正文內(nèi)容

目標(biāo)市場(chǎng)策略ppt課件(2)-wenkub

2023-05-20 03:16:00 本頁(yè)面

　

【正文】 preferences）分散偏好（ Diffused preferences）集群偏好 (Clustered preferences) 如果要把一個(gè)蘋果切成兩半，你怎樣切？市場(chǎng)細(xì)分就像切蘋果他她營(yíng)養(yǎng)素水的市場(chǎng)細(xì)分策略 2022年，北京她他飲品有限責(zé)任公司出品的他她營(yíng)養(yǎng)素水無(wú)疑是國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)的一匹黑馬：上市一周內(nèi)產(chǎn)品訂貨量超過(guò) 2億元， 3個(gè)月內(nèi)創(chuàng)下了 6億元的訂貨量。 “ 喜之郎 ” 以其強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)及優(yōu)良的品質(zhì)不僅贏得了孩子們的喜歡，也贏得了家長(zhǎng)們的心。 ? 三、零食消費(fèi)中果凍獨(dú)占鰲頭，城市兒童對(duì)果凍有特別的偏好。本次調(diào)查涉及北京、上海、廣州、成都、西安5大消費(fèi)先導(dǎo)城市。而市場(chǎng)定位就是在營(yíng)銷過(guò)程中把其產(chǎn)品或服務(wù)確定在目標(biāo)市場(chǎng)中的一定位置上，即確定自己產(chǎn)品或服務(wù)在目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位，也叫“競(jìng)爭(zhēng)性定位”。隨后，企業(yè)需要將產(chǎn)品定位在目標(biāo)消費(fèi)者所偏好的位置上，并通過(guò)一系列營(yíng)銷活動(dòng)向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)這一定位信息，讓他們注意到品牌，并感知到這就是他們所需要的。 STP理論的內(nèi)容要義 ? STP理論的根本要義在于選擇確定目標(biāo)消費(fèi)者或客戶，或稱市場(chǎng)定位理論?？铺乩者M(jìn)一步發(fā)展和完善了溫德?tīng)?問(wèn)題導(dǎo)入 ? 一個(gè)企業(yè)是否能滿足市場(chǎng)上所有人的所有需求？為什么？ ? 一個(gè)企業(yè)是否能滿足市場(chǎng)上一個(gè)人的所有的需求？為什么？現(xiàn)在有一顆子彈，是瞄準(zhǔn)一只鳥(niǎo)將其擊落，還是對(duì)著一群鳥(niǎo)放一槍，驚飛所有的鳥(niǎo)呢？不管你的生意有多大，資金有多雄厚，你也不可能滿足所有人的所有需求。史密斯的理論并最終形成了成熟的 STP理論（市場(chǎng)細(xì)分（ Segmentation）目標(biāo)市場(chǎng)選擇（ Targeting）和定位（ Positioning））。根據(jù) STP理論，市場(chǎng)是一個(gè)綜合體，是多層次、多元化的消費(fèi)需求集合體，任何企業(yè)都無(wú)法滿足所有的需求，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)不同需求、購(gòu)買力等因素把市場(chǎng)分為由相似需求構(gòu)成的消費(fèi)群，即若干子市場(chǎng)。 ? STP理論是指企業(yè)在一定的市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，最后把產(chǎn)品或服務(wù)定位在目標(biāo)市場(chǎng)中的確定位置上。目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的三步曲市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)選擇市場(chǎng)定位第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分一、市場(chǎng)細(xì)分的概念指根據(jù)消費(fèi)者不同的欲望與需求，不同的購(gòu)買行為與購(gòu)買習(xí)慣，把整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)相似需求的消費(fèi)者組成的消費(fèi)群體。調(diào)查以街頭攔截式訪問(wèn)方式進(jìn)行，調(diào)查對(duì)象為 0至 12歲兒童的家長(zhǎng)和 7至12歲的兒童。本次調(diào)查顯示，六成以上的兒童表示平時(shí)愛(ài)吃果凍；其次是水果，占 %；表示愛(ài)喝飲料的兒童占 %。本次調(diào)查顯示， “ 喜之郎 ” 在兒童家長(zhǎng)中的綜合知名度最高，提及率達(dá)到 90%；“ 樂(lè)百氏 ” 和 “ 旺旺 ” 的提及率也超過(guò)五成，分別為 %和 %； “ 徐福記 ” 和 “ 波力 ”的提及率 ? 營(yíng)銷視野 1 零食消費(fèi)男女兒童有別，細(xì)分市場(chǎng)有潛力［ 4］分別為 %和 %，分列四、五位。這樣的成績(jī)對(duì)一個(gè)新飲料品牌來(lái)說(shuō)不啻為一個(gè)神話。作為一種概念產(chǎn)品，他她營(yíng)養(yǎng)素水也依照 “ 性別 ” 特質(zhì)， “ 他＋ ” 中含有補(bǔ)充活力所需的肌醇、?；撬岬瘸煞?，而 “ 她－ ” 則含有蘆薈和膳食纖維，具有一定的減肥作用。參加調(diào)查的 1500多名消費(fèi)者被問(wèn)及他們對(duì)洗發(fā)水、方便面、瓶裝水、牙刷、手機(jī)和 CD隨身聽(tīng)等某些大眾消費(fèi)品類所偏好的品牌以及認(rèn)為應(yīng)該支付的價(jià)位。 ? 努力耕耘者，占 22%。 ? 潮流追隨者，占 26%。調(diào)查結(jié)果表明：商家應(yīng)該更加注重市場(chǎng)細(xì)分，避免陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和盲目廣告投放。第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇一、細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估市場(chǎng)潛量分析企業(yè)特征分析競(jìng)爭(zhēng)狀況分析獲利狀況分析二、五種市場(chǎng)覆蓋模式 ? 1．市場(chǎng)集中化 ? 2．選擇專業(yè)化 ? 3．產(chǎn)品專業(yè)化 ? 4．市場(chǎng)專業(yè)化 ? 5．市場(chǎng)全面化市場(chǎng)集中化皮鞋運(yùn)動(dòng)鞋旅游鞋產(chǎn) 品兒童青年老年市場(chǎng) 選擇專業(yè)化皮鞋運(yùn)動(dòng)鞋旅游鞋產(chǎn) 品兒童青年老年市

