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目標市場策略ppt課件(2)(編輯修改稿)

2026-06-01 03:16 本頁面

　

【文章內容簡介】，并且，他們由于各自的價值觀念而表現不同的消費習慣。 ” ? 營銷視野 2 中國消費者的五種面貌［ 2］中國有 5類消費者： ? 敢于冒險者，占 14%。樂于嘗試新事物，喜歡購買最新技術和新潮的東西。 ? 努力耕耘者，占 22%。以質量為第一位，愿意花錢買高質量的品牌。 ? 價格至上者，占 27%。講究物有所值，為買得合算商品情愿等到商品降價。 ? 潮流追隨者，占 26%。容易受到廣告影響。 ? 時代落伍者，占 10%。也要買品牌，但國際品 ? 營銷視野 2 中國消費者的五種面貌［ 3］牌還是國內品牌對他們來說區別不大。調查結果表明：商家應該更加注重市場細分，避免陷入價格競爭和盲目廣告投放。調查所覆蓋的三個城市當中，上海以價格至上者為主，有 31%的受訪者屬于這類群體，而在廣州，潮流追隨者占所有受訪者的三分之一。北京是惟一一個各類消費者群體分布較為平均的城市。資料來源：摘編自國際金融報． 20220404 五、市場細分的方法：單一因素法綜合因素法系列因素法以服裝市場為例：服裝市場老年中青年兒童城市農村高收入中收入低收入高檔中檔低檔年齡地理位置收入檔次還有：性別、民族、季節等六、市場細分的條件（原則或有效標志）： ? 可衡量性 ? 可進入性 ? 效益性 ? 穩定性 ? 差異性課堂研討 ? 試針對目前我車汽車市場需求及發展的狀況，提出對汽車市場的細分方案。第二節目標市場的選擇一、細分市場的評估市場潛量分析企業特征分析競爭狀況分析獲利狀況分析二、五種市場覆蓋模式 ? 1．市場集中化 ? 2．選擇專業化 ? 3．產品專業化 ? 4．市場專業化 ? 5．市場全面化市場集中化皮鞋運動鞋旅游鞋產品兒童青年老年市場選擇專業化皮鞋運動鞋旅游鞋產品兒童青年老年市場產品專業化皮鞋運動鞋旅游鞋產品兒童青年老年市場市場專業化皮鞋運動鞋旅游鞋產品兒童青年老年市場市場全面化皮鞋運動鞋旅游鞋產品兒童青年老年市場三、目標市場策略 1 、無差異市場策略差異性市場策略密集性市場策略 (集中性營銷）無差異性營銷策略［ 1］ ? 企業把整體市場看作一個大的目標市場，不進行細分，用一種產品、統一的市場營銷組合對待整體市場。營銷組合 ???? ?? ???? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 無差異性營銷策略［ 2］ ? 最大的優點是成本的經濟性； ? 最大的缺點是顧客的滿意度低； ? 適用范圍有限。差異性營銷策略［ 1］細分市場 A 細分市場 B 細分市場 C 細分市場細分市場營銷計劃 A 營銷計劃 B 營銷計劃 C ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 差異性營銷策略［ 2］ ? 企業在

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