正文內(nèi)容

網(wǎng)絡(luò)營銷中的目標市場分析-在線瀏覽

2026-02-20 13:20本頁面

　　

【正文】及社會條件等資料（ 3）根據(jù)各種吸引力因素的最佳組合，確定最有吸引力的細分市場（ 4）根據(jù)本公司的實力，決定最適當?shù)木W(wǎng)絡(luò)目標市場 2．網(wǎng)絡(luò)目標市場范圍戰(zhàn)略（ 1）產(chǎn)品－市場集中化戰(zhàn)略（ 2）產(chǎn)品專業(yè)化戰(zhàn)略（ 3）市場專業(yè)化戰(zhàn)略（ 4）選擇性的專業(yè)化戰(zhàn)略（ 5）全面覆蓋戰(zhàn)略從總體上看有三種選擇目標市場的策略 : （ 1）無差異營銷策略。 ? 例如 ,殺毒軟件公司可以采用無差異營銷策略。策略（ 2）差異性營銷策略 ? 差異性營銷策略是指企業(yè)面對異質(zhì)市場 ,根據(jù)不同的細分市場 ,采取多種的營銷組合策略以分別滿足不同消費者需要的一種營銷策略。如果企業(yè)有比較雄厚的實力 ,面臨的是異質(zhì)市場 ,又試圖滿足多種消費者的不同需要 ,那么 ,就應(yīng)當采取差異性營銷策略。比如 ,戴爾公司只經(jīng)營計算機 ,相對計算機市場而言 ,該公司采用的是密集性營銷策略。 2. 影響企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)目標市場營銷策略的因素（ 1）宏觀因素是企業(yè)不可控制的因素：人口、經(jīng)濟、網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展環(huán)境（ 2）微觀環(huán)境是指影響網(wǎng)上服務(wù)其顧客的能力過程的各種因素，主要包括企業(yè)本身及網(wǎng)絡(luò)營銷渠道企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)市場、競爭者和各種公眾 2．影響企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)目標市場的因素 ? 影響企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)目標市場的因素很多，歸納為宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境兩大方面 ,每一方面再分為具體的相關(guān)因素：（ 1）宏觀環(huán)境 ? 宏觀環(huán)境是企業(yè)不可控制的因素 ,也是企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)目標市場所考慮的重要因素之一。宏觀環(huán)境 1）人口因素 ? 人口是市場構(gòu)成的重要因素之一，企業(yè)選擇的網(wǎng)絡(luò)目標市場是由那些想從網(wǎng)上購物且具有購買力的人所構(gòu)成的 ,網(wǎng)絡(luò)市場的人數(shù)越多 ,網(wǎng)絡(luò)市場的規(guī)模就會越大。宏觀環(huán)境 2）經(jīng)濟因素 ? 在網(wǎng)絡(luò)人數(shù)一定的情況下 ,網(wǎng)上購買力的大小就成為決定和影響網(wǎng)絡(luò)市場規(guī)模大小的主要因素。例如，研究不同時期、不同地區(qū)、不同階層消費者收入水平時，會發(fā)現(xiàn)北京、上海、廣州、深圳等大城市及東南沿海開放地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展快，收入水平較高，購買力較強，這些地區(qū)的經(jīng)濟狀況會影響網(wǎng)絡(luò)目標市場的選擇。文化影響人的消費需求欲望、消費行為、購買行為。宏觀環(huán)境 4）社會地區(qū)技術(shù)因素 ? 網(wǎng)絡(luò)市場營銷的應(yīng)用需要與之相應(yīng)的社會技術(shù)水平的發(fā)展 ,如果某個地區(qū)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)水平不完善 ,那么選擇的細分市場也只能處在一個較低水平和發(fā)展階段上。宏觀環(huán)境 5）政治法律因素 ? 