思源沈陽金地長青灣營銷推廣計劃報告-文庫吧

【正文】 0220萬 /套 89套 +132套 河畔公館 預計 09\910 高層 未售 246－ 347 108套 浦江苑 08\7 高層 460 178 76160 9300 70148萬 /套 282 東方威尼斯 預計 09\910 高層 未售 160300 未定 未定 預計 150套 新世界花園 預計 09\89 高層 未售 80480 未定 未定 2650套 世茂五里河 08\9\8 高層 640 297 90250 8800 100200萬 /套 新增 600+庫存 343 合計 1680 870 5085套左右 高層競品 1. 項目均于 08年 8月后上市，甚至 10月后上市，銷售時間短，且錯過傳統銷售旺季，銷售情況均不甚理想，很多項目推遲入市時間。 2. 已推出的部分產品的銷售情況一般，約 50%左右，其中萬科受其品牌力、老客戶容量大及產品高性價比諸多優勢促進，依然完成推盤量約 60%的銷售業績； 3. 沈陽房地產市場下半年持續走低，進入 9月后觀望情緒更加嚴重，加之經濟危機全面爆發，對項目目標客群影響嚴重，導致河畔公館及東方威尼斯蓄客不足放棄開盤計劃。 4. 2022年沿河高層競品的整體競爭環境依然激烈，市場前景不容樂觀 A級競品：金域藍灣 沿河 沿河 位 臵 渾南新區朗日街１號 規 模 占地 ,建面 容 積 率 產品形式 40% 小高層 11層 高層 18層、 25層 面 積 高層 149172平方米 小高 176189平方米 沿河板高 130150平方米 定 位 城市高端物業 08年 銷售況 高層： 125套 小高層： 42套 萬科金域藍灣屬于萬科城市作品。同時金域藍灣為金色系列頂級作品 ,定位城市毫宅。但根據目前成交客戶分析發現，該項目本期產品二次改善類客戶居多。客群組成基本為中高端舒適型需求客群。 09年任務約為 ，全年均價會在 6200元 /平方米左右。 09年加推沿河產品共 216套。面積 130150平方米，預計價格會在 6500元左右。 紅色范圍 08年銷售 藍色范圍 09年加推 A級競品：萬科城 〃 峰匯 萬科城項目于 06年 7月上市至 08年底銷售已有 28萬平方米左右，在市場上具有良好的口碑。峰匯屬于萬科城中的高端產品，沿河有很好的景觀資源。由于性價比高所以今年銷售比較理想。但剩余產品多數位臵較差。黃色為明年加推產品面積在 140平方米左右。但戶型一般 (為東北、 西北、 東南 、西南戶型 )。藍色為明年新品小高層產品，共有 110套，面積在 170平方米左右，采取精裝修形式。對長青灣仍有一定影響，但由于區域較遠，所以競爭不算直接。 位 臵 和平區長白西路 58號 規 模 占地 35萬 ,建面 100萬 容 積 率 產品形式 高層 26層、 33層 面 積 高層 153256平方米 定 位 城市高端物業 08年 銷售況 高層： 182套 08年銷售 09年加推 09年加推 A級競品： 銀河灣（東方威尼斯） 位 臵：渾河北岸五里河公園內 產品形式： 18棟高層 面 積： 160300平方米 定 位：城市高端產品 優 勢：區域位臵屬于城市中心鬧中取靜，在公園內有很好的景觀資源。 劣 勢：開發商口碑一般 產品力較差 缺乏高端配套 (如大型會館 ) 09年預測：由于前期剩于產品體量較大 (400套 )，所以明年任務還會以庫 存為主。如果二期想大量出貨，預計在價 格上會有明顯下調。 A級競品： 河畔公館 位 臵：渾南區南堤中路 產品形式： 3棟高層 面 積： 250350平方米 定 位：城市豪宅 優 勢：品牌開發商、物業好、在沈陽有良好的口碑。 屬于渾南核心區域，產品可觀賞渾河景觀 . 劣 勢：產品定位過高，園區規模小，缺乏豪宅配套，無法提供客戶需要的生活品質。 