點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容

教學(xué)課件相關(guān)推薦

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略ppt課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第八章目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略2022/6/22學(xué)習(xí)目標(biāo)?掌握市場(chǎng)細(xì)分的原理、方法，知道如何對(duì)實(shí)際市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。?明確有哪些目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略可供采用，如何從實(shí)際情況出發(fā)，選擇相應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。?明確市場(chǎng)定位的概念，了解市場(chǎng)定位的步驟與方式，掌握市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的具體思路。2022/6/23雪菲德公司與“大媽媽”褲襪?美

2026-05-03 04:11

目標(biāo)市場(chǎng)ppt課件(2)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第七章目標(biāo)市場(chǎng)所謂目標(biāo)市場(chǎng)，指企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)所要滿足的市場(chǎng)，是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)而要進(jìn)入的市場(chǎng)，企業(yè)的一切活動(dòng)都是圍繞目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行的。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)選擇和確定目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)和前提，但并非所有企業(yè)都要奉行細(xì)分策略。將兩種因素考慮在內(nèi)，企業(yè)確定目標(biāo)市場(chǎng)必然有多種選擇，并產(chǎn)生不同的營(yíng)銷策略。第一節(jié)選擇目標(biāo)市場(chǎng)一

2026-05-03 12:42

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略(2)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)工商管理學(xué)院?市場(chǎng)營(yíng)銷系廣東商學(xué)院工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系版權(quán)所有2第八章目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略第一節(jié)市場(chǎng)細(xì)分1第二節(jié)市場(chǎng)選擇2第三節(jié)市場(chǎng)定位3廣東商學(xué)院工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系版權(quán)所有3第一節(jié)市場(chǎng)細(xì)分定義：市場(chǎng)紳分就是企業(yè)根據(jù)自身?xiàng)l件和營(yíng)銷意圖，以需求癿某些特征

2026-05-05 23:55

市場(chǎng)策略-無(wú)套利與有效市場(chǎng)假說(shuō)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第一節(jié)無(wú)套利分析第十章無(wú)套利與有效市場(chǎng)假說(shuō)退出返回目錄上一頁(yè)下一頁(yè)?MM定理莫迪里亞尼和米勒認(rèn)為，在一定的假定條件下，企業(yè)的價(jià)值與資本結(jié)構(gòu)無(wú)關(guān)，它只取決于企業(yè)所創(chuàng)造的利稅前收益EBIT（earningsbeforeinterestandtaxes）和全社會(huì)的預(yù)期收益率，即etr

2026-01-08 11:38

六目標(biāo)市場(chǎng)策略的選擇與進(jìn)入-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】學(xué)習(xí)情境三目標(biāo)市場(chǎng)策略研究?項(xiàng)目六目標(biāo)市場(chǎng)策略的選擇與進(jìn)入項(xiàng)目六目標(biāo)市場(chǎng)策略的選擇與進(jìn)入學(xué)完本單元，你應(yīng)該掌握的：。、目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位的含義。。。。知識(shí)能力1.培養(yǎng)全局性的思考問(wèn)題方式、周密的心思和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。

2026-01-09 23:40

[精選]市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)之目標(biāo)市場(chǎng)策略-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)主講人孫天福第五章目標(biāo)市場(chǎng)策略?市場(chǎng)細(xì)分?目標(biāo)市場(chǎng)?市場(chǎng)定位?STP戰(zhàn)略重要性案例提問(wèn)?我國(guó)有哪四大菜系??四大菜系劃分的依據(jù)是什么?一.市場(chǎng)細(xì)分?????從消費(fèi)者需求差異出發(fā)劃分市場(chǎng),把一個(gè)