網(wǎng)絡(luò)市場營銷作為一種嶄新的商務(wù)活動方式 ,直接要受到國家政治體制、經(jīng)濟管理體制的制約。比如電子合同的簽訂、數(shù)字簽名的法律效力、軟件盜版等經(jīng)濟糾紛的解決、對網(wǎng)上欺詐及犯罪的懲罰依據(jù)等 ,都需要一個完整健全的法律法規(guī)體系加以認定、規(guī)范和保證。（ 2）微觀環(huán)境網(wǎng)絡(luò)市場營銷的微觀環(huán)境是指影響企業(yè)網(wǎng)上服務(wù)能力的各種因素的總稱 ,主要包括企業(yè)本身、競爭者和各種公眾因素。要考慮的具體因素有：微觀環(huán)境 (企業(yè)本身因素 ) ① 企業(yè)資源 ? 主要是指企業(yè)的資金、技術(shù)、設(shè)備、人才、管理等綜合資源的狀況。如果企業(yè)的規(guī)模較小 ,資金較少 ,可以考慮采取密集性營銷策略 ,將某一個細分市場作為目標市場。如果所經(jīng)營的產(chǎn)品是同質(zhì)產(chǎn)品即顧客在需求和購買行為方面有一致性的產(chǎn)品 ,比如 ,旅游及相關(guān)產(chǎn)品 ,可以采取無差異市場策略 ,將整個市場作為目標市場。微觀環(huán)境 (企業(yè)本身因素 ) ③ 產(chǎn)品市場壽命周期 ? 產(chǎn)品在市場壽命的不同階段 ,應(yīng)采取不同的營銷策略。產(chǎn)品一旦進入成長后期和成熟期 ,市場競爭加劇 ,應(yīng)當采取差異性營銷策略 ,把不同的細分市場作為目標市場。 ? 企業(yè)的競爭者包括愿望競爭者、普通競爭者、產(chǎn)品形式競爭者和品牌競爭者。 ? 例如，對 ERP軟件開發(fā)商來說，財務(wù)軟件與嵌入式軟件等不同軟件的開發(fā)商就是愿望競爭者。 ? 例如， WPS、 Office軟件都可以用作文字處理，滿足人們利用計算機撰寫文章的同一種需求，生產(chǎn)這兩種軟件產(chǎn)品的企業(yè)之間互為對方的普通競爭者。例如，用友財務(wù)軟件企業(yè)與金蝶財務(wù)軟件企業(yè)就屬于產(chǎn)品形式競爭者。 ? 例如， baidu、 google等向網(wǎng)絡(luò)消費者提供搜索引擎軟件的企業(yè)就屬于品牌競爭者。他們之間不同的且不斷變化的競爭關(guān)系，是軟件類企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)目標市場選擇必須要考慮的重要因素。 ? 網(wǎng)絡(luò)市場營銷活動必定會影響到公眾的利益，必然引起廣大公眾的關(guān)注、監(jiān)督、制約。理解市場定位 1．市場定位的含義 ? 定位這個概念是由美國的兩位廣告經(jīng)理艾爾特勞特提出的 ,他們認為： “ 定位首創(chuàng)于商品。 ” ? 商品在顧客心目中的良好地位是以商品的特色和個性贏得消費者的喜愛與推崇。理解市場定位 ? 市場定位就是企業(yè)為自身及進入目標市場上的產(chǎn)品確定在消費者心目中所處的位置 ,為企業(yè)和產(chǎn)品在市場中創(chuàng)立鮮明的特色或個性 ,形成獨特的市場形象 ,并把這種形象傳遞給顧客 ,所采取的各種營銷活動。企業(yè)需要在每個細分市場內(nèi)制定產(chǎn)品定位策略 ,要向顧客說明本企業(yè)與現(xiàn)有的競爭者和潛在的競爭者有什么區(qū)別 ,使該細分市場的目標顧客理解和正確認識本企業(yè)有別于其他競爭者的特征 ,建立對本細分市場內(nèi)大量顧客有吸引力的競爭優(yōu)勢。競爭企業(yè)的態(tài)勢反應(yīng)其市場定位的方式。其優(yōu)點是能夠迅速地在市場中站穩(wěn)腳跟 ,有較高的成功率。市場定位的方式 (2)迎頭定位 ? 迎頭定位則是一種與市場上占支配地位的競爭對手 “ 對著干 ” 的一種定位方式。市場定位的方式 (3)重新定位 ? 重新定位是指對銷路不暢的產(chǎn)品進行二次定位。任何企業(yè)如果前一次定位后 ,遇到了較大的市場困難 ,都可以考慮進行二次定位 ,也即重新定位。 ? 在市場定位的宣傳中要避免因宣傳不當在顧客心目中造成的三種誤解：（ 1）定位過低（ 2）定位過高（ 3）定位混亂網(wǎng)絡(luò)市場定位的內(nèi)容 1．顧客服務(wù)定位 ? 企業(yè)網(wǎng)站是為上網(wǎng)顧客提供服務(wù)的 ,上網(wǎng)顧客的不同需要形成了企業(yè)網(wǎng)站的潛在的目標市場。

