網站銷售培訓-文庫吧

2025-12-19 13:11 本頁面

【正文】戶，可以較容易的獲得對方好感。電話營銷 ? 在積累了一定的市場開拓經驗，產品在當地具備一定的知名度后，可以結合電話營銷以提高覆蓋率 15 開場白 ? 通常最難的一關就是怎么通過前臺 ? 標準用語（例） ? 我們來給您的老總推薦一個非常好的產品，可以幫您的公司賺大錢，幫你把客戶增加一倍。請問您的老總（或市場部負責人）有時間嗎？只占用他一點點時間，用不用沒有關系，但對您的公司肯定大有幫助。 ? ＸＸＸ公司（行業知名企業或者競爭對手）在用我們的產品，用的非常好，你可以去問的。 ? 麻煩您跟您的老總推薦一下，讓我去做一個介紹，你的老板一定覺得你推薦有功。 ? 或者我讓我的老總來跟您的老總談？您的老總今天有時間嗎？明天有時間嗎？．．．．．．好，我馬上約。 ? 要點：不要顯得太功利，而是立足于予人幫助。介紹產品要簡潔切中要害，不要說的太復雜。 ? 配合道具： ? 彩頁（介紹產品的主要工具） ? 項目建議書（顯得正規嚴謹） ? 中國移動的開通單（體現身份） 16 電話預約 ?陌生拜訪或電話拜訪后，要爭取與對方決策者見面，約定時間做上門的產品演示。如何找到負責人浩誠網絡科技有限公司 18 首先要通過前臺 ? 甜言蜜語 ? 恰到好處的恭維技巧永遠是業務員必須掌握的本領。 ? 適當說些大話 ? 給前臺說：我們的產品非常棒，對你的公司一定有很大幫助，你的老板一看就會喜歡的。說話要言簡意賅、語氣自信，目不轉睛的正視對方。 ? 假扮客戶 ? 假扮老客戶或表現出有長期合作的興趣，以咨詢業務等為名，目的在于認識部門主管以上的人員。通常在這種情況下，前臺不敢攔阻你，而一旦認識了某位管理人員（哪怕就是一張名片），客戶的大門從此為你打開了。 19 然后一定要設法見到決策人 ?軟硬兼施、死磨硬泡，一定要有不見到決策人不罷休的精神 ?千萬不要被下面的人隨便擋出去，不要輕易相信下面人告訴你老板不需要我們產品和服務的說法。因為下級向上級匯報工作很可能表達不到位或有所保留，而這很可能造成對方決策人的誤解。 20 如何約見決策人 ? 如果認識了某部門主管，則下一步就要設法通過該主管約見老板。 ? 繞過該主管直接見決策人是存在危險的，因為可能會得罪該主管，進而制造很多麻煩。但如果把希望完全寄托在該主管身上也是不明智的。所以最好能說服該主管把你推薦給決策人。 ? 方法是： ? 1）抓住中層管理人員的心理弱點，給他分析利弊，告訴他：向老板匯報是吃力不討好的事情，還是把這種說服工作交給我去辦吧。 ? 2）為雙方的老總安排約見，這樣對方會比較有面子。 21 無法約見決策人的原因： ? 對方決策人確實很忙 ? 對方決策人比較有架子 ? 該主管不想讓你見到決策人，原因可能是： ? 1）有未知的競爭對手 ? 旁敲側擊，故意問問。 ? 注意對方是否問你一些奇

點擊復制文檔內容

規章制度相關推薦

網站銷售培訓-文庫吧

易得銷售培訓-資料下載頁

cisco銷售培訓-資料下載頁

樓盤銷售培訓-資料下載頁

[精選]【銷售培訓銷售基礎銷售技巧】-資料下載頁

培訓(銷售禮儀)-資料下載頁

[精選]【培訓課件】銷售培訓-資料下載頁

[精選]某科技大渝網站銷售手冊-資料下載頁

[精選]fabe銷售法則銷售培訓-資料下載頁

[精選]銷售培訓--目標解釋銷售-資料下載頁

[精選]銷售培訓目標解釋銷售-資料下載頁

[精選]銷售培訓高接觸銷售-資料下載頁

[精選]銷售培訓之銷售手冊-資料下載頁

[精選]銷售培訓--日常銷售工作-資料下載頁

[精選]銷售培訓-目標解釋銷售-資料下載頁

[精選]銷售實戰銷售技巧培訓-資料下載頁

網站銷售培訓-免費閱讀

網站銷售培訓(存儲版)

網站銷售培訓-文庫吧在線文庫

網站銷售培訓(完整版)

網站銷售培訓(更新版)