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電子商務(wù)調(diào)研與運營規(guī)劃-文庫吧

2026-07-05 06:00 本頁面

【正文】包包（06）4天天購物（99）NO5票務(wù)在線（03）Justyle（07）55288鮮花（98）夢露網(wǎng)飯統(tǒng)網(wǎng)（03）世紀(jì)電器網(wǎng)(06)68848（99）蔚藍(lán)網(wǎng)（2000）家居易站（04）逛街網(wǎng)（06）7搜易得PPG（05）Bono（07）背景?互聯(lián)網(wǎng)的興起?2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫?2003年非典?2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)注一：括號里的數(shù)字為各家開始B2C的時間注二：上述列舉的，都是當(dāng)時階段最為活躍或領(lǐng)先的B2C；注三：以3年為界，是絕大部分做得好的B2C，至少經(jīng)歷了3年的“苦練期”四波B2C的特點：第一波：綜合B2C最受關(guān)注；如今，所剩無幾；第二波：垂直B2C興起且主導(dǎo)；至今，幾乎都靠自有資金盈利且滾動發(fā)展著；第三波：垂直B2C為主動；領(lǐng)先的，都借助風(fēng)險資本，迅速崛起；第四波：垂直B2C為主動；充分借助淘寶，在初創(chuàng)期就有良好的銷量；四波B2C給我們的啟發(fā) B2C創(chuàng)業(yè)，3年方顯端倪；每次外部環(huán)境的劇變，都促進(jìn)B2C提速發(fā)展；穩(wěn)健運營的B2C企業(yè)，存活下來的概率更高；每一波B2C老大們的思維及操作手法烙著很強(qiáng)的“時代”特色；經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，B2C將會是個井噴年代；上述經(jīng)驗表明，鴻圣科技擬先行B2G、后加B2B的構(gòu)思是成熟的，經(jīng)濟(jì)而可行的。第二章中國箱包營銷模式調(diào)研在我國，皮箱和皮包制造企業(yè)上萬家，規(guī)模以上企業(yè)共1000多家。從地區(qū)分布看，中南地區(qū)和華東地區(qū)是主要分布帶。分省（直轄市/自治區(qū)）來看，在前八省（直轄市/自治區(qū)）中以廣東和長三角（上海、江蘇、浙江）為重點區(qū)域。我國主要箱包產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)在廣東省、長三角和河北地區(qū)。我國是箱包生產(chǎn)和出口大國，卻處于品牌嚴(yán)重缺失的尷尬境遇。大而不強(qiáng)，既無設(shè)計含量也無品牌附加值，是中國箱包的一大軟肋。中國出口的箱包單價通常只是進(jìn)口箱包的幾分之一甚至幾十分之一，中國近400億元的箱包市場，大部分被路易威登、古琦這樣的頂級品牌和保羅、皮爾卡丹等國外授權(quán)的中檔品牌所占據(jù)，據(jù)不完全統(tǒng)計，國產(chǎn)自有品牌市場份額不足20%，擁有2萬多家企業(yè)的中國箱包制造，只是在產(chǎn)業(yè)鏈中為發(fā)達(dá)國家扮演著制造者的角色。據(jù)統(tǒng)計，2009年16月規(guī)模以上箱包企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值387億元，%，；，%，%。箱包作為一種計劃外消費品，在幾年前并沒有引起人們的關(guān)注。現(xiàn)在箱包已經(jīng)是人們身邊不可短缺的物品。不僅在實用性上有所加強(qiáng)，裝飾性也有所拓展，各種各樣名目繁多的包包已經(jīng)成為時尚人士不可或缺的飾品。