恒泰名人島階段性營銷策略提報-文庫吧

【正文】 目標客群。⑶ .廣告投放時間執行所有新增戶外廣告按照既定主題畫面更換 2輪（第一輪投放在5月 21日開始，訴求大盤形象和產品信息；第二輪更換為 6月18日開始，訴求產品信息和銷售信息）。本案本案休寧汽車站2. 新增戶外執行落實：n投放媒體選擇： 黃山安房網、黃山房產家居網n投放形式： 首頁頂部通欄、全屏浮動欄等形式的廣告轟炸（考慮費用，主要選擇頂部通欄，在既定的頂部通欄下，合理利用網站贈送的免費資源）。n畫面更換時間： 5月 2 6月 18日、 7月 2日。： 主要是利用網絡來網羅人氣，可利用網站資源組織客戶看房，尤其是通過一些趣味性的活動吸引客戶報名參加，并對活動在網絡上做后續報道。： 主要以 “ 論壇、博客、業主論壇灌水和名人話題炒作 ” 為主要形式，如 建立恒泰 名人島官方微博、每日 6/次的頻率刷新微博 ；博客圈作用擴大化；名人話題炒作（六小齡童出席黃山名人島產品說明會等）。備注：常規投放按照既定主題，同時結合活動舉辦實施；話題炒作可以多方面進攻，每周 2個系列話題實施。n類型： 電視字幕、電視硬廣、開機畫面。n選擇： 黃山電視臺。n長度： 利用 VCR專題，可套剪 “ 30秒 ” 電視硬廣進行投放，依靠開機畫面、字幕廣告發布項目銷售、產品信息等。n形式： 電視硬廣 重在闡釋項目大盤價形象、產品和銷售信息； 電視字幕和開機畫面 主要目的是進行開盤預熱，告知客戶認籌、活動、開盤信息。n投放時間： 電視硬廣 主要依托 VCR制作，具體實施是從 6月初開始； 電視字幕和開機畫面 6月初開始實施， 6月 18日主要開始投放認籌和活動信息， 7月開始主要投放開盤和產品信息，具體依據實際情況可臨時進行更換。 ①n報紙 —— 夾報（黃山日報、新安晚報）、廣播電視報：考慮以 “ 夾報 ” 的形式結合報媒發布項目信息， 主要進行休寧當地報媒的夾報投放； 具體執行時間 6月 2 28日， 7月 1 19日（共 6期）。n汽車、沿街商鋪 DM派單轟炸： 休寧 當地商業廣場、主要社區等，對停靠的汽車 等進行地毯式掃街派單（ 6月 1 26日， 7月 24日，共 6期）進行多輪次頻率覆蓋。n恒泰名人會月報覆蓋： 制作恒泰名人會 4P月報（項目信息、時尚文化、旅游等信息），在休寧主要商業街道、社區等每月普發一次 （ 6月 14日、 7月 5日），植入項目信息。n內容方向： 分批次具體實施，前期主要是項目形象、產品信息釋放，后期主要是活動信息結合銷售信息傳遞。 ②n飯店等休閑場所雜志架全覆蓋： 休寧各大飯店及高端場所雜志架廣告全覆蓋，即 定做 100－ 150個品質感較好的雜志架，預留大一點的廣告位放置項目宣傳物料 （樓書等物料長期擺放、項目其它階段物料及時跟進更換）。n橫幅覆蓋覆蓋： 休寧主要鄉鎮、村的主要商業街道、主要人流道路進行橫幅懸掛 （藍色橫幅）； 投放時間分別為 6月 1日、 6月 18日、 7月 1日。n短信信息覆蓋： 客戶來電開通 即回傳短消息； 引入 3家短信進行合作， 逐次變更、調換數據來源進行短消息投放，同時實時變更短信內容， 6月 18日前投放 30萬條 /每周， 6月 18日后投放 50萬條 /周 。n推進落實： 所有的談判從 5月中旬開始、正式應用從 6月全面推進。