共享停車(chē)位app開(kāi)發(fā)商業(yè)計(jì)劃書(shū)-文庫(kù)吧

【正文】 目的地，然后點(diǎn)進(jìn)目的地的停車(chē)場(chǎng)，停車(chē)場(chǎng)我們做成平面圖，而有車(chē)的位置我們標(biāo)記成紅色，還沒(méi)有車(chē)的停車(chē)位我們標(biāo)記成淡青色，這樣有車(chē)位沒(méi)車(chē)位一目了然，而且具體的停車(chē)位在哪也可以看到，可以直接定位，這樣使用戶大致了解目的地的停車(chē)情況。針對(duì)部分用戶無(wú)法獲得目的地的停車(chē)位問(wèn)題，我們推出查詢附近停車(chē)位的功能與地圖公司合作，當(dāng)用戶要查詢的停車(chē)場(chǎng)沒(méi)有停車(chē)位的時(shí)候，用戶可以查詢附件的停車(chē)場(chǎng)。以目的地為中心，固定的距離為半徑的圓內(nèi)的所有停車(chē)位都會(huì)顯示出來(lái)。在平面內(nèi)，用阿拉伯?dāng)?shù)字標(biāo)記點(diǎn)來(lái)代表不同的停車(chē)場(chǎng)。紅色代表沒(méi)有空位的停車(chē)場(chǎng)，藍(lán)色代表還有空車(chē)位的停車(chē)場(chǎng)。當(dāng)查詢到有空位的停車(chē)場(chǎng)時(shí)，可以直接在我們的軟件上查詢路線，比如說(shuō)出發(fā)的位置到有空位的停車(chē)場(chǎng)的路線，從有空位的停車(chē)場(chǎng)到目的地的路線、各種交通工具所用的時(shí)間等。 預(yù)定車(chē)位針對(duì)部分收費(fèi)停車(chē)位，我們開(kāi)通預(yù)訂停車(chē)位的功能。部分大型酒店、商場(chǎng)等場(chǎng)所的停車(chē)位要收費(fèi)。我們與相關(guān)單位協(xié)商好，開(kāi)通預(yù)訂功能。當(dāng)用戶確定具體時(shí)間要去有收費(fèi)停車(chē)位的目的地時(shí)，又擔(dān)心沒(méi)有停車(chē)位很麻煩，可以在我們的軟件上預(yù)訂停車(chē)位，但是提前預(yù)定要收取部分費(fèi)用，也是按多少錢(qián)一小時(shí)算。也就是越早預(yù)訂，花錢(qián)越多，但是越容易獲得停車(chē)位。而我們的停車(chē)場(chǎng)平面內(nèi)，已經(jīng)被預(yù)定的停車(chē)位用黃色標(biāo)注。而相關(guān)部門(mén)也可以用我們的軟件來(lái)管理停車(chē)場(chǎng)。當(dāng)然，這個(gè)功能是針對(duì)消費(fèi)水平功能高的用戶，愿意花錢(qián)省去麻煩。 出售車(chē)位和租賃車(chē)位針對(duì)部分黃金地區(qū)停車(chē)位緊缺的情況，我們推出車(chē)位的出售和租賃兩個(gè)功能。 出售車(chē)位對(duì)于地處車(chē)輛流動(dòng)密集區(qū)域附近的住戶。例如居住在機(jī)場(chǎng)，火車(chē)站，大型商場(chǎng)附近的公寓或者居民區(qū)的用戶。他們的車(chē)位就成了可以出售的資源，用戶只需要登錄“隨意停”軟件，將車(chē)位的位置信息和出售信息進(jìn)行注冊(cè)，就可以利用自己停車(chē)位的空置時(shí)間將車(chē)位出售給需要停車(chē)的用戶，既實(shí)現(xiàn)了車(chē)位資源的有效利用，減緩了周?chē)?chē)流量密集區(qū)域的停車(chē)壓力，也能簡(jiǎn)單方便的創(chuàng)造財(cái)富。 租賃車(chē)位對(duì)于一些黃金地區(qū)公共停車(chē)位爆滿的情況，用戶們?cè)陬A(yù)訂不到停車(chē)位的情況下，可以退而求其次尋找周?chē)梢酝＼?chē)的私人地點(diǎn)。