09年預測：由于項目銷售十分不理想，所以華新聯美對此產品可能會有重新定位。 B級競品：新世界花園二期 售樓處 會館 小學 中學 西組團 中組團 東組團 位 臵 西側三好街；東側、南側后期用地；北側二環路 規 模 占地 18萬 建面 70萬 容 積 率 產品形式 27棟高層 層數 3133層 面 積 總體面積 80－ 480 西組團 80130 中組團 200480 ；東組團 90160 定 位 城市中高端產品 +城市毫宅 09年供應情況 2650套 新世界系上市公司，前期項目在 07年銷售完畢 (高層體量約 12萬平方米 )，品牌在沈陽具有較高的影響力。另外，新世界在沈陽有三家商場及一家酒店，客戶資源較豐富。本期產品總體量 70萬平方米，目前開發商自定銷售周期在 3年左右。 09年銷售主要以西區為主，價格未定。由于新世界地價較底 (800元 /平 )，所以在價格策略方面比較零活。如要完成目標任務，預計明年價格會在 5500元 /平方米左右。 B級競品：浦江苑－盛景灣 浦江苑：該項目前期產品于 07年年初消化完畢 。由于開發商缺乏高端物業開發經驗，后期物業服務水平一般，導致項目缺乏品牌影響力。另外盛景灣是本項目北側沿河產品，其所在區域及其地理位臵較為優越，具有很好的景觀資源。相對將近兩年的客戶積累及銷售期， 08年銷售情況一般。受到成本制約，預計該盤價格方面 09年不會有明顯變化。 位 臵 渾南新區三義街２號 規 模 占地 建面 容 積 率 產品形式 5棟高層 面 積 70－ 160平 方米 定 位 城市中高端產品 08年銷售況 高層： 178套 C級競品：世茂五里河 位 臵 沈陽市和平區原五里河體育場 規 模 占地面積 :181000平方米 總建筑面積 :1600000平方米 容 積 率 產品形式 高層 面 積 90250平 方米 定 位 城市中高端產品 08年銷售況 240套 世茂五里河：該樓盤產品面積跨度較大，能與本案產生競爭產品線不多。 08年 9月開盤，截至08年底共銷售 240套左右產品， 09年計劃消化 08庫存同時將推出剩余 600余套產品，供應量較大。 A級竟品綜合對比分析 項目名稱 開盤時間 產品 形式 08年供 應套數 08年 消 化套數 面積 （ m2） 銷售均 價元 / m2 主力 總價 09年供 應情況 銀河灣 預計 09\910 高層 未售 160300 未定 未定 預計 150套 金域藍灣 08\10\11 小高層 88 42 176－ 189 6600 116－ 125萬 /套 46套 +216套 河畔公館 預計 09\910 高層 未售 246－ 347 108套 峰匯 08\8\24 高層 271 182 153－ 256 8600 130220萬 /套 89套 +132套 合計 359 224 741套 價格方面： 考慮到各項目綜合素質與價格對比， 08年本案與竟品項目相比無明顯價格優勢，價格比系數基本相當。受大市及自 身品牌升級雙重壓力， 09年價格方面仍然會小幅緩升的態勢，但新世界花園和中海龍灣采取低價入市，集中出貨，搶占市場的可能性極大。 供售方面： 本案及竟品項目 08年共推出房源 359套，銷售 224套，銷售率約 62%，由于河畔公館以及銀河灣都推遲到 2022年上市，所以 2022年的同類產品競爭會更加激烈，目前對于兩個項目具體入市的時間不好判斷，所以需盡量利用上半年的時間多消化高層產品，錯開市場競爭的高峰期。 客戶來源方面： 峰匯項目老帶新活居住萬科來沈初期開發樓盤業主占成交客戶的 55%以上，其它主力成交客群來源靠路過及口碑宣傳到訪客群；金域藍灣項目老客戶比例占 23%左右， 50%客群廣告發布帶來，其余靠口碑宣傳而至。 