、是否到達第一家客戶 b、中午電話明確上午預測、開發和拜訪目標得完成情況及下午預測和拜訪目標及到達第一家客戶的時間 c、下午電話明確今日預測、開發和拜訪目標的完成情況 —— 注意每次電話在追結果的同時更要做好激勵和士氣鼓舞 —— 根據重點客戶配合情況可以適當增加電話跟進的頻率和數量，并適時做好電話促單 169。合計 5 3 60% 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴版權所有開晚會必須結合月度的培訓計劃事先設定主題，同時要事先準備好演練的說辭（多運用《誠信通渠道銷售寶典》或《渠道銷售手冊》中現成的說辭，并結合自己工作的經驗）每周最多一個主題，包含兩個環節： a、今天客戶端情況的反饋和集體討論 —— 回顧上次培訓內容的使用情況和效果 —— 同時注意控場，只討論和主題有關的客戶端情況 b、演練 —— 針對晚會主題進行演練和點評（其它議程可以根據實際情況做增加） 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴版權所有主管每日工作的優先級第一優先級：做陪訪第二優先級：過預測第三優先級：開晚會第四優先級：過程跟蹤第五優先級：客戶質量抽查 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴版權所有合格主管應該具備什么 ? 三心三力 ? —— 樂觀心、責任心、企圖心 ? —— 執行力、學習力

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