于是我們小組增加了車(chē)位租賃這個(gè)功能，用戶只需要搜索周邊私人停車(chē)位的信息，就可以根據(jù)自己的位置和行程相應(yīng)的選擇合適的停車(chē)地點(diǎn)。第2章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)概述 公司簡(jiǎn)介為了能更好地實(shí)施我們創(chuàng)業(yè)小組的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，開(kāi)發(fā)出起我們的，并在后期把我們的創(chuàng)業(yè)理念和構(gòu)想推廣和發(fā)揚(yáng)，我們準(zhǔn)備成立一家公司。如果軟件開(kāi)發(fā)順利，可以考慮公司進(jìn)行擴(kuò)張，以達(dá)到網(wǎng)上網(wǎng)下的一站式服務(wù)。 公司主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的建設(shè)和管理，有合理的分工和專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，不斷支持著“隨意停”成長(zhǎng)成熟。其主要職責(zé)有：軟件的開(kāi)發(fā)、管理、維護(hù)，軟件的推廣，與其他單位的溝通談判等。 公司組織結(jié)構(gòu)本公司成立初期即公司的創(chuàng)業(yè)期和發(fā)展期前期，采用直線式管理模式，主要實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，其組織結(jié)構(gòu)如圖21所示。總負(fù)責(zé)人市場(chǎng)部技術(shù)部客服部財(cái)務(wù)部營(yíng)銷(xiāo)部圖21：公司成立初期的組織結(jié)構(gòu)隨著公司的進(jìn)一步發(fā)展，形成更加完善的組織結(jié)構(gòu)，如圖22所示。董事會(huì)技術(shù)部營(yíng)銷(xiāo)部行政部總經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)安全部創(chuàng)意執(zhí)行部技術(shù)改進(jìn)部客服部營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略部市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部人力資源部財(cái)務(wù)管理部圖22：公司后期的組織結(jié)構(gòu)第3章 營(yíng)銷(xiāo)策略與盈利模式 總體戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng)我們選取某某市作為先期目標(biāo)市場(chǎng)，首先我們與收費(fèi)的停車(chē)場(chǎng)合作，之后合作對(duì)象擴(kuò)展到免費(fèi)停車(chē)場(chǎng)，將某某市各類停車(chē)場(chǎng)整合入“隨意停”軟件，建立涵蓋整個(gè)某某市的車(chē)位數(shù)據(jù)庫(kù)，完成集車(chē)位查詢、導(dǎo)航、預(yù)訂等功能于一體覆蓋某某市的軟件建設(shè)。在發(fā)展中期，隨著公司實(shí)力的增強(qiáng)，當(dāng)我們的軟件達(dá)到成熟，有一定知名度和用戶量時(shí)，我們將把“隨意停”軟件目標(biāo)市場(chǎng)擴(kuò)展到江浙滬等的大型城市，并在發(fā)展后期，最終打入全國(guó)市場(chǎng)。 