棋盤山板塊（山水別墅） 鳥島 蘭喬圣菲 奧園 （漫步地中海） 唯美十方 桑堤亞納 港中旅 世博園 項目名稱 競爭程度 蘭喬圣菲 A 奧園 C 唯美十方 C 桑堤亞納 B 港中旅 D 沈陽碧桂園 D 棋盤山競爭板塊 沈陽碧桂園 別墅競品 A級競品：蘭喬圣菲 庫存消化 庫存消化 新增供應 新增供應 產品形式 面積段 產品線 08年銷售套數 09年預計銷售情況 套數 均價 （元 /平方米） 套數 面積 （平方米） 金額（萬元） 均價 （元 /平方米） 獨棟 3071112 高端 30套 17000 27套 12149 24550 202200 聯排 260 高端 21套 11000 22套 5650 6780 12022 合計 51套 57套 18300 31731 1. 2022年銷售金額計劃 ， 57套； 2. 其中庫存產品 ， 49套，新推產品 ， 8套 。 3. 受宏觀經濟及產品預期均價上漲等因素影響，預計 09年銷售狀塊基本與 08年持平。 棋盤山版塊 —— 棋盤山版塊在售項目數據 項 目 產品形式 08年供 應套數 主力面積 08年消 化套數 均價 主力總價 09年供 應套數 競爭 級別 蘭喬圣菲 獨棟 54 450 30 17000 765萬 40 A 聯排 56 265 21 11000 390萬 35 中旅國際 聯排 99 230 55 7500 170萬 104 D 雙拼 8 300 6 10000 300萬 2 沈陽碧桂園 雙拼 217 420 190 6000 250萬 220 D 聯排 46 300 44 4400 130萬 100 漫步地中海 獨棟 17 500 13 10000 500萬 21 C 聯排 54 230 40 7400 175萬 44 桑堤亞納 獨棟 16 500 9 12500 620萬 7 B 聯排 21 340 16 6500 230萬 5 雙拼 20 450 12 8000 360萬 8 唯美十方 獨棟 21 700 16 16000 1100萬 5 C 1. 棋盤山版塊由于自然資源較好多以別墅項目為主； 2. 產品類型以別墅及類別墅產品為主，部分項目有少量花園洋房； 3. 單體的價格在 13000元 /平左右，主力面積在 500平左右 4. 聯排的價格在 7000元 /平左右；主力面積在 200250平； 5. 雙拼的價格在 8000／平左右；主力面積在 300－ 400平。 1. 板塊整體推出 686套，消化 486套，消化率為 71％；其中碧桂園 234套占總消化 48％； 2. 獨棟推出 114套，消化 70套，消化率為 61％，其中蘭喬 30套占總消化 43％； 3. 雙拼推出 251套，消化 212套，消化率為 84％，其中碧桂園 190套占總消化 90％； 4. 聯排推出 321套，消化 204套，消化率為 64％，其中中旅 55套占總消化 27％； 1. 09年片區新增保利十二橡樹和首創兩個新項目，但具體情況尚不清楚； 2. 預計棋盤山版塊 09年供應量約為 800套左右，超出 08年供應量的 17％，市場競爭加劇 。 南部板塊 項目名稱 規模 （萬平米） 容積率 開發商 產品形式 戶型面積 競爭級別 圣羅倫斯 香格蔚藍 聯排 雙拼 240－ 300平（聯排） 300－ 420平 (雙拼 ) C 聽雨觀瀾 70 香格蔚藍 獨棟 聯排 240－ 300平（聯排） 600平（獨棟） C 富力 〃 仙湖 富力地產 獨棟 3951190 （獨棟） B 信盟花園 信盟集團 獨棟 聯排 439平左右（獨棟） 200－ 300平（聯排） D 玫瑰園 10 沈陽虹洋 獨棟 聯排 170、 225平左右（聯排） 300平左右（獨棟） D 皇家美墅 珍實企業 獨棟 451－ 893平 D 美地莊園 15