思源沈陽金地長青灣營銷推廣計劃報告-資料下載頁

　　

【正文】 H1 13 5857 H2H3 27 7414 28 7673 H4H6 46 9328 28 5591 別墅 66 22038 合計 152 44637 56 13264 剩余及未開盤產品中，還是別墅占有的比率最大，其次是 H4H6，所以這部分產品應該成為 2022年銷售的相對重點， 推售計劃 ? 2022年 17月期間，主要以剩余產品的銷售為主，不再新開樓座。 6月左右開始為新樓座開盤進行客戶蓄水 推售計劃 ? 2022年 8月左右，東側別墅產品基本達到 80%以上的銷售率，開放西側第一批別墅產品進行銷售 推售計劃 ? 2022年 9月左右， H5H6產品的銷售基本達到 80%左右，開放 H4進行銷售 推售計劃 ? 2022年 1011月左右，根據實際的別墅銷售情況判斷是否開放未開部分進行銷售。 ? 根據實際情況開放H3進行銷售 任務分解 產品線 1季度 2季度 3季度 4季度 合計 套數 面積 套數 面積 套數 面積 套數 面積 套數 面積 420㎡ 0 0 2 840 2 840 1 420 5 2100 260㎡ 1 260 7 2600 10 3380 4 1300 22 5720 200㎡ 4 800 11 2200 12 2400 6 1200 33 6600 180㎡ 6 1080 10 1800 12 2160 9 1620 37 6660 聯排 7 2310 23 7590 29 9570 8 2640 67 22110 合計 19 4772 57 15427 69 18741 30 7592 164 43190 PART1 2022營銷工作盤點 PART2 市場及客戶情況分析 PART3 2022年項目營銷策略 PART4 2022年營銷推廣計劃 CONTENTS 目錄 4772 15427 18741 7592 主體架構 1— 3月 4— 6月 7— 9月 10— 12月 按照季度劃分，配合期間的不同的營銷節點為推廣主線。 ?老客戶關系挖 ?渠道拓展 ?媒體籌備 ?活動 ?客戶會成立 ?媒體宣傳 ?外地客戶挖掘 ?渠道執行 ?活動 ?新品開盤 ?渠道答謝 ?客戶答謝 ?大湖完美呈現 ?新品上市 ?媒體宣傳 ?渠道執行 ?活動 階段工作重點 1— 3月 蓄勢期 營銷重點： ? 把握好老客戶，利用這個階段不斷地對老客戶進行梳理，挖掘老客戶潛力 ? 長效媒體的聯絡和先期發布 ? 渠道營銷的持續展開 ? 成交業主年底回饋 客戶梳理 發現客戶未成交原因 未成交客戶梳理 對市場和價格信心不足 對區域的認可度不足 其他 未成交客戶梳理 傳遞價格調整信息以及項目銷售的及時情況，刺激客戶信心 其他解決方式 根據天氣變化情況，隨著項目環境的逐漸變好，吸引客戶前來參觀，吸引客戶的關注度轉變 目前的渠道拓展已經取得了一定的進展，在第一季度，還需要根據目前的進展進一步深化渠道，取得更大的成果，使這部分渠道能夠更好的發揮效果。 渠道計劃： 渠道 合作方式 湯公館 ? 與其高端會員共同舉辦活動 ? 在其包間內擺放資料，進行宣傳 ? 加盟長青匯，形成戰略合作 旅行社 聯合制作出境手續封套，為辦理出境手續的客戶發放，其中有本案項目資料。 機場 VIP室擺放資料 部分頭等艙和商務艙的資料發放 卓展 ? 在卓展進行項目展示，聚集客戶 ? 洽談長青匯合作 渠道拓展 渠道 合作方式 萬豪 長青匯合作 白金食府、金錢豹 加入長青匯，進行資料擺放 盛京高爾夫、龍山高爾夫 加入長青匯，利用其場地進行活動，邀請其會員來本案參觀，進行會員互動 奧迪、豐田 加入長青匯，會員購房購車互動 金帝會館 加入長青匯 待開拓的新渠道： 一月 二月 三月 中下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 湯公館 ?確定合作意向 ?舉辦會員活動 ?