目標(biāo)群體我們把目標(biāo)群體定位于有車(chē)一族，這部分群體本身對(duì)方便停車(chē)的軟件使用有所需求，同時(shí)其收入屬于中上水平，有一定資金空余，特別是經(jīng)常出差的群體，對(duì)于軟件中可以解決停車(chē)麻煩問(wèn)題的部分收費(fèi)項(xiàng)目有較大的接受空間；其次，這一群體相對(duì)來(lái)說(shuō)更為新潮，經(jīng)常接觸手機(jī)軟件等，對(duì)于新興產(chǎn)品有較大的興趣，借此我們的軟件可產(chǎn)生很大吸引力；另外，這一群體之間的信息流動(dòng)量巨大，尤其是網(wǎng)絡(luò)信息的流動(dòng)，當(dāng)“隨意停”可以較好地滿足用戶的需求、擁有一定用戶量時(shí)，用戶群體的宣傳潛力將不可估量。 營(yíng)銷(xiāo)策略一、合作商家 停車(chē)場(chǎng)：1） 收費(fèi)停車(chē)場(chǎng) 根據(jù)市場(chǎng)考察，我們把收費(fèi)停車(chē)場(chǎng)按車(chē)位需求分為“飽和區(qū)”、“非飽和區(qū)”和“自營(yíng)區(qū)”。在商業(yè)中心的各類大型酒店、廣場(chǎng)（在某某如萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、天一廣場(chǎng)），以及具備大型人流量的火車(chē)站、機(jī)場(chǎng)，著名、處于旺季的旅游景區(qū)，停車(chē)場(chǎng)的車(chē)位設(shè)置需求量大，甚至是供不應(yīng)求，屬于“飽和區(qū)”；而在城市中心商業(yè)圈之外的二、三線商業(yè)區(qū)的酒店、商場(chǎng)，淡季的旅游景區(qū)，其人流量不夠大，停車(chē)場(chǎng)的車(chē)位設(shè)置往往供大于求，甚至出現(xiàn)大量空余的現(xiàn)象，屬于“非飽和區(qū)”；同時(shí)在人流集中、車(chē)位缺口較大的商業(yè)中心，其附近小區(qū)的戶主所有的停車(chē)位屬于“自營(yíng)區(qū)”，用戶可通過(guò)“隨意停”軟件進(jìn)行時(shí)段出租。 合作盈利方案：（1）對(duì)于停車(chē)場(chǎng)“飽和區(qū)”，我們團(tuán)隊(duì)將支付一定費(fèi)用給停車(chē)場(chǎng)，用于停車(chē)場(chǎng)信息的構(gòu)建與預(yù)訂功能的開(kāi)通。該地段的車(chē)位查詢免費(fèi)，但由于車(chē)位緊缺，車(chē)位預(yù)訂功能將進(jìn)行收費(fèi)，而對(duì)于產(chǎn)生的停車(chē)費(fèi)，停車(chē)場(chǎng)全額獲得。（2）對(duì)于停車(chē)場(chǎng)“非飽和區(qū)”，車(chē)位空余，我們的軟件可以通過(guò)增大車(chē)流量來(lái)吸引客戶，為酒店、商場(chǎng)、淡季旅游景區(qū)等起到良好的宣傳作用。因此，車(chē)位查詢與預(yù)訂均免費(fèi)，而停車(chē)場(chǎng)收取的停車(chē)費(fèi)的一部分將作為我們軟件的停車(chē)手續(xù)費(fèi)。（3）對(duì)于停車(chē)場(chǎng)“自營(yíng)區(qū)”，小區(qū)戶主可以通過(guò)注冊(cè)出租賬號(hào)與“隨意停”建立契約關(guān)系，以“隨意停”為平臺(tái)出租其閑置車(chē)位（注明時(shí)段），而“隨意停”用戶可在相應(yīng)時(shí)段租取。每完成一次租車(chē)交易，我們將收取出租費(fèi)的20%作為服務(wù)費(fèi)，同時(shí)包含預(yù)租費(fèi)。