2026-01-13 16:38

目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略ppt課件(2)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第7章目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略一、市場(chǎng)細(xì)分二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與戰(zhàn)略三、市場(chǎng)定位本章學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容［教學(xué)目的］了解市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位等目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略各步驟的含義及其聯(lián)系，掌握市場(chǎng)細(xì)分的作用和依據(jù)，應(yīng)用市場(chǎng)細(xì)分原理和市場(chǎng)定位方法，處理企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的各種問(wèn)題。［基本要求］全面掌

2026-04-22 22:17

[精選]汽車營(yíng)銷市場(chǎng)策略課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第六章汽車營(yíng)銷市場(chǎng)策略4P——產(chǎn)品（product）、價(jià)格（price）、分銷（place）、促銷（promotion）第一節(jié)汽車產(chǎn)品策略一、產(chǎn)品基本效用包裝商標(biāo)特色式樣期望服務(wù)與保障發(fā)展前景潛在產(chǎn)品形式產(chǎn)品期望產(chǎn)品核心產(chǎn)品延伸產(chǎn)品

2026-02-17 17:58

營(yíng)銷戰(zhàn)略與目標(biāo)市場(chǎng)策略的相關(guān)概念-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】營(yíng)銷戰(zhàn)略相關(guān)概念相關(guān)概念：定位：定位這個(gè)詞是里斯和屈勞特于1972年在《廣告時(shí)代》發(fā)表的一系列名為“定位時(shí)代”的文章中提出來(lái)的。他們認(rèn)為，“定位始于一件產(chǎn)品。一種商品，一次服務(wù)，一家公司，一個(gè)機(jī)構(gòu)，或者甚至一個(gè)人……。然而，定位并不是你對(duì)一件產(chǎn)品本身做些什么，而是你在有可能成為顧客的人的心目中做些什么。這也就是說(shuō)，你得給產(chǎn)品在有可能成為顧客的人的心目中確定一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢??！痹诶锼购?/span>

2026-06-20 04:47

盛合小米醋北京市場(chǎng)策略-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】三盛合啟動(dòng)北京市場(chǎng)營(yíng)銷策略案客戶：三盛合釀造有限公司提出：盛初咨詢時(shí)間：2022年4月28日機(jī)密背景上次提案我們深刻理解了啟動(dòng)北京市場(chǎng)的重要性和緊迫性，堅(jiān)定了啟動(dòng)北京市場(chǎng)的信心。同時(shí)，達(dá)成了啟動(dòng)北京市場(chǎng)：兩個(gè)“一”，三個(gè)“多

2026-04-21 02:47

市場(chǎng)策略-capm、因素模型與apt-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第一節(jié)資本市場(chǎng)線第七章資本資產(chǎn)定價(jià)模型（CAPM）與因素模型退出返回目錄上一頁(yè)下一頁(yè)?CAPM的基本假設(shè)投資者通過(guò)預(yù)期回收率和標(biāo)準(zhǔn)差來(lái)評(píng)價(jià)投資組合的優(yōu)劣投資者永不滿足，相同情況下將選擇較高預(yù)期回報(bào)率的投資組合投資者是厭惡風(fēng)險(xiǎn)的，相同情況下將選擇具有較小標(biāo)準(zhǔn)差的投資組合每一個(gè)資產(chǎn)都無(wú)限可分

2025-10-10 16:59

jwt-tcl市場(chǎng)策略ppt111頁(yè)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】TCL王牌彩電智威湯遜上海公司的策略推薦2023年4月任務(wù)成為中國(guó)電視機(jī)行業(yè)的第一品牌在高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中建立TCL的品牌區(qū)分點(diǎn)品牌的角色在發(fā)展中國(guó)家，電視機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的方向受兩因素的影響：?相對(duì)于工資水平而言，耐用消費(fèi)品所費(fèi)不菲?購(gòu)買頻率較低對(duì)電視機(jī)市

2026-01-13 06:24

區(qū)域市場(chǎng)策略-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】中國(guó)企業(yè)的發(fā)展歷程:自然成長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)成長(zhǎng)強(qiáng)勢(shì)成長(zhǎng)開(kāi)拓優(yōu)化整合杰克2023/1/252頁(yè)*?從“單品突破”到“多點(diǎn)圍攻”：?主要對(duì)手已通過(guò)低端產(chǎn)品進(jìn)入低端市場(chǎng)完成原始積累，開(kāi)始積極延伸產(chǎn)品線進(jìn)軍高端細(xì)分市場(chǎng)；?從“全國(guó)布局”到“區(qū)域掌控”：?各大縫紉機(jī)品牌開(kāi)始下沉營(yíng)銷重心，貼近市場(chǎng),

2025-12-29 15:40