itc第五模塊供應商選擇與評估(已改無錯字)

　　

【正文】 化、業務、規模和政策方面的一致性 2023/2/3 40 深圳市博維企業管理咨詢有限公司 不同類型的采購項目的評價標準 ? 日常型采購項目 需要長期采購的日常型采購項目的供應策略 供應商數量 ： 1 與供應商關系類型： 最小干涉 合約類型：長期合約 供應商類型 ? 能夠盡可能多地滿足企業的采購需求 ? 反應積極 ， 因此可以最大程度地降低企業進行干涉的需要 。 ? 將在長期內連續供應企業所需產品 2023/2/3 41 深圳市博維企業管理咨詢有限公司 ? 杠桿型采購項目 需要長期采購的杠桿型采購項目的供應策略 供應戰略 要素 例 1: 轉換成本極高 例 2: 價格變化小 轉換成本低 例 3: 價格變化小 轉換成本高 例 4: 價格變化大 轉換成本低 例 5: 價格變化大 轉換成本高 供應商數量 1個 很多 1個 很多 23個 合約類型 定期合約 （長期） 即期合約 定期合約 即期合約 定期合約 （框架式） （中期） 需要的供應商類型 合同期內成本最低 當前成本 最低 合同期內成本最低 當前成本 最低 合同期內成本最低 期望的 供應商 關系類型 合作型（ “鎖定 ”合作關系后就不再強調其主導地位 市場交易型 市場型 （采購商 主導） 市場交易型 合作型 不同類型的采購項目的評價標準 2023/2/3 42 深圳市博維企業管理咨詢有限公司 ? 瓶頸型采購項目 不同類型的采購項目的評價標準 需要長期采購的瓶頸型采購項目的供應策略 供應商數量： 1個 （ 也可能 2個 ） 供應商關系類型：作一個 “ 好客戶 合約類型：定期合約 （ 可能持續相當長時間 ） 供應商類型 ?在可能給采購企業帶來很大風險的領域具備特殊的才能 。 ?不會對企業使用其強有力的談判地位 。 ?將在長期內持續供應企業所需的產品 。 2023/2/3 43 深圳市博維企業管理咨詢有限公司 ? 關鍵型采購項目 不同類型的采購項目的評價標準 需要長期采購的關鍵型采購項目的供應策略 供應商數量： 1個 供應商關系類型：合伙關系 合約類型：長期 “ 合伙 ” 合約 供應商類型 ?必須在可能給企業帶來最高風險的領域具備特殊能力 。 ?必須在長期內具備提供低成本和 /或技術領先產品的能力 ?企業所需的產品和服務必須屬于供應商的核心業務范圍 。 . ?供應商的業務策略必須與企業的業務策略一致 。 ?供應商必須有穩定的財務狀況和持久的市場地位 。 ?供應商必須不能未與企業的競爭者建立任何優待關系 。 ?供應商不能試圖利用其支配地位 。 2023/2/3 44 深圳市博維企業管理咨詢有限公司 單元 4 ：積極性評價模型 168。 描述供應商看法模型包含的兩個因素，以及這兩個因素的衡量方法。 描述供應商看法模型包含的兩個因素，以及這兩個因素的衡量方法。 解釋如何利用供應商看法模型將與企業進行業務往來的供應商對企業的看法劃分為四種類型。 描述不同的供應商看法如何能夠影響企業將與特定供應商建立的關系類型。 評定供應商的總體積極性。 168。 描述不同的供應商看法如何能夠影響企業將與特定供應商建立的關系類型。 168。 評定供應商的總體積極性。 學習目標 2023/2/3 45 深圳市博維企業管理咨詢有限公司 供應商感知模型的維度 ? 企業的業務在供應商心目中的價值 企業的采購項目支出 x 100% 企業的份額 （ %） ＝ 供應商營業額 高 (H) 按照在供應商營業額中所占比例對企業的采購支出進行分類 類 別 比 例 高于 15% 中高 （ M） 5% 15% 低 （ L） % 5% 極低 （ N） 低于 % 高（ H） 2023/2/3 46 深圳市博維企業管理咨詢有限公司 供應商感知模型的維度 ? 采購業務對供應商的吸引力水平 與供應商業務策略的一致性 與企業進行業務往來的方便性 企業的財務狀況和付款記錄 利用著名客戶的商譽 業務發展潛力 其他能夠表明供應商興趣的跡象 2023/2/3 47 深圳市博維企業管理咨詢有限公司 供應商的總體積極性水平 M H N 吸 引 力 L H M L N 業務價值 M L N H MULTICHOICE 對企業的看法 2023/2/3 48 深圳市博維企業管理咨詢有限公司 供應商在感知模型中所處位置的含義 M H N 吸 引 力 L H M L N 業務價值 核心 發展 盤剝 維持 將最高的優先權 給予業務價值 和吸引力均處于 高水平的采購商 2023/2/3 49 深圳市博維企業管理咨詢有限公司 不同種類采購項目所需的供應商積極性 可能與供應商建立的關系： 采購項目類型與供應商看法之間的聯系 采購項目 類型 供應商對企業業務的不同看法 維持型 盤剝型 發展型 核心型 常規型 低優先級 現貨采購 長期合同 杠桿型 現貨 定期合同 定期合同 瓶頸型 長期合同 關鍵型 合伙關系 2023/2/3 50 深圳市博維企業管理咨詢有限公司 單元 5：供應商識別、篩選和調查 ? 列舉企業識別供應商的不同方法，并說明每種方法的優點和缺點。 ? 列舉企業識別供應商時能夠使用的主要信息源。 ? 列舉企業在評價供應商之前進行供應商篩選時能夠使用的主要篩選標準。 ? 描述企業為了獲得進行成熟的供應商評價所需的信息而進行供應商調查時能夠使用的主要信息源。 學習目標 2023/2/3 51 深圳市博維企業管理咨詢有限公司 供應商識別的方法 ? “ 等待與觀望”法 ? “誘惑與觀望”法 ? “尋找與發現”法 被動尋找 主動尋找 2023/2/3 52 深圳市博維企業管理咨詢有限公司 供應商篩選 ? 供應商篩選的目的： 快速確定供應商是否值得被全面評價，以免在根本不可能被選中的供應商身上浪費時間。 在適當的情況下，將被評價的供應商數量降低到便于管理的數量。 2023/2/3 53 深圳市博維企業管理咨詢有限公司 供應商調查 1. 供應商識別所使用的信息源 ? 貿易與工業目錄以及采購指南 ? 區域性貿易和行業期刊 ? 專業行業交易會和展覽會 ? 商會，貿易和行業協會和出口國的出口貿易促進會 ? 位于某些國家的采購協會 ? 官方貿易代表 ? 互聯網上的信息 ? 企業自己的商務接觸 2023/2/3 54 深圳市博維企業管理咨詢