平面圖構(gòu)建我們團(tuán)隊(duì)將與停車(chē)場(chǎng)協(xié)商，根據(jù)停車(chē)場(chǎng)的實(shí)地情況建立平面圖，對(duì)車(chē)位進(jìn)行標(biāo)號(hào)，將車(chē)位直觀地體驗(yàn)給用戶，以平面圖形式對(duì)信息實(shí)時(shí)更新在軟件上（若部分停車(chē)場(chǎng)已建立平面圖，我們可以合作共享并加以改進(jìn)）。同時(shí)我們也將完善人性化功能，標(biāo)明出入口（單行雙行線出入、坡道）、限制因素（是否限高桿、車(chē)位尺寸限制）、停車(chē)場(chǎng)類型（露天、地下、樓頂?shù)龋脩艨筛鶕?jù)我們提供的信息進(jìn)行篩選，多樣化地選擇適合自己的車(chē)位。 車(chē)位感應(yīng)器設(shè)置我們需要對(duì)停車(chē)場(chǎng)安裝車(chē)位感應(yīng)器來(lái)實(shí)時(shí)獲取各車(chē)位信息，包括具體車(chē)位的占用、預(yù)訂與空余情況的提示等。根據(jù)調(diào)查，停車(chē)場(chǎng)分裝有感應(yīng)器和未裝感應(yīng)器兩類，對(duì)于前者我們以合作身份加以使用；對(duì)于后者，位于“飽和區(qū)”的停車(chē)場(chǎng)，我們將提供感應(yīng)器的安裝，基于此我們團(tuán)隊(duì)在上述“合作方案”中的費(fèi)用支出可以作部分減免。而位于“非飽和區(qū)”的停車(chē)場(chǎng)，在推廣前期，若停車(chē)場(chǎng)自身并不需要，我們將不予免費(fèi)安裝，軟件功能暫時(shí)不提供具體車(chē)位的定位，不影響其他功能。在推廣后期，軟件具體知名度和一定用戶量后，我們將與停車(chē)場(chǎng)協(xié)商安裝，完善功能。2） 免費(fèi)停車(chē)場(chǎng)根據(jù)考查，一些停車(chē)場(chǎng)屬于免費(fèi)開(kāi)放，并沒(méi)有固定人員進(jìn)行實(shí)時(shí)管理。對(duì)于這些停車(chē)場(chǎng)，我們不設(shè)感應(yīng)器，將只提供停車(chē)場(chǎng)地點(diǎn)查詢與導(dǎo)航、平面圖預(yù)覽、停車(chē)場(chǎng)類型與車(chē)位總數(shù)查詢的功能。支付寶：我們與支付寶合作，以此為平臺(tái)開(kāi)展網(wǎng)上支付功能：1. 網(wǎng)上預(yù)訂費(fèi)與停車(chē)費(fèi)支付；2. 出租車(chē)位的預(yù)租費(fèi)支付。基于此我們將產(chǎn)生對(duì)于支付寶的使用費(fèi)。地圖：與某家地圖軟件合作，支付其一定費(fèi)用，融合地圖軟件的功能，建立集查詢、導(dǎo)航、預(yù)訂于一體的車(chē)位APP。二、宣傳推廣實(shí)體店：A、酒店、景區(qū)： 通過(guò)我們的軟件，這一類地點(diǎn)增大了其車(chē)流量，同時(shí)車(chē)位預(yù)訂也會(huì)為其產(chǎn)生一筆收入，我們可以與酒店、景區(qū)協(xié)商，在門(mén)口或其他位置宣傳我們的軟件。B、停車(chē)場(chǎng)：與合作的停車(chē)場(chǎng)協(xié)商，在停車(chē)場(chǎng)設(shè)置“隨意停”宣傳廣告。 C、4S店、加油站等： 在4S店、加油站等地方設(shè)宣傳廣告，讓更多的有車(chē)族了解我們的軟件。互聯(lián)網(wǎng)A、地圖：對(duì)于合作的地圖商，與其協(xié)商，在其地圖軟件界面，為我們做宣傳、推廣。