點擊復(fù)制文檔內(nèi)容

范文總結(jié)相關(guān)推薦

[精選]網(wǎng)絡(luò)營銷的目標市場定位-在線瀏覽

【摘要】網(wǎng)絡(luò)營銷理論與實務(wù)第八章網(wǎng)絡(luò)營銷的目標市場定位?一、了解網(wǎng)絡(luò)市場與傳統(tǒng)市場的差異?二、熟悉網(wǎng)絡(luò)市場細分的依據(jù)和條件?三、掌握選擇目標市場的方法網(wǎng)絡(luò)營銷的市場細分網(wǎng)絡(luò)營銷市場細分的概述網(wǎng)絡(luò)營銷市場細分的依據(jù)和條件網(wǎng)絡(luò)營銷市場細分的概述?顧客的需求隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展表現(xiàn)出多樣性，為滿足不同顧客的需求

2026-04-18 22:48

某公司網(wǎng)絡(luò)營銷市場分析研究-在線瀏覽

【摘要】I/31網(wǎng)萌科技網(wǎng)絡(luò)有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析及對策研究摘要隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸進入們的日常生活與工作中，網(wǎng)絡(luò)營銷因其成本低、信息量大、傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、形象生動、可雙向交流、反饋迅速等傳統(tǒng)營銷無法比擬的優(yōu)勢，因此成為企業(yè)角逐市場的必備手段，成為企業(yè)營銷的必然趨勢。網(wǎng)萌科技網(wǎng)絡(luò)有限公司作為一家經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)營銷外包公司應(yīng)運而生，主

2025-08-15 18:27

[精選]網(wǎng)絡(luò)營銷的目標市場及其定位-在線瀏覽

【摘要】第6章網(wǎng)絡(luò)營銷本章要點:?網(wǎng)絡(luò)營銷的含義?網(wǎng)絡(luò)營銷的目標市場及其定位?網(wǎng)絡(luò)營銷策略組合?網(wǎng)上調(diào)查的方法?網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的特征與要求網(wǎng)絡(luò)營銷概述網(wǎng)絡(luò)營銷是指企業(yè)借助于因特網(wǎng)而開展的一種營銷方式.網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)的市場營銷的區(qū)別：

2026-04-18 22:49

網(wǎng)絡(luò)營銷的目標市場定位-在線瀏覽

【摘要】第七章網(wǎng)絡(luò)營銷的目標市場定位教學(xué)要求以及重點難點第一節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷市場細分第事節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷目標市場的定位復(fù)習(xí)思考題教學(xué)要求以及重點難點?1、教學(xué)目的要求：?掌握網(wǎng)絡(luò)目標市場的細分方法和分類，網(wǎng)絡(luò)目標市場地位技巧?2、教學(xué)重點難點：?重點：網(wǎng)絡(luò)目標市場的分類和細分方法以及市場

2026-07-20 03:31

[精選]營銷市場分析和目標市場的選擇-在線瀏覽

【摘要】確定細分市場和選擇目標市場營銷進階?確定細分變量和細分市場?勾勒細分市場的輪廓?評估每個細分市場的吸引力?選擇目標細分市場?為每個目標細分市場研究可能的定位觀念?選擇、發(fā)展的傳播所挑選的定位觀念的輪廓市場分化目標市場擬定市場定位目標營銷主要步驟本章要

2026-03-04 02:36

[精選]中郵目標市場分析-在線瀏覽

【摘要】中郵物流有限公司1目標市場物流解決方案目標市場物流解決方案中郵物流有限公司業(yè)務(wù)總監(jiān)???????田學(xué)軍博士中郵物流有限公司2內(nèi)容提要內(nèi)容提要I.第三方物流市場分析II.目標市場分析III.案例分析中郵物流有限公司3I.第三方第三方物流市場分析物流市場分析

2026-03-31 15:59

[精選]網(wǎng)絡(luò)營銷實務(wù)第八章網(wǎng)絡(luò)營銷的目標市場定位-在線瀏覽

2026-04-17 13:42

網(wǎng)絡(luò)營銷目標市場選擇-在線瀏覽

【摘要】第六章網(wǎng)絡(luò)營銷目標市場選擇知識目標?掌握網(wǎng)絡(luò)營銷市場細分的概念和標準；?熟悉網(wǎng)絡(luò)目標市場營銷策略；?熟悉網(wǎng)絡(luò)市場定位策略。技能目標?能夠結(jié)合實際分析企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷市場細分的標準；?根據(jù)各企業(yè)特點，選擇網(wǎng)絡(luò)目標市場覆蓋戰(zhàn)略。第一節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷市場細分一、網(wǎng)絡(luò)營銷市場細分的概念?指企業(yè)在

2026-03-01 13:52

[精選]網(wǎng)絡(luò)營銷分析杜蕾斯的網(wǎng)絡(luò)營銷方式-在線瀏覽

【摘要】真快網(wǎng)絡(luò)營銷分析杜蕾斯的網(wǎng)絡(luò)營銷方式品牌簡介一、品牌故事杜蕾斯（）誕生于1929年英國。=耐久可靠優(yōu)良市場份額150多個國家均有銷售。40多個市場中占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位。4