作為重要的時尚因素，箱包的市場蘊含著巨大的商機(jī)，就目前的情況來看，箱包市場存在以下幾個大的需求看點：　款式多變，種類繁多簡約時尚、大方得體雍容華貴、富庶奢華休閑化的需求——卡通流行　　中國箱包的渠道模式：直營模式區(qū)域代理商或區(qū)域經(jīng)銷商模式特許加盟模式　中國箱包終端市場的商業(yè)模式：　獨立的專賣店購物中心的專賣店百貨商場專營（中島、邊廳）皮具市場網(wǎng)上商店網(wǎng)上交易平臺以上分析表明，箱包的特性看點決定了它的營銷模式，一下舉例說明。案例：Deger箱包的營銷策略 Deger產(chǎn)品定位：產(chǎn) 品線：以女式手拎包、單肩包、錢包為主；皮帶、化妝包等其它功能產(chǎn)品為輔；產(chǎn)品特點：優(yōu)雅、精致、時尚，經(jīng)典、品質(zhì)優(yōu)秀、工藝精良、功能完善。顏色特點：引領(lǐng)中國乃至亞洲潮流，在國際掀起亞洲風(fēng)定價：在跟DISSONNA相近，或是略低于COBO，在國內(nèi)的這一系列品牌中屬于中高檔價位主銷產(chǎn)品價位：8001800元（時尚女包類）　形象價位：3000元以上次銷產(chǎn)品價位：5003000（配套產(chǎn)品類）　3001500元（其它類）產(chǎn)品目標(biāo)消費群體：以25―45歲時尚女性為訴求，有良好職業(yè)、較高收入來源，年輕、朝氣、活力、自由沒有生活壓力，對生活品質(zhì)要求高的人群。　 Deger商業(yè)模型選擇 DEGER開發(fā)中國內(nèi)地市場采用產(chǎn)銷分離的銷售公司制，既由DEGER銷售公司總負(fù)責(zé)DEGER開發(fā)國內(nèi)市場的工作，負(fù)責(zé)DEGER的網(wǎng)點開發(fā)、經(jīng)銷商選擇、品牌推廣、銷售政策制定、銷售方式選擇等一系列的營銷活動。把全國總部機(jī)構(gòu)設(shè)在深圳、廣州或上海，依據(jù)陽光集團(tuán)企業(yè)實力情況，選擇在全國市場的銷售形式，這些形式包括終端直營、特許經(jīng)營兩種主要形式，全面開發(fā)國內(nèi)市場。在銷售終端選擇上，選擇高檔百貨商場專營形式為主，高級購物中心專門店為亮點的形式，在北京、上海、廣州、深圳等大型發(fā)達(dá)城市，選擇高級購物中心或高檔百貨商場設(shè)立旗艦店，既是DEGER品牌高檔的展示與體驗，又是DEGER占據(jù)主流城市高檔箱包市場的有力開拓。在各省市中心城市選擇當(dāng)?shù)剌^高級的百貨商場，以DEGER專柜的形式進(jìn)駐。根據(jù)各城市的居民消費水平存在的差異，有選擇的進(jìn)行終端售點的開發(fā)。北京、上海、廣州等大型消費層次較高的城市，應(yīng)該適當(dāng)增加終端售點的數(shù)量，以上海、北京為例，各城市至少應(yīng)開發(fā)20家以上的終端售點。 Deger市場的選擇與開發(fā)DEGER在國內(nèi)市場的開發(fā)，分3個階段進(jìn)行，第一階段以直營或特許經(jīng)營的方式開發(fā)北京、上海、廣州、深圳等重點城市市場；第二階段以直營、特許經(jīng)營的方式開發(fā)各省市的發(fā)達(dá)城市市場；第三階段開發(fā)其它國內(nèi)市場（具體營銷策略會在以后的章節(jié)體現(xiàn)）。競爭性分析目前在中國市場上的高檔女包競爭對手主要分為以下三類：第一類是國際著名侈品品牌，如COACH、GUCCI、Louis vuitton等，他們主要在國內(nèi)一類城市的少數(shù)高檔百貨商場開拓網(wǎng)點，如北京、上海、深圳，目前在國內(nèi)網(wǎng)點并不多，如COACH在大陸僅7家，GUCCI在大陸14家。第二類是國

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