B、美團(tuán)網(wǎng)： 與美團(tuán)及合作酒店協(xié)商，通過(guò)美團(tuán)網(wǎng)預(yù)訂酒店時(shí)，附加一個(gè)“隨意停”鏈接，點(diǎn)擊鏈接便可以進(jìn)入簡(jiǎn)易搜索界面進(jìn)行車(chē)位查詢，同時(shí)也可下載“隨意停”軟件預(yù)訂停車(chē)位。C、微信公眾號(hào)：與微信合作，我們將設(shè)立微信公眾號(hào)，運(yùn)用積分制及二維碼宣傳將其推廣，微信公眾號(hào)上將不定期發(fā)布活動(dòng)廣告，擴(kuò)大影響。在APP界面有微信公眾號(hào)鏈接，用戶登錄后關(guān)注我們的微信公眾號(hào)可獲得一定積分，同時(shí)如果用戶把微信活動(dòng)的鏈接發(fā)到朋友圈或者是分享給好友，也可獲得一定積分。（關(guān)于積分制具體內(nèi)容，將在后面作說(shuō)明）（二維碼將以宣傳廣告形式附帶宣傳）用戶積分制：我們?cè)O(shè)置積分功能，當(dāng)用戶積分?jǐn)€到一定數(shù)量就可以獲取停車(chē)優(yōu)惠券、支付紅包等，在預(yù)訂停車(chē)位時(shí)可以使用。用戶可通過(guò)以下方式獲得積分：（1） 注冊(cè)登錄的用戶通過(guò)邀請(qǐng)通訊錄里的好友使用我們的軟件，如果邀請(qǐng)成功了，可以給予一定積分（2） 用戶可對(duì)軟件進(jìn)行糾錯(cuò)，如停車(chē)場(chǎng)由于施工等原因進(jìn)出口變動(dòng)、停車(chē)場(chǎng)改建以及軟件bug，方便我們實(shí)時(shí)更新，完善“隨意停”的維護(hù)。若用戶提出的建議被我們采納，則會(huì)獲取一定積分。（3） 通過(guò)關(guān)注“隨意停”微信公眾號(hào)及分享活動(dòng)可以獲得積分。（4） 其他方式。會(huì)員制：用戶可通過(guò)辦理會(huì)員，獲取額外功能，如預(yù)訂時(shí)間加長(zhǎng)為2小時(shí)、“飽和區(qū)”停車(chē)場(chǎng)預(yù)訂費(fèi)優(yōu)惠、一定數(shù)量的停車(chē)優(yōu)惠券、去廣告功能，會(huì)員費(fèi)為20元/年。三、廣告招租向與汽車(chē)相關(guān)的商家推廣，包括4S店、加油站、汽車(chē)保險(xiǎn)公司、汽車(chē)會(huì)展中心、汽車(chē)生產(chǎn)商等商家，在“隨意停”上刊放其商業(yè)活動(dòng)廣告。前期對(duì)于部分廣告將免費(fèi)刊放，隨著軟件用戶量和知名度的提升，我們開(kāi)始對(duì)所有廣告進(jìn)行收費(fèi)，并按刊放位置與刊放時(shí)間等標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。公司的盈利模式主要包括三個(gè)方面：廣告費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、會(huì)員費(fèi)。 廣告費(fèi)我們將在軟件的特定位置刊放廣告，以廣告費(fèi)作為收益途徑之一。廣告主要刊登與汽車(chē)相關(guān)的商家廣告，如4S店、加油站、汽車(chē)保險(xiǎn)公司、汽車(chē)會(huì)展中心、汽車(chē)生產(chǎn)商等，使“隨意停”功能更具專項(xiàng)性。除此之外，一些與我們的部分消費(fèi)群體（年輕人群）密切相關(guān)的廣告，或是緊跟時(shí)代潮流的產(chǎn)品廣告，如美食、手機(jī)、皮包等，我們會(huì)選擇適當(dāng)?shù)目牛矔?huì)使軟件功能更為全面。廣告費(fèi)按刊放位置與刊放時(shí)間等標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。在軟件發(fā)展初期，對(duì)于初始廣告合作商，我們將