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2026-05-23 04:45本頁面

　　

【正文】政府對農業極為重視，投入日益增加。 ? 中國政府扶持農機行業，減低農機產品增值稅和農機產品銷售企業增值稅 ? 拖拉機從 80年代初進入市場，產品價格不受國家限制第一拖拉機買點產業發展環境 ? 中國農機是一個長期穩定的行業，并因政府重視農業，追加投入而受益 ? 開墾宜農荒地，改造中低產田、興修水利設施，規模經營以及農業勞動力轉移，農村運輸等，市場對拖拉機，特別是大中拖拉機需求會不斷增加 ? 一托產品兼有上述多種用途，廣泛適合中國國情。第一拖拉機買點 3. 公司買點 ? 中國馳名商標，在中國農民心目中享有很高的信譽 ? 現有產品在國內享有專有生產技術，擁有先進的國內同行生產技術和技能。 ? 有利的管制政策環境，在若干年內，不可能有新的競爭對手進入 ? 清晰的以收購為主的發展戰略，并且有眾多的Cellular業務機會可供收購 ? 高素質的管理層 ? 投資銀行負責研究發行公司的分析員及所在國家或地區經濟學家走訪潛在投資者。 ? 經濟學家則主要介紹公司所在國家或地區的政治、經濟前景及公司業務涉及行業情況。四、預路演（ PreMarketing） ? 高盛亞洲電信分析家帶領承銷團其它 40位分析家通過電話和面談，推銷中國電信的股權故事， 10天內調查了亞洲、北美和歐洲 16個國家的 468個投資帳戶管理人。五、路演和定價 (Road Show) ?構建一個受股票市場 (分析家 )信任和青睞、具有高增值預期的股權故事，包括公司概念、股票買點，明確清晰的商業模型和業務戰略 ?設計并實施相應的營銷策略 ,充分講述公司故事 (Believable Compelling Story)和買點，向潛在投資者推介，創造對公司股票的巨大需求。回答投資人的提問和擔心。 ? 每個方面都需要提供盡可能充分的基于數據的證據。主要目標為： A 、決定股票的最高市場接受價格 B、根據投資者是否會長期持有股票的可能性大小分類（通常分 5類），短期行為的投資者評級較低。這些買盤可以顯示投資者的身份，所要求的股份數量和價格的敏感度。 ? 根據路演過程中申購定單及投資者素質確定發行價格。 1997年 5月 29 － 6月 8日國際巡回路演， 6月 10－ 16日香港公開發行 , 6月 23日香港聯交所上市。隨后兩次調高定價區間，從 $－－，再到－，最后確定為估價區間調高后的上限每股 $。銀行凍結認購資金 600多億港幣，利息收入 HK$3000萬。 ? 往往優先向關系機構投資者客戶配售。股票受市場青睞的程度受分析家提供跟蹤研究報告的數量目前相關。股票價格往往是也內資深投資者厘定的

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