n內容方向： 分批次實施，前期主要是項目形象、產品信息釋放，后期主要是活動、銷售信息傳遞。叁公關活動部署2023年 05月 2023年 8月2023年 6月時間軸項目強銷階段公關活 動 具體 執 行脈 絡 ：n思路： 利用一系列高 規 格事件公關， 連續 刺激市 場 ，形成一 線 品牌 強 烈形象， 攪動 休寧全城，引 領購買 人群、影響大眾局面， 創 造屬于黃山名人 島 的品牌精神和影響力。 項目媒體推廣蓄客期和銷售認籌階段2023年 7月項目銷售準備階段6月 30日黃山名人島 六小齡童之行暨 2023年黃山名人島首期產品品鑒發布會6月 9日兩場次 “ 黃山名人島休寧大型路演活動 ” 舉辦6月 16日美女 名馬 全城馬術巡游5月 26日黃山名人島成立 “ 名人島狀元獎勵基金會 ” 暨名人島重獎2023年休寧高考狀元行動開盤認籌黃山名人島成立 “ 名人島狀元獎勵基金會 ”暨名人島重獎 2023年休寧高考狀元行動一 .公關事件 1：項目正面形象活動舉辦n時間： 2023年 5月 26日。n地點： 項目銷售中心、休寧一中等其它高中。n主題： 聯手休寧縣政府、休寧縣高中合力做慈善。 1） .利用高考和狀元的影響力； 2） .利用慈善的影響力。n具體執行： 休寧縣高考狀元公布以后，與縣政府、高中合作，成立 “ 名人島狀元獎勵基金會 ” ，同時宣稱重獎2023年休寧高考狀元，具體文理科狀元每人獎勵 5萬元。n目的： 借助狀元基金會的影響力，擴大項目的市場、建立知名度以及美譽度、建立正面影響力。n備注：項目可考慮類似活動每年舉辦一次。二 .公關事件 2：路演活動舉辦黃山名人島休寧大型路演活動n 操作思路： 通過 6月 2次的休寧大型路演活動，配合項目資料派發和小禮品的滲透執行營造轟動聲勢， 引爆休寧，提高恒泰地產品牌及項目在休寧縣域范圍內的知名度，達到人人皆知 “ 黃山名人島 ” 的效果。n 場地： 休寧縣城 —— 狀元廣場等（具體依據實際情況待定）。n 時間： 舉辦兩次，具體時間為 2023年 06月 02日、 6月 09日。n 活動調性： 轟動、氣勢大、重在滲透客戶。n 可組織參加人員 ：組織媒體代表、意向客戶、項目及合作單位有關工作人員。n 費用控制： 考慮實際情況，每場次費用控制在 1萬元左右，具體依據實際情況確定。舞臺搭建實施 現場節目表演 主持人項目植入式宣講項目資料派發落實 活動現場項目廣告植入投放 客戶登記和獎品領取n 場地： 休寧全城、銷售中心。n 時間： 2023年 06月 16日。n 內容： 組織紳士牽馬和美女騎馬全城巡游行動。n 目的： 樹立項目形象、引起市場熱議和關注。n 活動調性： 奢華、夢幻、高端。n 費用控制：考慮實際情況，費用控制在 1萬元左右，具體依據實際情況確定。美女 名馬 全城馬術巡游暨黃山名人島項目全城巡展宣講活動三 .公關事件 3：巡游活動舉辦美女騎馬紳士牽馬黃山名人島 六小齡童之行暨 2023年黃山名人島 首期產品品鑒發布會n 操作思路： 項目一期認籌初期， 依靠二線明星舉辦名人營銷活動，現場舉辦 2023年黃山名人島首期產品品鑒發布會， 讓客群感受項目和企業實力，同步針對性展示項目極致賣點、引導客戶實際體驗和產品認籌。n 場地： 休寧縣城 ——