2026-04-13 15:48

網(wǎng)絡(luò)營銷中的策略分析-在線瀏覽

【摘要】21/21網(wǎng)絡(luò)營銷的策略分析摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，世界上各大公司積極改組企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)和發(fā)展新的營銷方法，網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)運而生。網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念實施營銷活動，更有效地促成個人和組織交易活動的實現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)營銷是一種嶄新的營銷模式和營銷手段，其策略也將是一種嶄新的組合。文章提出網(wǎng)絡(luò)營銷不是以4C代替4P，而是4C前提下的4P決策，企業(yè)最終的操作還是

2025-08-16 16:27

[精選]網(wǎng)絡(luò)營銷市場調(diào)研-網(wǎng)絡(luò)營銷實務(wù)-在線瀏覽

【摘要】項目一:網(wǎng)絡(luò)營銷市場調(diào)研電子商務(wù)教研室項目一：網(wǎng)絡(luò)營銷市場調(diào)研?知識目標：掌握網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)研中信息收集的方法和技巧，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷市場調(diào)研的程序，認識網(wǎng)上消費者的消費行為模式。?能力目標：能夠熟練收集網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息，能夠開展網(wǎng)絡(luò)營銷市場調(diào)研并進行市場定位分析。廣西機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商管理系任務(wù)一：網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息收集

2026-04-12 20:21

[精選]市場營銷第4章網(wǎng)絡(luò)營銷目標市場定位戰(zhàn)略-在線瀏覽

【摘要】網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃第四章網(wǎng)絡(luò)營銷目標市場定位戰(zhàn)略1網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃第四章網(wǎng)絡(luò)營銷目標市場定位戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃市場細分和目標市場定位綜述網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃市場細分和目標市場定位綜述?市場細分(MarketSegmentation)的概念是美國市場學(xué)家溫德爾?史密斯(WendellR.Smith)于2

2026-02-18 04:31

[精選]網(wǎng)絡(luò)營銷市場與人才分析-在線瀏覽

【摘要】許長智天下欣網(wǎng)副總裁網(wǎng)絡(luò)營銷人才需求分析目錄一．網(wǎng)絡(luò)營銷概述二．網(wǎng)絡(luò)營銷飛速發(fā)展創(chuàng)造人才需求空間三．網(wǎng)絡(luò)營銷人才供應(yīng)現(xiàn)狀四．網(wǎng)絡(luò)營銷人才需求定位五．天下欣網(wǎng)人才需求定位?網(wǎng)絡(luò)營銷概述?網(wǎng)絡(luò)營銷即利用互聯(lián)網(wǎng)手段達到營銷的目的。?網(wǎng)絡(luò)營銷涵蓋的范圍很廣，如網(wǎng)上市場調(diào)查、網(wǎng)上

2026-04-13 15:24

網(wǎng)絡(luò)營銷中的目標市場分析-在線瀏覽

[精選]網(wǎng)絡(luò)營銷的目標市場定位-在線瀏覽

某公司網(wǎng)絡(luò)營銷市場分析研究-在線瀏覽

[精選]網(wǎng)絡(luò)營銷的目標市場及其定位-在線瀏覽

網(wǎng)絡(luò)營銷的目標市場定位-在線瀏覽

[精選]營銷市場分析和目標市場的選擇-在線瀏覽

[精選]中郵目標市場分析-在線瀏覽

[精選]網(wǎng)絡(luò)營銷實務(wù)第八章網(wǎng)絡(luò)營銷的目標市場定位-在線瀏覽

網(wǎng)絡(luò)營銷目標市場選擇-在線瀏覽

[精選]網(wǎng)絡(luò)營銷分析杜蕾斯的網(wǎng)絡(luò)營銷方式-在線瀏覽

網(wǎng)絡(luò)營銷中的策略分析-在線瀏覽

[精選]網(wǎng)絡(luò)營銷市場調(diào)研-網(wǎng)絡(luò)營銷實務(wù)-在線瀏覽

[精選]市場營銷第4章網(wǎng)絡(luò)營銷目標市場定位戰(zhàn)略-在線瀏覽

[精選]網(wǎng)絡(luò)營銷市場與人才分析-在線瀏覽

[精選]網(wǎng)絡(luò)營銷市場環(huán)境分析-在線瀏覽

[精選]網(wǎng)絡(luò)營銷概述網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析-在線瀏覽

網(wǎng)絡(luò)營銷中的目標市場分析-閱讀頁

網(wǎng)絡(luò)營銷中的目標市場分析(文件)

網(wǎng)絡(luò)營銷中的目標市場分析-全文預(yù)覽

網(wǎng)絡(luò)營銷中的目標市場分析-預(yù)覽頁

網(wǎng)絡(luò)營銷中的目標市場分析-免費閱讀