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茶葉市場品牌突圍營銷策劃實施計劃方案-文庫吧

2026-03-25 06:02 本頁面

【正文】件別人的加工工藝別人的包裝理念=什么？還能剩下什么？在市場面前，沒有銷量的產品是裸著的；在品牌面前，沒有成為流通商品的產品是沒有市場話語權的。高同質化業態，產品原料屬性基本無差異化，生死攸關的兩條出路，要么砸錢媒體豪賭一把，要么升級產品概念，區隔競品市場，而最落地的唯一出路就是產品創新，營銷創新。傳統茶的傳統銷售方式、消費方式勢必把高端茶做成“耐消品”，而品牌傳播需要時間和資本的支撐；高端略走中低端，以一種新穎的模式和形象贏得年輕消費群體市場，形成一種時尚“快銷”，打造一種消費場景，傳播一種品牌故事，無論是資金回籠還是市場滲透，都不失為一種成本最低的營銷手段。產品研發（升級）：營銷基礎：，占總人口的36%，人均茶葉消費量為950克/年，潛在人群和潛在消費量巨大。80、90后年輕人將成茶飲未來的消費主力，因此，結合現時代的時代消費特點和消費心理及行為習慣，有的放矢地針對這一人群進行“貼心”營銷是當前市場工作的重中之重。1以庫存的20萬斤優質鐵觀音茶葉原料為產品核心，根據鐵觀音茶的“提神益思、減肥美容、清熱殺菌、醒酒敵煙、抵抗衰老、預防癌癥、降壓防糖尿病、防齲齒除異味等基本功效，提煉出幾款新品（爆款）出品方式及營銷理念。1以玫瑰花、金銀花、野菊花、檸檬、蒲公英等茶材為包裝結構的伴侶品、搭贈品。玫瑰花美顏護膚；檸檬減肥塑身；金銀花清熱解毒；野菊花益智明目；蒲公英降火護肝。1江南女烏產品線梳理：（例，暫定名香系列）江南女烏之女兒香：鐵觀音+玫瑰花美顏護膚；文案：活得漂亮是本事，但我絕不放棄長得漂亮的優勢！本款產品針對女性清腸排毒、以內養外、容顏姣好、皮膚嫩滑等方面的訴求，通過畫面、文案、包裝表現等方面進行心理暗示，隱形傳達養生保健功能。江南女烏之纖羽香：鐵觀音+檸檬減肥塑身；文案：先喝它一個周，實現一個小目標！本款產品針對女性減肥瘦身、對美食的欲望與糾結、想吃怕胖、市場上減肥產品依賴性等副作用的消費痛點，傳播一種健康飲食、休閑塑身、無害放心的產品觀念。江南女烏之玉爐香：鐵觀音+金銀花清熱解毒；文案：冬天的溫暖，是要把自己捧在手心！本款產品針對秋冬、冬春季節交替、感冒多發、潤喉清嗓等方面節氣變換的保健需求，成為一種放棄藥物依賴而休閑小資的綠色時尚消費。江南女烏之爽神香：鐵觀音+野菊花益智明目；文案：春困秋乏夏打盹，考場和辦公室都可以冬眠......? 本款產品主要針對企業白領的工作壓力、工作狀態而量身定制，形成一種便利的“辦公下午茶”消費模式。也可以針對學生高考、復習階段的抗疲勞、益智提神、提高免疫力方面的需求作為營銷訴求。江南女烏之漱醉香：蒲公英降火護肝；文案：干杯的時候也是肝悲的時候，再累也要對自己好一點！本款產品可以定位、定價略高上述產品，針對商務人士的應酬疲勞、護肝保肝、緩解修護身體損傷等方面的需求，成為一款“酒后伴侶”的養生保健功能產品。通過市場手段能使之傳播為酒桌話題、酒后必備、饋贈誠意以及情侶、夫妻之間體貼饋贈的概念性產品。1包裝結構：14材質：環保化、簡約化、清新化，休閑化，白卡（灰卡）紙封套，小瓦楞紙抽拉盒，包裝精美度體現在印刷工藝上。14形式：閨蜜化、摯友化、溫暖化、貼心化，鐵觀音茶為核心產品，花茶類茶材為搭贈伴侶。14內置文案：每一款包裝內與包裝外部風格一致設計內置折頁，杜絕產品說明書式的功能教條，把產品功效用貼心的段子文案表述出來，讓消費者產生心理共鳴，增加重復消費和口碑傳播的幾率。1包裝設計：有鑒于國家工商法規政策對廣告宣傳和功能用語的嚴格監管，在包裝設計上采用隱性宣傳的手段就顯得尤為重要，用心理暗示的表現形式切入市場，和消費者進行一次“心有靈犀”的產品溝通。15常規包裝：原有的產品內袋（7g）X 袋，內置包裝要和市場上同規格包裝及公司原有包裝有一定區隔，包裝上注明“定制鐵觀音”或“御饗鐵觀音”“尊享鐵觀音”等概念區隔市場同類產品，給消費者一種“不是哪都可以隨便買到的鐵觀音”。備注：低價位茶水分離杯作為促銷搭贈品。15茶包包裝：便攜茶包（2g）X 包，打造一款便攜、速沖、具備養生細分功能的“辦公茶”、“伴旅茶”。15設計風格：產品商標固定于一側，“蘇北茶企”做成印章效果，表現于腰帶系扣。色彩鮮亮清新、諧趣靈動，營銷方向：利用廣宣、包裝構圖、文案打造、傳播IP形象，形成“小包裝、小姿態、小清新、小時代”，功能細分，各取所需，貼近年輕消費群體、又不失時尚消費的風格，吸粉圈粉，形成口碑傳播，實現“中國茶，年輕人的喝法”這一年輕消費茶文化回歸。營銷目標：32018新年新品，新茶新喝法，吸納、圈滾一批健康消費、年輕朝氣的“新新人類”。3保溫春節消費余熱，延展到“214”情人節“把今年今天‘茗’刻在心”、“38”女人節“聞香識女人”、五月份的父親節、母親節策劃“中國人的感恩節”、端午節策劃“粽香四海，茗動天下”捆綁消費等促銷節點，上半年有效清空20萬金庫存壓力。并按照“傳統茶，新思路”不斷推出吸引市場眼球的概念性產品，打造江南女烏品牌的有機、養生、功能新形象、新茶道。3隨著品牌影響在市場上的張力強化，整合茶具、茶莊、茶藝、書畫、媒介、政府等資源，策劃中國首屆“茶族崛起”文化節活動，弘揚傳統文化，傳承國粹精華。規避以往傳統茶文化形式表

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