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商業廣告與消費心理概述-文庫吧

2026-01-25 05:35 本頁面

【正文】）審美娛樂功能商業廣告表現商品信息的各種方式通常具有較高的藝術性，它能夠在語言、文字、音樂、色彩、畫面等各個方面給消費者以充分的感染力，使消費者在接收商品信息的同時獲得美的享受或情趣陶冶。任務二熟悉商業廣告的心理策略商業廣告是否能發揮作用或作用的大小取決于消費者心理受其影響程度的大小，因而，企業應根據消費者心理來制定相應的廣告心理策略。這些策略主要包括商業廣告策劃與設計的心理策略及商業廣告傳播的心理策略。一、商業廣告策劃與設計的心理策略商業廣告策劃是指企業對一定時期和范圍內的廣告活動（如市場調查、廣告定位、創意制作、媒介安排等）的戰略與策略進行系統規劃；商業廣告設計是指從廣告創意到廣告制作的中間過程，是廣告的主題、創意、語言、文字、形象等要素的組合安排。二者相輔相成，密不可分。一般情況下，商業廣告策劃與設計的心理策略包括以下幾種。（一）引起注意策略引起注意策略是指企業在策劃與設計商業廣告時有意識地增強廣告的吸引力，以便引起消費者的無意注意或有意注意，或者引起消費者無意注意后，使其迅速轉化為有意注意，從而增強廣告效果。引起消費者注意的具體心理方法有如下幾種。 1．增大刺激的強度即增加商業廣告對消費者感官的刺激強度，以吸引消費者注意。一般做法：在廣告中采用鮮明或艷麗的色彩、強烈的光線、醒目的字體、突出的圖案、特殊的音響效果、夸張的商品模型等。 2．增強刺激物之間的對比即有意識地增加廣告中刺激物之間的對比或反差程度，使消費者對廣告產生顯著的條件反射。 3．增強廣告的感染力即通過多種途徑增加廣告的激發情感的能力，使消費者對廣告保持較長時間的注意。增強廣告感染力的途徑主要有如下幾種：采用新奇有趣的構思：即采用詼諧幽默、個性化的廣告詞或新穎奇特的廣告圖案等，以突出廣告商品的特色，吸引消費者注意。進行獨特的藝術加工：即采用各種藝術手法對廣告中語言、音樂、文字、畫面、色彩、布局等元素的進行加工，以烘托出廣告內容的美感，激發消費者的興趣。選用誘人的題材：即選用社會熱點題材或大眾普遍關心的題材（如環境保護、養生保健、文化傳承等）。（二）提供購買理由策略提供購買理由策略就是利用消費者的這種心理，在廣告中為消費者提供一個合情合理的購買理由，以改變其消費態度或勸導其實施購買行為。（三）啟發聯想策略啟發聯想策略是指企業在商業廣告策劃與設計中充分利用人們對事物認識上的關聯性，使廣告內容能夠引發消費者產生有利于廣告商品的聯想，進而刺激其消費需求。啟發聯想的具體方法主要有以下幾種。形象法：即利用消費者已經熟悉的某些形象來比喻和提高廣告商品的形象。暗示法：即通過語言或畫面制造一種耐人尋味意境，并給予一種暗示，使消費者在不知不覺中接受廣告內容。講述法：即利用文字、語言或畫外音敘述一個傳說或典故，使消費者聯

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