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中青旅營銷建議書(doc)-銷售管理-wenkub

2022-08-25 09:07:09 本頁面

　

【正文】驚人的成長歸因于“標準化”、“品牌”、“文化”和“服務”。在這里煅燒是“磚”價值成長的關鍵環節。；例如科龍冰箱的品牌知名度很高，但是其成交量卻非常低，在度過了大量外銷的黃金時期之后，科龍開始為生存而背水一戰！在中國這類虛假的品牌數不勝數，通常虛假品牌的壽命同期都不是長久的，其原因是競爭與替代性很強，此類品牌沒有核心的價值。創造品牌價值首先要明確品牌的形象定位，以便在顧客感知方面創造強烈的心理認同。因此，正如中青旅需要的：那是一個美好的意境濃縮的標識，配合無處不在的形象傳播體系，這是創造品牌形象與個性的良好開端。二傳播模式直接營銷：直接營銷可以用于對公民市場與商務市場的傳播，建立直接營銷傳播必需具備以下幾個條件：１）商務系統的運營取得了廣泛的效果；２）產品線的運營與研發，產品化取得了較為理想的效果：３）已經在顧客保有方面相對于競爭對手建立了絕對的優勢！直接營銷人員推廣廣告傳播銷售促進公共關系顧客競爭者中青旅基于整合模式創造品牌價值整合營銷傳播目前，大規模開展直接營銷的條件是不成熟的！因此，首要的任務是開展商務卡運營活動！人員推廣：人員推廣的關鍵在于系統的標準的模式，并促使營銷組織進入管理狀態。在此，我們認為有必要引進戰斗品牌。加盟分銷網絡：采用中青旅的形象與管理模式，經營中青旅的產品，中青旅以品牌、產品、管理技術進行投入合作經營，占整體物理分銷規模的３０％。在部分不具有經營資格的有吸引力市場，中青旅首先應該通過并購、申請注冊等方式，獲取到有效的經營資格，在全國市場中先占位。我們并不認為春秋的模式是最佳的！由于春秋的代理商進入壁壘非常低，因此，春秋在控制著一群無法進入管理狀態的個體戶，而中青旅在各地構建大型的運營中心，直接開發和運營以及對外進行分銷，從管理的角度看，這種結構更穩定，破春秋應該是可能的！各種分銷網絡在執行著同樣或類似的功能，看上去這有些像麥當勞，因為標準化是分銷管理成功的關鍵，如果所構建的分銷網絡無法標準化，那么中青旅的分銷將無法成功。網絡構建初期是脆弱的，“標準化”是最好的補藥，將中青旅推向成功！在這里，我們所運作的每一個環節都是標準或近似標準的模式，籍此來促進發展中青旅的地區分銷中心還起

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