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《目標市場策略》ppt課件 (2)-文庫吧

2026-04-06 03:16 本頁面

【正文】 “ 喜之郎 ” 以其強大的廣告攻勢及優良的品質不僅贏得了孩子們的喜歡，也贏得了家長們的心。本次調查顯示， “ 喜之郎 ” 在兒童家長中的綜合知名度最高，提及率達到 90%；“ 樂百氏 ” 和 “ 旺旺 ” 的提及率也超過五成，分別為 %和 %； “ 徐福記 ” 和 “ 波力 ”的提及率 ? 營銷視野 1 零食消費男女兒童有別，細分市場有潛力［ 4］分別為 %和 %，分列四、五位。男女孩消費品種和比例不同的調查，可以幫助相關企業在兒童零食商品市場開發、宣傳等方面準確定位。資料來源：摘編自：北京現代商報． 20220809。三、市場細分的原理與理論依據細分的理論基礎：消費需求的差異性和購買行為的差異性消費需求的相似性細分的實質：找出具有類似需求的顧客群體細分的目的：正確地選擇目標市場 ? 同質偏好 ? 分散偏好 ? 集群偏好同質偏好（ Homogeneous preferences）分散偏好（ Diffused preferences）集群偏好 (Clustered preferences) 如果要把一個蘋果切成兩半，你怎樣切？市場細分就像切蘋果他她營養素水的市場細分策略 2022年，北京她他飲品有限責任公司出品的他她營養素水無疑是國內飲料市場的一匹黑馬：上市一周內產品訂貨量超過 2億元， 3個月內創下了 6億元的訂貨量。這樣的成績對一個新飲料品牌來說不啻為一個神話。飲料依口味、成分、年齡、功能等進行細分對飲料企業來說可謂熟門熟路，而他她營養素水則選擇了另外的細分標準：性別。根據這一思路，她加他飲品公司篩選了 50多個候選名稱，最后將產品定名為 “ 他＋ ” 和 “ 她－ ” 。營銷案例他她營養素水 ? 他她營養素水的目標顧客群為心理年齡在 18～35歲的消費者， “ 他＋ ” 和 “ 她－ ” 正好迎合了這一人群浪漫、時尚的消費觀念。作為一種概念產品，他她營養素水也依照 “ 性別 ” 特質， “ 他＋ ” 中含有補充活力所需的肌醇、牛磺酸等成份，而 “ 她－ ” 則含有蘆薈和膳食纖維，具有一定的減肥作用。 ? “ 他 +她－ ” 營養素水屬于功能性飲料 ? “ 他她水 ” 贏在男女有別四、消費者市場細分的標準（細分變量）地理因素行政區劃經濟形態自然環境氣候條件人口因素年齡性別收入教育和職業家庭信仰心理因素社會階層生活方式行為因素購買時機購買頻率利益訴求使用狀況品牌忠實地理及人口標準：便于操作；心理及行為標準：能清楚描繪購買群體特征細分市場時使用的因素越多，分的越細，越容易找到市場機會，當然，操作起來也越麻煩，成本越高。所以，在細分某一個具體市場時究竟使用幾個因素為好，要通過綜合權衡確定，既不是越少越好，也不是越多越好。市場細分的原理單一變量多個變量系列變量未細分的市場 7種細分的市場 2個細分市場 3個細分市場 5個細分市場產品使用者比例％大量使用者一半％少量使用者一半％肥皂及清潔劑 94 75 25 衛生紙 95 71 29 洗發水 94 79 21 手巾紙 90 75 25 蛋糕粉 74 83 17 可樂 67 83 17 啤酒 41 87 13 狗食 30 81 19 波邦威士忌酒 20 95 5 總結 ? 營銷視野 2 中國消費者的五種面貌［ 1］近期， AC尼爾森在北京、上海和廣州三個主要的城市進行了一項電腦輔助電話訪問調查。參加調查的 1500多名消費者被問及他們對洗發水、方便面、瓶裝水、牙刷、手機和 CD隨身聽等某些大眾消費品類所偏好的品牌以及認為應該支付的價位。 AC尼爾森中國區董事長艾勵達先生說：“ 我們首次明確發現，中國各種消費群體對于某些品牌有其特別的偏好

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