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ka賣場管理培訓-文庫吧

2026-01-28 15:58 本頁面

【正文】店通常具有較高的加價率，主要顧客為中高收入人群及學生。營業面積通常為 300500平方米。產品選擇在 10003000個。如屈臣氏。中管網通用業頻道 KA終端合作需了解內容 ? 公司基本情況，如背景、門店概況； ? 關于采購方面的問題 ? 合同條款和商業信用問題 ? 關于商品的價格問題 ? 關于促銷方面的問題 ? 關于物流方面的問題 ? 是否有電子支持系統 ? 是否有貼牌產品 ? 未來的發展中管網通用業頻道賣場合作策略 KA管理之二中管網通用業頻道 KA管理工作 ? 通過 KA管理進行公司內部資源的整合 ? 管理現有 KA客戶和進行新 KA客戶的開拓 ? 提升各 KA考核單位營業額和利潤 ? 進行促銷活動安排，控制促銷資源 ? 進行品類管理，調整產品結構和規范價格體系 ? 進行市場信息反饋 ? 終端品牌推廣和形象改善 ? 合同談判中管網通用業頻道 KA管理工作要點 ?規范管理 ?陳列優化 ?品牌推廣 ?利潤至上中管網通用業頻道 KA管理工作策略 ? 根據市調評估決定要合作的意向 KA客戶，進行合作申請 ? 對主動上門拜訪的意向客戶，進行前一項操作合作初期：規避：時間選擇：節慶前置之不理殺人用的“刀” 壓制強勢供應商與競爭對手區分中管網通用業頻道 KA管理工作策略 ? 羅列費用 ? 最后確認合作意向 ? 確認合作基礎銷售量合同談判：規避：理解費用名目，并使之合理匯總內部資料，進行初步合作贏利和費用估算，確認最低銷售額，并對核算結果進行乘 (降低有條件返利、前期信心 ) 中管網通用業頻道 KA管理工作策略 ? 費用：合同談判：票面折扣（無條件返利）壞損折扣損耗折扣提前付款折扣購貨折扣目標退傭（有條件返利）發票類型（ 17%）（ 13%）（ 0%）倉儲費逾期場地占用費中管網通用業頻道 KA管理工作策略 ? 費用：合同談判：物流費直通（ DCA）配送（ CDA）返配（ RTV） 1月度陳列費 1貨品管理費水費電費冷凍柜租金褲腳費中管網通用業頻道 KA采購工作策略 ? 費用：合同談判： 1信息服務費 1彩頁海報廣告費 1堆頭端架費 1立柱燈箱廣告費 1集中陳列費 1單品促銷宣傳費 1新供應商培訓費新供應商資料核查費 2新品宣傳費 2新品首單折扣中管網通用業頻道 KA管理工作策略 ? 費用：合同談判： 2新商品進場費 2新商品進場費（特殊折扣） 2產品顧問贊助費 2新張綜合超市贊助費 2新張大超市贊助費 2新張店鋪折扣 2店鋪改造費司慶促銷費 3店慶促銷費 3促銷人員培訓費中管網通用業頻道 KA管理工作策略 ? 費用：合同談判： 3年節促銷費春節、元旦、勞動節、五一、中秋國慶、圣誕節、端午節、其他 3廣告物料使用費 3其他宣傳費用 3鋪底金 3年度合同續簽費 3店內條碼使用費 3電子定單使用費新供應商進場費中管網通用業頻道 KA管理工作策略 ? 費用：合同談判： 4財務資料更新費 4缺貨罰款 4投訴索賠 4促銷價格補貼 4最低銷售額保證 4毛利補貼 4滯銷品處理折扣點策略：費用項目可以

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