開始擺放項目資料 卓展 進行現場展示 確定合作意向 旅行社 確定合作意向 開始資料發放 汽車品牌合作 達成初步合作意向 開始會員 活動 高爾夫球場 洽談合作意向 其他渠道 洽談合作意向 渠道計劃： 本階段重點開始對于企業客戶的推介和宣傳 二月 三月 下旬 上旬 中旬 下旬 渾南企業渠道 完成名單中所列所 有企業初步接洽 篩選意向較強企業， 開始試探性洽談 針對性的進行集中 拜訪 渠道執行 企業行銷 主要方式： 企業洽談 資料擺放 企業推介會 組織看房 – 團購組織 陌生拜訪，洽談團購。準備好項目的宣傳資料，提前通過電話聯絡相關負責人員或通過渠道聯系管理人員，由項目中高層管理人員登門進行項目推介。 長效媒體的投入 戶外路牌： 長青街板塊、富民橋與渾南大道交匯處、萬豪（喜來登）戶外路牌 一月 二月 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 戶外投放 ?戶外資源統計 ?投放地點選址 定向選擇、 簽約 戶外媒體 投放 此處中海戶外路牌平均每周帶來 10組左右的意向客戶。 重點社區 （框架傳媒） 地王國際花園 新世界花園 河畔新城 城建東逸 綺云新村 天龍家園 五里河商務大廈 一月 二月 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 框架傳媒 框架小區確認 ?投放數量選擇 ?簽約 媒體投放 已成交業主年終回饋 活動建議： 已成交業主禮品回饋 活動形式： 由臵業顧問以金地名義對已成交客戶進行拜訪，并贈予禮品。 禮品建議： 咖啡套裝、茶具套裝、車載冰箱 已成交業主活動 建議開展活動： 業主私人活動 活動形式： 針對已成交業主個人高檔、小眾、精英類的喜好，建立相應俱樂部形式組織活動。 ?高爾夫俱樂部 ?雪茄俱樂部 ?游艇俱樂部 ?攝影俱樂部 ?高海拔戶外活動 活動類別： 二月 三月 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 私人圈層聚會 ?業主喜好及圈層調查 ?喜好運動統計、接洽 擬定活動方案 活動執行 活動執行 4— 6月 第一強銷期 營銷重點： ? 借助 長青匯 成立，聚焦社會眼球，成為社會焦點。 ? 造成第一波的銷售熱潮。 ? 將前期所拓展渠道進行聯合 長青匯成立 長青匯成立時間： 4月中旬 儀式地點： 金地長青灣鉆石中心 儀式主要內容： 各渠道商家簽約 儀式主體： 長青匯會徽揭幕，精神堡壘揭幕。 ?彩信報道 ?會刊發布 ?長效媒體更新 媒體配合： 二月 三月 四月 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 中旬 長青匯成立 ?長青匯會員章程制定 ?現有客戶進行會員分類 長青匯物料 設計 長青匯物料制作 長青匯啟幕 方案制定 長青匯啟 幕儀式 長效媒體 在此期間長效媒體持續投放，釋放長青匯成立信息。 戶外媒體 釋放信息 長青匯主形象 框架媒體 釋放信息 長青匯介紹 不同媒體利用其功能特性，傳遞不同的信息主題。 渠道執行 利用已開拓媒體，通過其渠道針對本案目標客群進行小眾信息釋放。 餐飲： 資料夾擺放、會員互動、雙方活動會員邀約； 旅行社：出境 手續封套發放、本案成交客戶會員旅行、旅行社 VIP客戶的活動邀約； 交通工具： 奧迪、豐田 4s店會員交流會，對其品牌車輛在購買、保養、駕駛、維護等方面進行交流。 四月 五月 六月 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 高檔餐飲 合作方式洽談 確定合作商家 合作方案制訂 方案執行 階段化調整 方案執行 旅行社 資料發放 旅行社客戶反饋 合作方案調整 方案執行 交通工具 確定合作商家 確定合作方式 制訂可執行方案 方案執行 渠道執行節奏把握 外地客戶挖掘 現可利用渠道： ? 湯公館春季二線城市高檔餐飲互動 ? 撫順精彩雜志 方式： ? 與 本省其他城市俱樂部進行互動，邀約沈陽客戶到其二線城市參加活動，并邀約二線城市俱樂部會員到參加活動。 ? 本案可在此期間利用其平臺，講參觀金地長青灣作為活動環節一并推廣，或利用長青灣現場增添其活動環節，達到外地客戶到本案參觀的目的。 目的： 挖掘全省二線城市高端客群，來本案進行參觀。 長青匯 amp。渠道活動執行方式 通過 “ 長青匯 ” 會員平臺，派專人對所開拓渠道進行專人跟蹤，各渠道穿插進行活動，根據不同渠道所帶來效果，加大其投放力度。 長青匯 渠道專員 渠道專員 渠道專員 旅行社 高檔餐飲 運動俱樂部 長青匯渠道客戶資源 7— 9月 第二強銷期 營銷重點： ? 以 25000㎡ 大湖正是投入使用為契機，推出本案新組團，時效性媒體 +所開拓渠道并針對新客戶記性相應高品質活動。 ? 新產品的推售，形成一個銷售的高潮期，不斷通過擠壓手段調動客戶熱情 別墅產品的新推，推出西側別墅進行銷售 推盤原則： 根據客戶積累的情況，別墅意向客戶積累到 20組左右的時候，可以進行一次認籌，同時開放10套左右的別墅進行銷售。銷售達到 8套以上，加推 5套。并根據此原則進行系列推售。 別墅新品的加推 高層首先推出 H4進行銷售 推盤原則： 預計 9月份左右， H5H6的銷售情況可以達到80%以上的程度，此時推出新的高層產品，借勢之前的別墅產品的推售，不斷的提升客戶的關注度 高層新品的加推 時效性媒體 渠道執行 長效媒體 釋放信息 25000㎡ 大湖投入使用 高層的新品加推 主要推廣的信息點 活動 ； 活動目的： ? 由于 7— 9月為第二強銷期，所以在此期間將有大量報廣，及信息通過渠道向市場釋放，并且為客戶集中來訪的時期，此期間也是長青灣現場景觀最佳時期，所以在此期間不斷邀約客戶到訪長青灣現場參觀，以保證此期間長青灣熱銷場面。 ? 并且為了維持本案高端形象，與卓展聯合邀約奢侈品品牌利用鉆石中心舉行現場活動。 活動形式 1： 現場暖場活動 活動地點： 長青灣現場 活動節奏： 兩周一次現場小型活動 參與人群： 來電、來訪所有客戶 活動人數： 80— 100人不等 活動 活動形式 3： 奢侈品品牌新品發布、新聞發布 活動地點： 鉆石中心 活動節奏： 根據品牌節奏所定 參與人群： 邀約卓展會員及奢侈品品牌會員 活動人數： 待定 活動 七月 八月 九月 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 活動形式 1 現場暖場活動 現場活動 現場活動 現場活動 現場活動 活動形式 2 客戶邀約活動 活動方案制定 活動執行 活動方案制定 活動執行 活動方案制定 活動執行 活動節奏把握 10— 12月 續銷期 營銷重點： ? 持續消化前期的產品，保持一個熱銷的延續 ? 加推新品 ? 活動維護客戶，保持現場氛圍 別墅產品的新推，推出剩余別墅和 H3進行銷售 推盤原則： 根據客戶積累的情況，別墅意向客戶積累到 20組左右的時候，可以進行一次認籌，同時開放10套左右的別墅進行銷售。銷售達到 8套以上，加推 5套。并根據此原則進行系列推售。 別墅新品的加推 時效性媒體 渠道執行 長效媒體 釋放信息 大宅即將完美呈現 主要推廣的信息點 渠道答謝 答謝方式： ? 通過長青匯平臺，邀請個有效渠道聯絡人、執行人進行封閉式答謝，統一做物質回饋，并就下一年合作計劃達成共識。 ? 并制定相應交叉合作平臺，使其在長青匯平臺能夠交叉合作相互利用客戶資源，互惠互利從而達到認可長青匯合作形式的目的。 媒體答謝 答謝方式： 通過媒體統計，邀約認知途徑前幾位媒體，要求其在新一年進行更多資源的支持，并有一定禮品相送。 客戶答謝 年終客戶答謝 邀請客群： 已成交客戶 活動形式： 酒會 活動地點： 萬豪酒店 十月 十一月 十二月 上旬 中旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 新品開盤 確定客戶數量 及開盤時間 開盤 渠道答謝 渠道答謝 方案 方案執行 媒體答謝 媒體答謝 方案 方案執行 客戶答謝 客戶年終酒會方案 方案執行 活動節奏