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商業廣告與消費心理概述(編輯修改稿)

2026-03-08 05:35 本頁面

　

【文章內容簡介】想到廣告商品的優點或特點。比喻法：即利用形象的事物來宣傳廣告商品，以制造生動的廣告效果，使消費者更容易接受。對比法：即利用同類商品的優劣對比，或者使用同一商品前后不同效果的對比，來展現廣告商品的特性。（四）增進情感策略增進情感策略是指企業在商業廣告策劃與設計過程中，采用各種方式增加消費者對廣告商品的信任感、安全感或親切感，以消除消費者消極的情感體驗（如懷疑、憂慮、厭煩等），進而促進其實施消費行為。增進情感的具體方法主要有以下幾種。 ① 展示廣告商品的科學鑒定結果或權威評價。 ② 演示廣告商品的使用或操作。 ③ 合理表現廣告商品的特點，適當說明商品的成分或不足。 ④ 制造“自己人效應”，拉近與消費者的心理距離。（五）增強記憶策略增強記憶策略是指企業在商業廣告策劃與設計中，采用各種方法使消費者自覺或不自覺地記住廣告商品的信息，以使消費者在今后的購買行為中連續性地用到這些信息。增強記憶的具體方法主要包括以下幾種。 1．持續重復法即增加廣告信息與消費者接觸的頻率或次數，以強化消費者記憶。持續重復的具體方式包括以下幾種： ① 對廣告信息中的關鍵部分加以重復。 ② 在同一媒體上多次重復同一廣告信息。 ③ 在不同媒體上重復同一廣告信息。 2．藝術表現法即運用各種藝術手法（如渲染、夸張、諧音、一語雙關、對聯、順口溜等）對廣告內容進行加工，使消費者對廣告產生興趣、喜愛之情，或者在接收廣告信息的過程中產生輕松、愉快的心情，進而加深對廣告內容的記憶。 3．音樂效果法即在廣告中配上一段優美的或具有象征意義的音樂（或旋律），使消費者在記憶音樂的過程中增強對廣告商品的記憶。二、商業廣告傳播的心理策略商業廣告傳播是指企業將精心策劃與設計的廣告信息傳遞給消費者的過程。該過程主要涉及到選擇傳播媒體的心理策略和安排播出時間的心理策略兩個方面。（一）選擇傳播媒體的心理策略選擇傳播媒體的心理策略是指企業結合預先確定的信息傳播頻率、廣告效果和廣告費用等合理安排廣告媒介的方法，其主要包括以下幾種：根據消費者特性選擇：即根據廣告商品所面向的消費群體的文化程度、職業、興趣等因素來選擇傳播媒體。根據廣告商品特性選擇：即根據廣告商品本身的性能、檔次、適用對象等因素來選擇傳播媒體。根據媒體性質選擇：即根據媒體本身的社會影響力、傳播范圍，以及其對消費者的吸引力等因素來確定傳播媒介。（二）安排播出時間的心理策略 1．廣告時序策略廣告時序策略是指發布廣告的時間與廣告商品進入市場的時間，在先后次序上的排列方法。一般分為以下三種：提前策略：即在廣告商品進入市場之前發布廣告，以便利用預期的廣告效果促進商品銷售。這種策略適用于時令性商品或消費者比較熟悉的商品，如服裝、電腦、手機等。即時策略：即在廣告商品進入市場

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